賺錢哲學~千億富豪系山英太郎的致富傳奇

書名 : 賺錢哲學~千億富豪系山英太郎的致富傳奇

作者 : 系山英太郎 著 陳寶蓮 譯

出版社 : 先覺

 

第一章    體悟金錢威力的青春時代

想要主導買賣，如果一開始就顯露買意或賣意，那麼就輸定了，因為會被對方抓到弱點而處於挨打的地位。要不動聲色，如果表露太多「賣氣」，對方就會猛殺價，如果「買氣」太露骨，對方就會猛抬價。

 

把我要賣的車子貶得一文不值的客人，非常有可能會買車，只要我徹底咬住他，就很可能做成這筆生意。這是因為對方具有貶損車子的知識，顯示他對這輛車很關心，有強烈「想要」的意願。不論他怎麼貶損，我都要用專門知識客氣地反駁，然後再熱心地鼓勵他:「這輛車就是要你這種人來開!」如此一來，他上鉤的可能性就非常高。

 

我學到了若要摸清對方的底，開價就要儘量高。開價先嚇到對方，看清楚他的反應。如果他有買意，我就積極讓他知道賣這麼貴的理由，再表示可以適度讓一些價。通常在這個階段，就會知道客人可不可能買車。這是很有效率的談生意方法，而且客人也會高興「便宜買到」車子。

 

我仔細閱讀報章雜誌，獵取能夠使話題豐富的資訊，然後根據我個人的想法彙整成獨特的意見，來吸引對方。很會賣弄知識的人，不如擁有獨特見解、能把話說得有趣的人來得有魅力。即使沒有生意關係，談話投機能夠增加彼此的交請，談妥生意的機率也會因此提高。

 

一位會賺錢的經營者，應該也是善於鼓舞員工士氣的人。

 

現在的我一直貫徹無貸款經營，就是因為當時的經驗讓我清楚知道:「預想會賺錢而花費，會受到很大的傷害。」

 

「你是賣身給我的新進職員，跪到下面去!」父親氣沖沖地跑過來，一拳敲在我頭上說。多年之後，在與父親閒聊時，父親說:「當時我的心和你一樣痛，但是為了你的將來，我必須打碎你天真的想法，讓不認輸的你因為懊惱而產生衝勁。其實，我是含淚訓子。」

 

不了解現場的指揮官常會犯很大的錯誤，因為他們接觸不到客人和員工，不知道真正的需求，只執著於自己的利益。如果要客人付出昂貴費用來打球，卻吝於提高員工待遇，還要會計部門拚命壓抑支出以增加收入，其實這反而是對公司不利。任何事業只要肯投資，必定能招來大量顧客而增加收益;改善員工待遇，他們就會拚命工作以貢獻營收。

 

第二章    系山賺錢法

人們通常不會協助得不到回饋的事情，因此必須讓對方覺得有利可圖才行。我很大方地放棄只有我自己賺錢的想法，主動向當地最有名氣的銀行提議:「我們高爾夫球場的入會款全部存在你們銀行，你們就以此做為擔保，貸款給我們公司。」站在銀行的立場，每賣出一張高爾夫場的會員證，就可以增加存款總額，還有比這更划算的生意嗎?當時正有這種也讓銀行賺錢的雙贏策略，才能以小成本推動巨大的組織，讓彼此都能獲得更大的利益。從這時候開始，我腦中就深深洛印了「做生意最要不得的就是只有自己賺錢」這樣的想法。

 

如果有求於人，我都會暫時撇開真正的要求，先虛張聲勢、獅子大開口，提出一個無理的難題。我知道，開始一定會被拒絕，但到最後，對方總會妥協而以某種形式答應我的要求。如果先把底線設定在比自己期望的目標還高之處，那麼結果不符合預期的機率將少之又少。我先提出不合理的要求，對方一口回絕，接著雙方便展開談判，最後對方多半都會勉為其難地表示:「只能讓步到這裡。」而這往往就是我原先期望的目標。表面上看起來，好像我也讓步了，但其實我占到便宜。這是針對人類心理的策略，一開始提出對方認為極不划算的條件，經過談判、妥協，最後往往能達成還算滿意的結果。

 

