2026年6月25日 星期四

【又上生活漫談#63】兩份帳單的故事 2021.07.23

 

00:00 - 02:30 影片開頭與主題引言:關於「善循環」的思考

影片開頭,主講人分享了近期錄製會員專屬影片後的疲憊狀態與生活瑣事,並藉此帶出本集的核心主題——「兩份帳單的故事」。主講人回顧了前一集節目中關於「善循環」(從依賴走向互賴)的討論。雖然多數人認同善循環的理念,但在實際的投資市場與商業合作中,多數人往往容易因短期波動而產生動搖。主講人引導觀眾思考:在面對困難時,我們究竟能堅持這份善意多久?


02:30 - 05:45 管理學的「即時獎勵」迷思與台積電精神

主講人指出,現代管理學過於強調「即時獎勵」,並以美國訓練海豚的案例進行對比,說明當獎勵機制流於「斤斤計較」時,一旦沒有及時給予好處,便可能導致嚴重的信任危機。他呼籲投資人與規劃師應建立更高層次的互動,並引用了台積電創辦人張忠謀的名言——「台積電可以為客戶赴湯蹈火」,強調一個優秀的企業或規劃團隊,不能只看表面的短期數字,而應著眼於與客戶建立長期的夥伴信任關係。


05:45 - 13:30 案例一:P小姐的投資波折與承擔責任的誠信收費

主講人公開了第一份帳單,主角是擁有一流國立大學法律背景、赴美取得MBA與會計師(CPA)執照、並擔任企業總經理的P小姐。

  • 投資過程中的分歧:2016年,P小姐因過度擔憂蘋果公司(Apple)銷量下滑,不顧專業建議堅持清空蘋果股票,因而錯失了後續高達5倍的波段漲幅。此後,由於她心理素質受市場波動影響、且頻繁干預操作,主講人甚至拒絕了她後續的加碼,並主動在她的帳戶表現落後期間,停止收取其帳戶的管理費。

  • 帳戶重回正軌與收費:直到2020年底,在專業部署與市場回溫下,P小姐’的帳戶終於大幅增值,從30多萬成長至121.3萬美元。此時,主講人一次性收取了過去累積3.5年(共7期)的管理費,總計74,905美元,P小姐對此收費表示高度理解與感激。這說明了規劃師願意在客戶因自身失誤面臨低谷時,共同承擔損失、暫停收費,直到資產真正恢復才履行收費的職業誠信。


13:30 - 21:15 案例二:A先生的危機拯救與避免雙重收費

第二份帳單的主角是A先生,其於2004年加入,原始淨投資為17.5萬美元。

  • 金融海嘯的考驗:2008年金融海嘯期間,A先生的資產蒙受巨大打擊,甚至一度不敢打開對帳單。主講人在2008年10月主動對全體客戶啟動「緊急救援計畫」,承諾若在此時追加資金且三年後仍有虧損,他將以個人資產承擔。

  • 低谷加碼與收成:2009年3月,在Costco偶遇主講人並重獲信心後,A先生於股市最谷底加碼了4萬美元(全部用於買進蘋果股票)。至2021年,該帳戶總值已增長至117萬美元,A先生得以順利提領35萬美元現金(已達當初原始投資的兩倍),且帳戶中仍有高額的剩餘淨值。

  • 誠信且透明的帳單設計:A先生在2020年下半年的管理費原為5,835美元,但因部分資金投資於主講人自家的共同基金(該基金內部已收過一次費用),為了落實「不重複收費」(Double Charging)的原則,帳單中扣除了相對應的基金管理折算費用,實際僅收取了4,822美元。此外,在2018年基金淨值下滑時也同樣採取了凍結收費,最終在三年後一次性收取了20,861美元。


21:15 - 25:58 結語:高標準職業操守帶來的無價信賴

主講人總結,雖然投資理財不存在絕對保證,但財務規劃師應如同張忠謀所秉持的商業哲學一樣,對自身要求極高的道德與專業標準。在市場面臨海嘯或危機時,與客戶同舟共濟、患難見真情,而非單純依據合約按期扣款。當規劃師能為客戶的資產全心全意付出、甚至在不理想的時期讓利時,所換來的長期信賴與夥伴關係,才是這份工作最無價、也最令人滿足的精神回報。

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