送貨小弟拚證照 變身千萬房仲

商業周刊 更新日期:2011/08/11

在高雄區有「店面王」、「南霸天」之稱的永慶不動產新堀江加盟店店長洪伍賢，掌握南高雄當前5成以上黃金店面。

2008年起，連續3年，他的單店佣金收入排名在永慶全台第一。在高雄，一家房仲店能做到月佣收200萬元已屬不錯的成績，但洪伍賢的店月平均卻是500萬元起跳。今年6月，他更破天荒創下單月1300萬元的佣收紀錄。「這個數字即使放在台北市的大安、天母來看，都很不簡單，」第一太平戴維斯董事長朱幸兒肯定的說。

比業績更驚人的，是他的團隊戰力。「他的店中沒有誰敢說自己是明星，因為，全部都是明星！」永慶不動產副總經理楊政曉觀察，所有加入洪伍賢店中的業務員，不管過去戰功如何，7成以上業績可以在半年內向上翻一倍。「100萬變200萬，400萬變800萬！」

如此令人震撼的成績，他是怎麼做到的？故事，要從20年前開始說起。洪伍賢從小看著父親為了還債，在生活上疲於奔命，因而立定了日後要創業當老闆的志向。第一份工作在汽車材料行當送貨員的他，每天騎著機車在高雄市穿梭，工作超過15個小時，累了就睡在店裡，如此拚命的結果讓他在2年內就成了店內第一把交椅。

但洪伍賢很快的就發現這樣做下去沒有前途，他想到，或許可以利用過去送貨時跑遍高雄市大街小巷的經驗，投入薪資報酬更高的房仲業，於是就找到一家高雄本地專做租賃的房仲品牌，展開業務員生涯。

一開始，他因為缺乏知識與自信，講話時連嘴巴都會抖。為了補拙，洪伍賢比其他人都更勤勞跑業務，同事7、8點下班，他硬是加班到11點，除了拜訪客戶，就是認真研讀專業書籍。1999年政府開放不動產經紀人執照的第一年，他就考取了這張錄取率不到2％，號稱比律師執照更難考的證照。

為了加強自己的口才，洪伍賢不惜砸下重金投資自己，報名上一堂收費2萬多元的卡內基課程。這個金額，比他當時一個月的薪水都還高。但他卻覺得非常值得，連續上了4次。「沒有什麼事情比知識更重要，」洪伍賢說。直到現在，洪伍賢都還保持著對知識的渴望，腰間隨時掛著一台錄音機。「有時候我跟他講話講到一半，他會說『副總，等一下』，然後在自己的腰間摸一把，」楊政曉說，一開始覺得莫名其妙，後來才知道原來他是把對話中重要的資訊與想法錄下來，方便日後隨時重聽。

認真打拚的結果，讓他第一年擔任房仲就做到了380萬元的佣收，之後逐年增加，最高一年佣收600萬元，在高雄區已達超級業務員之列。他把不可能的事情變為可能，把業務員的格局帶到了一個新的境界，」朱幸兒佩服的說：「他根本就是把這家店當成企業在經營！」當許多超業都還把目光放在個人業績的成長時，洪伍賢證明了業務員也能夠擁有企業家的能耐與格局。