賺錢，是最重要美德

書名 : 賺錢，是最重要美德

作者 : 堀江貴文 著 趙韻毅 譯

出版社 : 商周出版

 

第一章    改變這個世界，必須靠錢

我強烈建議現在的年輕人趕快去考個三級會計的資格。如果懂會計，一旦有什麼變化，就可以自己做出B/S和P/L。「B/S」指的是資產負債表(Balance Sheet)，這是用來表示公司的財務狀況。「P/L」就是損益表(Profit and Loss)，用來表示公司的營運狀況。只要利用資產負債表和損益表就能分析自己的經濟狀況，很多事都會變得一目瞭然。

 

在現今如此低利率的時代，把錢存到銀行就等於是把錢無息借給銀行，這根本就是非常浪費的事。

 

單憑一個人的力量是賺不到什麼大錢的，而且自己的時間也是有限的。如果察覺到這點，就可以自組公司---讓別人幫自己賺錢，這是成為有錢人的最快捷徑。

 

特別要強調的是，對自己很有自信的人，總會覺得就算只有自己一定也能順利成功，但是，這種人會花很多沒必要的力氣。能夠成功的人通常都覺得自己的知識和經驗只是微不足道，並且能夠巧妙的利用別人的力量。

 

「錢，我不要」，會這麼想的人應該不可能變成有錢人。

 

決定我公司成敗的瞬間，其實就是我下定決心「明年一定要讓股票公開上市」的時間。因為我抱定了這樣的決心，接下來什麼事情非做不可也就變得相當明確。

 

我常常被問到「為什麼貴公司能持續不斷的快速成長?」，這是因為經常「逞能」的關係。逞能多多少少都有些強迫的意味。我的公司到目前為止也曾接受過許多交期不合理的工作，不過我認為這些都是為了讓公司成長所不可或缺的「逞能」經驗。

 

第二章    堀江主張

有人問我「經營企業最重要的是什麼?」，我總是這樣回答:「把事情簡單化」。凡事簡單化，這是我的信條。在做生意的第一線，是以速度來決定勝負的，凡事想得太多、太複雜，就會錯失很大的機會。

 

我公司裡的員工，為了是不是應該要自己去創業而煩惱不已，來找我商量，但是我給他們的答案卻很簡單，就是「去試試看也好」。不管什麼事都應該在想做的時候就去做，俗話說「打鐵趁熱」，與其因為考慮一堆無謂的事而煩惱，應該先思考過有勝算了，就試著全力一搏，這就是所謂的「先跳再說」。即使只有一次機會，只要能夠嘗試，應該就可以當作通往成功路上的經驗。不要猶豫，把本質簡單化就好了。但有很多人就是沒辦法把事情簡單化思考，導致猶豫不決，這樣的人最好是能提醒自己「簡單就好、簡單就好」。我想我能說的就是要相信自己，「這樣做一定會成功，要有信心」。

 

我的理念，就是「簡單化」、「不固執」、「不多慮」的經營方式，不把狀況複雜化，經常回歸基本概念，很多事實顯示，成功的改革不過就是徹底的忠於「經營的基本」。這裡所說的基本概念，就是面對事實、忠於自己所看到的，這點乍看之下相當簡單，但是有很多人非常堅持自己的信念或執著，就算事實擺在眼前了也不肯承認。

 

我公司的員工在煩惱「我真的不知道之後展開的事業能不能成功」，我的答覆通常是:「不就是風險和報酬嗎?要花費多少錢?十萬日幣?如果是的話就去做吧!」風險十萬日幣，可期待的報酬如果有一千萬日幣，就什麼都不用考慮，馬上去做就對了，，因為「就算失敗也不過是十萬日幣，去試試看也好」。每個人應該都知道自己所能承擔風險的範圍，如果經判斷風險不大，就什麼都不用考慮，做了再說。如果風險似乎大了些，就要對照期待報酬值的可能性，簡單的判斷就好了。為了考慮一些不必要的事，錯失了好不容易有的生意機會，嘮叨不休、優柔寡斷、難以做決定，這是最糟糕的。

 

我在一九九四年的時候，就有機會可以看到網際網路未來發展的景象。當我察覺到「最幸福的莫過於我可能是那一百個先驅者的其中一個」的時候，我就有強烈的感覺，不管如何一定要讓這個範疇的商業模式能夠成功。當時的我認為「從現在開始，無關乎年齡或經驗，大家站在同一個戰場從頭一較高下，這種機會絕對不能放過」，在那五年後，我完全犧牲掉個人的生活，全心為工作打拼。這段時間，我幾乎沒有跟任何朋友聯絡，就連大學能不能畢業也變得毫不重要。網際網路發展所帶來的震撼，讓我後來回頭想到當時的這些犧牲時，還是覺得一切是值得的。有好機會降臨時，自己是不是能夠察覺得到，將會對人生帶來重大的變化。

 

有很多人認為「只要能做出好產品，顧客自然就會上門」，而且深信不疑。以追求女生的例子來思考前述這句話，我只能說，這種深信不疑怎麼看都是相當愚蠢的。有人因為沒有女生來接近自己，所以就認定自己不受歡迎;其實只要試著去追求女生，總是有某種程度的可能性可以成功才對。平心而論，多半應該是因為自己沒有主動出擊，所以才會沒有異性伴侶。一切完全取決於銷售!就好像長得不帥卻能成功追到女生一樣，即使是不怎麼樣的商品，只要能夠積極推銷，就一定賣得出去。只要拿出自信，積極推銷就沒問題!

