摔車生靈感 清潔工變董事長

天下雜誌 更新日期:2011/07/05
創辦8家公司、年營收達300億台幣的大億集團董事長吳俊億，從鹽工之子成為台鹽董事長、旅館清潔工變五星級大飯店老闆、小工人成為車燈大王，他的白手起家故事，也是台灣第一代創業家的最佳寫照。

他在台南七股海邊長大，父親是台鹽北門鹽場鹽工，吳俊億每天早上4點多到鹽田踩水車，放學後還要到幫父親打鹽、擔鹽。踩在20幾度的鹽水裡，只要腳有破洞，刺痛難耐，那痛，吳俊億刻骨銘心記得。

畢業後，吳俊億離家到高雄小旅社做清潔工，還做過糖廠、文具工廠工人，最後一份工作，是在東陽實業做機車塑膠。

上班族收入無法養家，吳俊億做出人生最大決定，他要創業。20幾歲，他用標來的3萬元會錢，創辦大億實業社，專賣摩托車零件。

【騎摩托車 激發生意點子】

他的創業和成長過程一樣刻苦。每天騎著山葉摩托車繞著省道跑業務，平均每24天，他就要繞台灣一圈，沿途賣摩托車零件、收帳。

台一線當時中間鋪柏油路面，兩旁是石子路，大型載豬車、香蕉車開得飛快，吳俊億要閃大車，經常在石子路摔倒，碰壞車燈。他靈光一閃，覺得車燈是消耗品，是門好生意，決定設工廠生產車燈。這個靈感，奠定他車燈大王的事業基礎。

【自掏車票錢 說服客戶寄賣】

他做擋風玻璃生意，一直想賣給台南某家大摩托車行，卻苦無門路。他從旁打聽車行老闆是台北人，每個月會搭火車來台南一兩次。當年火車乘客買票要登記姓名，吳俊億託在台鐵工作的朋友，訂了一張車票，座位就劃在車行老闆旁。

從台南到台北6小時車程，吳俊億自我介紹，推銷產品，最後說服老闆同意寄賣。火車到台北，他任務也完成了，又立刻搭車回台南。

【為了一張訂單 賭上千萬】

之後，裕隆推出第一輛汽車，吳俊億看到商機，轉做汽車車燈，第一次就是替裕隆做代工。

當時裕隆採用進口車燈，要見到裕隆採購經理很不容易，他親自出馬談了十幾次，無法說動對方相信台灣製造的品質。他下定決心，一定要搶下裕隆訂單，告訴對方，他願意自費開模，先做出成品讓裕隆試用，如果不滿意，開模1000多萬費用，他自己吸收。

孤注一擲的豪賭，讓他走遍世界，最後找到日本小糸製作所技術合作。大億生產的汽車車燈，裕隆採用，日系大廠如豐田、日產，也跟進使用。大億交通今天在全球100多國都有據點，訂單也接到2年後。

【從旅社清潔工 到五星級飯店董事長】

台南第一家五星級飯店大億麗緻，也是吳俊億的成功投資。儘管地方人士並不看好，事實證明，吳俊億眼光很準，大億麗緻從第2年就開始賺錢至今。

他感性地說，人生第一份工作是小旅社的清潔工，做夢也想不到，有一天會變成五星級飯店董事長；他是鹽工的兒子，從小看到台鹽員工都是畢恭畢敬，那能料到，60年後他會當上台鹽董事長。「只要用心做，沒有不成功的道理，做生意如此，人生也如此。」