不論是做生意或投資股票，勝負全靠是否有看準未來的眼光。能夠先行掌握時代需求的人就能成功，古今皆然。

 

在這個時代，不能想出別人所想不到的點子，是不可能賺錢的。經常有人問我:「這些點子從哪裡來的?」我想關鍵應該在於，要把顧客的喜好當成自己的喜好，並且和不同年齡層的人交往，以掌握社會的需求。

 

我雖然以身為創意人為傲，但也有絞盡腦汁卻想不出好主意的時候，原因多半在於我完全不懂自己要解決的問題。既然如此，我就努力學習到了解為止。當我接觸到陌生的領域，因為不懂而苦惱時，我總是先努力「求知」，而不會窮傷腦筋。

 

賺錢和做學問一樣。做學問是為了解答未知的問題而進行無止境的研究，研究者不停地問:「這是為什麼?」「這個情形該如何?」「今後該考慮什麼?」透過日以繼夜的學習，讓自己成長。只要有疑問，就要研究清楚，有時候還要涉足未知的領域進行研究。如果不這樣努力，就不可能成功。以強烈的欲望追求事業成長，遇到不懂的地方就研究清楚，知識不足時就加強學習，經過這樣的努力才能夠賺錢致富。

 

第三章    轟動政經界的系山資金

營業員勸我買進的股票都賠錢，讓我切身體會到營業員說「絕對會賺」的話根本不能當真。我向來討厭輸，不會因為連賠幾次，就認定股票賺不了錢而放棄，反而會產生更堅定的意志，要奪回失去的一切。

 

我投資股市的基本態度，就是:「投資額度越多，放的時間越長，賺錢的機率越高。投資時，『資金X時間』最能發揮功效。」根據我的經驗，「一次投入大量資金，在短期內大賺一票」的貪婪手法，絕對賺不了錢。在股票便宜時「低買」，逐漸增加持股，配合時間慢慢布局，才能賺到錢。

 

「報紙登出消息後才行動，為時已晚」，因此努力嘗試比報紙更快掌握資訊。

 

買進公司的股票，就算只有一股也是股東，當然應該注意公司的經營。可惜很多投資人只在意股價的波動，卻忘記了這個基本概念。我對自己投資公司的事業內容和經營方針向來很有興趣，總會詳加調查。

 

以中山製鋼為例，當我為了加入該公司經營階層，積極收購時，當時，道瓊平均股價指數一舉暴跌五百點，中山製鋼的股價也在短短五天之內跌掉兩百六十五圓。我臉都綠了，因為這麼一來，我已經買進的六十萬股便出現一億五千九百萬圓的虧損。為了防止中山製鋼股價暴跌，我只有繼續進場加碼。我告訴自己:「我本來就要取得這些股票，能夠買得更便宜，是上帝站在我這邊的證據。」我把這個危機當成良機，積極實行加碼計畫。由於我全力吃貨，有些投機散戶以為形勢有利而繼續放空，終於陷入泥沼而無法自拔。這些投機客非常恨我，可是我覺得他們應該恨的是自己，只想靠投機賺錢，最後當然只有自取滅亡。最笨的人就是跟著別人屁股後面買賣股票。

 

股票市場上，有許多專門以養、套、殺方式賺錢的主力，因此我希望一般投資大眾能夠保持冷靜，在股價急遽波動時不要冒險「搶進」。

 

第四章    現在的投資、事業及金錢

做生意就跟操作股票一樣，等到大家都開始動的時候才跟進，已經太遲了。

 

我投資股市有「長期持有」和「短期進出」兩種方式。短期買賣的股票，則以「股價變動激烈，但公司絕不會倒、經營也沒有問題」的股票為主。

 

最近，我忙於短線進出，在如此不景氣的環境裡，能讓人安心期待未來的企業越來越少，在股價變動難以掌握的時期，如果不以精準的速度反覆進行「下跌就買、上漲就賣」的動作，根本賺不到錢。

 

第五章    系山式投資術

投資股票需要擁有能看懂經濟的智慧，如果了解就不會賠錢。

 

我投資股票三十多年，一貫以反市場操作為原則。當一百個投資人有九十九個人看到股票下跌而慌了手腳、拚命拋售股票時，我就老神在在地買股票。當一百個投資人有九十九人滿臉通紅、興奮地大喊:「漲了!漲了!」而搶進股票時，我就優閒地開始賣股票。我在股票市場上確實執行「低買高賣」的賺錢基本方針。