 

常常有人問我做生意的訣竅:「能不能給點更具體的提示?」也有人問:「從明天開始該做什麼好?有沒有具體一點的建議?」我的回答很簡單:積極行動，一切取決於銷售力。不管是高中生或是家庭主婦，只要能夠積極行動，就會變成有錢的人。在這個世界上，一直有人認為即使不去推銷，東西也賣得掉。然而，根本不可能有這種事，不去銷售，東西就賣不出去。只要積極推銷，東西一定賣得出去，不需要任何技巧。把事情看得單純一點，只要鎖定一、二件事，盡全力完成就可以，也就是集中精神和毅力，試著去賣個東西看看，不管是什麼東西都好，從什麼地方採購的商品都行，去賣就對了。只要賣掉第一個東西，從那一刻起，人就會改變，而所有的故事就將從那一刻開始。

 

不單只是東西，就算是自己的能力也是可以賣的，只要能有錢進來，什麼都可以賣，賣出第一件東西就會跟成功經驗有了接點。如果想要賺錢，要考慮的事就只有一件事:銷售、銷售、銷售。

 

沒有推銷就不可能有成果、也不會有業績、更不會有利潤，這就跟如果不主動追求女生，就不可能交到女朋友是一樣的道理。而這就是這個世界的基本原則，也就是做生意的基本原則。集中精神和毅力去積極行動，這並不是什麼難事。寧可什麼都不要想，做了再想，非常簡單。

 

不管做任何事，都必須集中精神和毅力，凡事不要想得複雜，很單純的去做該做的事。

 

看雜誌專欄可以很簡單的從別人過去的成功經驗或失敗教訓中學到經驗，然後，只要不去重複失敗者所犯的錯誤就可以了。這種知識當然是越多越好，類似的失敗經驗一定可以在過去的例子中找到，一旦遇到突發狀況的時候就可以用來當做參考。

 

第三章    用正確的態度來思考

跟別人做一樣的事，是不可能賺到大錢的，想要賺大錢的話，就必須逆向思考。

 

基本上我不會去樹立無謂的敵人，如果對方沒辦法看見自己，那麼自己也就不去看對方就好了!只要這樣就沒問題了。人就是有一點喜歡瞎操心，只不過是一點小事，就擺出一付「這樣下去我們國家會變成怎麼樣?」的嚴肅表情。大家進一步好好相處才對，為什麼要互相批判呢?

 

我一直很注意「思考」這回事，也就是說我總是把心思放在大事上，去思考似乎無論如何都不太可能成功的事，實際地要付諸實行。雖然我說「大事」，但如果一下子目標放太大，也不可能有機會達到。我認為應該要先一個一個完成身邊的目標，培養出「我所想的事情全部都可以做到」的自信心，再繼續朝長遠的目標前進。一步步累積成功經驗是很重要的。

 

搭便車對於我做生意的幫助非常大，對我來說，搭便車是輕而易舉的事，就像在街上搭訕女生一樣簡單，總之就是拼命的開口拜託就對了。一般來說，如果開口拜託十輛車，通常會有一輛車主願意載;如果向三十輛車開口，就一定能搭到便車。我從來沒有碰過開口拜託了三十輛車主，還找不到人願意讓我搭便車的情況。

 

「多試」，這道理雖然看起來理所當然，但如果不向第一個人開口，一切就永遠不會開始，總之就是要開口拜託，這麼一來就一定會成功。恕我又重覆了，這跟做生意是一樣的道理，如果不開口向第一個人推銷產品，生意就沒辦法開張。

 

深信自己辦不到的人，要利用自己所製造的假象來說服自己「我也可以」，搭便車遠行本來就真的是誰都可以做到的啊，沒試過就認為不行是說不通的。不只是搭便車的例子，像這樣有助於開創的成功體驗，事實上是可以被擺在任何地方去實踐的。將「向上」做為目標，去累積這些容易理解的、小的成功體驗，是絕對必要的。

 

我們公司總是儘可能簡化開會這件事。在事前透過郵件收集意見，然後把這些意見做成摘要，如果參與會議的人先看過這些摘要再進去開會的話，會議的效率絕對會提高。另外，沒有得到結論之前會議是不能結束的，開會的目的就是要得到結論，有充分準備才能迅速獲得結論。單純地朝目標前進，不要在乎一些枝微未節的事，要注重大局，這對於提升企業成長速度是很重要的。

 

土地價格或是股價暴跌、日幣升值或是美金貶值，只要一有什麼事情發生的時候，就會有人大驚小怪。但是在資本主義的世界裡，因為有市場經濟的存在，這些事應該都在預期之內。投資勢必會有風險，只想到報酬卻沒有覺悟到會承擔風險，才會大驚小怪，這也就是某些人並沒有從過去的歷史中學到任何教訓。

 

「無常」才是這個世界的真理。日常生活中處處可以看到「無常的事」，但是，我們似乎總是會忘掉世事無常，因此就會產生疏忽的地方，要事業永續，這一點不留意不行。

 

我覺得面對這種不斷變化的時代，不必愁眉苦臉的認為這是很難生存發展的時代，反而應該很快的去享受這樣的年頭。享受，就是這種感覺。如果能逆向思考就沒問題了。就是因為世間「無常」，所以，現在很貧困的我，幾年後說不定就能變得很有錢。

 

網際網路的發達，使得現今社會已經變成是什麼都能賣的時代。能注意這點的人，就能變成很有錢的人。我要說的就是這個。