瞎眼說真話

‧文字摘自／中國時報　休閒生活　 931104

在一片漆黑中，全場五百多人安靜無聲，燈光打在小提琴手的身上，他是個盲人，靜靜地站在台上拉奏；而他的夫人站在他背後，幫忙拿著麥克風……。這裡，是中國廣東省湛江市。

我看著我們一同前往湛江的講師－－陳奎宏，放下小提琴，勇敢地站在講台上大聲說：「我是一個雙眼全盲的盲人，我一出生，就完全看不見；但是，我相信，盲人的一輩子不是只能算命或幫人按摩！我有使命感，我要走出自己，我要為自己的成功，找到一個打死不退的理由……。」

奎宏的聲音很宏亮，雖然他看不見，但他嘴角上揚、自信地說：「我不需要別人幫助，相反的，我想幫助別人！」所以，他在文化大學音樂系畢業後，就異想天開地想「賣保險」。

可是，一個盲人如何賣保險、如何贏得客戶的信任呢？單單是上大樓按電梯，就因為看不見按鈕，搞得每一層的按鈕燈全都亮了；等到滿頭大汗地找到了客戶辦公室時，對方一副冷冷地說：「對不起，你遲到了，我給你的時間已經過去了，你回去吧！」

奎宏忍著淚，退出了辦公室，走著他看不見的路！雖是盲人，也有眼淚；但這眼淚，自己看不見，只能往肚子裡吞！他咬著牙，告訴自己：「我絕不放棄！再大的壓力，我打死不退，我一定要做出成績來！」

真的，願力有多大，成就就有多大！想法的大小，決定成就的大小！

儘管面對的是黑暗世界，儘管看不見保單上的條文，可是，奎宏把不同的保單條文背得滾瓜爛熟，也為客戶分析各式保單的優缺點；逐漸地，他的誠懇和專業，感動了客戶，業績也愈來愈好，最後，終於當上了業務經理！也因當上經理，奎宏才勇敢地向學姊的父母提親，打動了女友父母的心，之後他結婚了，育有一女。

站在演講台上，奎宏自我調侃地說：「我只是個『小蝦米』，因我看不見，但我還能聽得見；像海倫凱勒她才是『大龍蝦』，因她『又聾又瞎』！我已經夠慶幸了！」

奎宏又說：「有些人外表健全，但經常找各種理由推託，真是『睜眼說瞎話』！我雖眼睛殘疾、看不見，但我打死不退，我才是『瞎眼說真話』！」

在如雷的掌聲中，我深受感動，也確信－－「人是為勝利而生的！」而且，你我都要為自己的成功，打造一個打死不退的理由，勇往邁進！