 

投資股票和做生意一樣，一窩蜂跟著別人做是賺不到錢的。我在股市獲利豐盈的最大祕密，就在於反市場操作。當股票下跌，對企業來說是危機時，對我來說卻是進場的機會。

 

奇怪的是，在五十七圓時覺得「好可怕!好可怕!」而不敢出手的投資人，等到漲至七十圓、八十圓時，卻拚命搶進。我總是好奇，在股票下跌時悲觀拋售、上漲時樂觀搶進的這些人，腦袋到底在想什麼?為什麼有那麼多人瘋狂跑到不過便宜一兩圓的廉價商店血拚，卻不願買進價值被低估且穩賺不賠的股票?

 

「股票買在便宜時」是鐵律。當人們開始搶進、股價顯著上漲時才去追，為時已晚。當你貪心地以為股價還會繼續上漲時，很快就有賣壓湧現而暴跌，你不知不覺就被套牢，只能望著一直下跌的股價，心裡頭淌血。

 

我準備投資股票一千萬圓，我不會一次買完，而是先投資三分之一或二分之一，剩下的錢留待股票下跌時攤平運用。我投資股票都是以攤平方式為基礎，因此股票下跌的危機就是我買進股票的良機。很多人在股票持續下跌時，感到害怕而認賠殺出，我絕對不這麼做。我天生就討厭輸，因此買了股票之後，除非賺到錢，否則絕不放手。即使擺上十年，我也不放棄。我投資股票所運用的錢，是不管在什麼風險下擱置幾年都沒有關係的閒錢。做股票不用閒錢肯定賠!這是事實。絕對不能把手邊僅有的一點錢全部投進股市。

 

法人投資家認為，投資股市時停損管理最重要;但那種稍微虧損就認賠殺出的方法，在我看來，是向時間低頭，早早豎起白旗。他們不能像我這樣讓股票無限期擱置，是有點令人遺憾。即使股票下跌，我也以攤平方式來定勝負，沒有獲利絕對不賣。由於我貫徹這種態度，所以我在股票市場永遠是贏家。

 

現在是經濟低迷的悲傷時代，買進並長期持有股票，不見得能賺錢。幾乎沒有一檔股票在長期持有兩三年之後，股價能上漲個三到五倍。因此，我也不能死守著長抱股票不放的策略。通常，我在股價超跌時買進，當股價上漲一五~二十%時，就毫不考慮地賣出，以確保利益。「勇於進場，勤於拔檔」可以說是符合現在這個時代的股市賺錢法。

 

有些人錯過賣股票的時機，多半是因他們貪心，認為股票還會上漲，結果股價反而回跌。因此我認為，買進股票時，如果決定獲利一五%就賣掉，價格一到就應該脫手，即使後來繼續上漲也不要後悔。這時候，可以冷靜地判斷行情，如果認為還會再漲，再重新買回就好了。不過，我覺得與其這樣，還不如等待下一次低檔買進的時機，當然這要視情況而定。

 

做股票最忌諱後悔。千萬不要懊惱「那時要是買進就好了」，或「那時要是賣掉就好了!」任何一檔股票若不能按當初的計畫進出，便很難賺到錢。有些人認為股票或許還會漲，於是大膽進場承接或不肯放手，像這種機會主義者，通常都要等到賠錢才來後悔。

 

短線進出時切忌亂買股票。專心鎖定一兩檔股票，比較容易掌握價格波動的循環，蒐集資訊也比較輕鬆。在反覆操作中，自然能夠掌握最佳的買賣時機。

 

很多人經常是聽到一點消息就改變初衷，頻頻換股操作。這樣非但不會賺錢，而且只是多賠手續費。人不是螢火蟲，必須追逐甘甜的水質而活;人應該按照自己的意志來決定動作，不要人云亦云。

 

投資判斷要跟著感覺走。觀察股市的供需關係，看清楚是想買的人多還是想賣的人多，再以逆勢操作的觀點來判斷是買或是賣。

 

我所投資的股票都是通行世界、領先業界的日本一流企業的股票。我之所以只做國際績優股，不僅是考慮資金規模，也是因為這些公司有「絕對不會倒閉」的保證。我絕對不投資任何可能倒閉的企業，因為這就像比賽一開始就放棄輸贏一般。因此，我選擇的企業都是如果它們倒閉，日本也會跟著癱瘓的企業，換句話說，就是「日本絕對不會讓它們倒閉的企業」。對於經營公共事業的公司的股票，即使長久持有也不必擔心。

 

不論股價多麼便宜，買到不會上漲的股票，照樣血本無歸。股價跌破面額仍不見公司努力改善經營的股票，或是胡搞瞎整使公司經營極度惡化的股票，最好都要避開，因為它們沒有回復股價的能力。

 

我不認為兒女會因為父母留下的錢財而幸福，唯有自己努力賺取，錢才耀眼迷人。

 

我只對知名的績優股有興趣。只要是我不知道的公司，即使大家都說那是一家好公司、經營者的評價很高、股價也一直上漲，我還是不會買這家我一無所知公司的股票。投資股票時，如果對這家企業抱持著「想栽培它」的感情，那麼即使賠錢也甘心，賺錢時也會覺得「這是我栽培出來的，我當然有獲利的權利」，而不會陷入「股票賺來的錢是不義之財」的自嘲心境。

 

我樂於公開我的投資方法，不會小氣藏私，當做「企業機密」。沒想到有人聽完之後竟然說:「話雖如此，但我看到股價一直下跌，根本沒有進場的勇氣，實在學不來您的方式。」我心想:「這簡直是開玩笑嘛。」不能平心靜氣地看待股票下跌，大大方方地買低賣高，根本無法成為一個獨立自信的投資人，那還有什麼好說的呢?

 

做股票時，我總是激勵自己:「我絕對會贏!百分之百不會輸!我的投資是對的!我是成功者!」我就會越來越確信勝利即將來臨。我總是傾注百分之百的熱忱，認真投入我當下在做的事情，毫無雜念。如果有想說的話，我不會隱藏在心裡，會盡情說出來。我只存錢，心裡不存其他的東西。

 

我不是茫然地看著資訊和新聞，而是不斷分析這些新聞透露了什麼訊息，不時思考「如果到了這個數值該怎樣?」「財經界可能會有這個就作，就這麼辦!」來逐步擬定我的策略。

 

若只是單單看著股票上漲就高興，下跌就消沉，是無法靠股票賺錢的。不隨意聽信毫無根據的謠言或亂跟流行，並且好好努力，學習最基本的知識，蒐集必要的資訊，這樣進行投資才有意義。我就是如此努力學習，所以才對自己的投資判斷很有自信，並且能以膽識來定輸贏。

 

第六章    系山式花錢法

如果想要存錢，就必須節省這種不必要的花費。想找人一起吃飯、喝酒，找比自己有錢的人作伴當然更為明智。朋友約我喝兩杯，如果只是要談一些不著邊際的閒話，我會慎重拒絕。人們常說有錢人很吝嗇，那正是因為他們對「投資效果」斤斤計較。

 

當你想接近某人時，就在特殊的時機送他獨特的禮物，這是傳達你對他的愛最有效的法。

 

父母、師長都擁有我們所欠缺的「人生經驗」，我們應該善加利用。

 

碰到不懂的事情，我不會擱著不管，反而會拚命去尋求解答。當我覺得「這把年紀懶得再學新事物」時，就想辦法激勵自己:「知識增進之後，不就又可以擴展新的事業嗎?把新知識反映在投資上，或許又可以大賺一票!」我藉此來督促自己走進未知的世界。

 

我們要拋棄先入為主的觀念，不小覬任何事情而勇於挑戰。

 

「以忍耐為重」，就是即使身處逆境或貧困深淵，也要相信明天就會成功而堅忍不拔。如果工作得不到預期的成果，也要把痛苦當做經驗，相信總有一天終究會成功，而忍耐下來。透過忍耐和努力，你很快就會打開一條成功之路。屆時，錢就會自然而然地聚集到你身上。

 

忍耐、努力、認真工作，成為一個愛人、受人信賴的人，事業自然會興盛。

 

從我小學起，母親就要我記帳，管理家庭收支，讓我學到經濟觀念。我能夠成為賺錢高手，母親功不可沒。