從沒上過學校 16歲的他托福257分

文章來源 : 聯合新聞網(2005/11/30)

16歲李嵩聲從未上過學，但他的托福考了257分、GRE1240分，成績超越很多台、清、交大學生，明天他將赴美，探詢申請美國研究所的可行性。

學習力強 會英日西語

李嵩聲的父親李念祖說，他不確定兒子能否就讀美國研究所，但以兒子的實力，絕對能通過美國的高中同等學力測驗，申請大學部應該不成問題。他其實更希望兒子能在2008年北京奧運(新聞、網站)擔任翻譯，然後隨他到大陸的窮鄉僻壤辦小學，用他教育兒子的方法造福更多窮人。

52歲的李念祖，原本是我派駐哥斯大黎加武官，月薪近20萬元台幣。在哥國期間，兒子才兩三歲，但學習能力強，他請了好幾名家教讓兒子學會英、日、西等多國外語。

李念祖說，10年前帶孩子回台灣時，本來也想讓孩子進普通小學，但後來發現，學區國小沒資優班，也還未開辦在家自學方案，他對教改(新聞、網站)又沒信心，毅然放棄快到手的終生俸，提前退伍，夫妻倆搬到新竹縣芎林鄉下，開了課後安親班，一方面可以專心在家教育兒子，也讓孩子有學習同伴。起初親友都說他頭殼壞掉，太太也曾和他吵過架。

資工課程 全都讀完了

李嵩聲至今沒到學校上過課，但他不只把中小學的教科書讀得滾瓜爛熟，透過和一名博士生一對一的學習方式，他也把大學資工系主要課程都讀完了。

李念祖說，國中基測、大學指考(新聞、網站)都限定國、高中畢業學歷才能考，而國中畢業同等學力測驗，兒子要到明年才能考，他為驗證兒子實力，今年暑假上兩個月補習班，再報考托福及GRE。結果托福考257分（滿分300分），GRE1240分（滿分1600分），贏過同一補習班多數清大、交大學生。

李念祖表示，他的教育方式沒啥了不起，只不過是按步就班，先教兒子多背生字，然後大量閱讀文學名著，讀久了就通了；他不像一般學校，同時教很多科目，而是先教國文，然後數學、科學，最後英文，透過密集學習，孩子更易吸收。

10點起床 每天睡飽飽

在家自學有什麼好？李嵩聲說，他通常10點才起床，然後精神飽滿按課表讀6小時，讀完後可以儘情運動、看小說及科普書。他9歲時就讀完國中課程，12歲讀完高中課程，然後進階大學資工系課程，學會架設網站，也認識不少網友，還曾靠資訊專長打工賺錢。

暑假到補習班補托福，是李嵩聲第一次進教室上課，他明天將由母親陪同到美國加州住一段時間，他想到加工理工學院等校聽課，同時探詢有無機會申請研究所，他說，學歷對他不很重要，他比較想跟著老爸到大陸鄉下教育窮學生。

造夢的人，就能美夢成真！

文章來源 : 網路
文/戴晨志

在唸藝專廣電科時，我就渴望有一天，能出國唸書，因為在台灣，我考不上大學，只唸專科，可是，我又不甘願自己只有三專的學歷。於是，我在三年級時，就開始準備考「托福」，也到美加補習班補習。

後來，直到我退伍一年半，我前前後後考了「八次」托福，才考五百一十分，低空飛過。考了五、六次時，我媽就對我說：「晨志，你不要再考了好不好？那麼辛苦做什麼？隨便找個工作就好了，為什麼一定要出國唸書呢？」

我媽是受不了了，因為常會有鄰居太太問她：「妳兒子現在是在做什麼？」我媽只好跟她們說：「在台大唸書啦！」

「啊，還在台大唸書啊？不是已經畢業、退伍了嗎？」鄰居太太問道。

「他在台大圖書館唸書啦！」我媽不好意思地說。

是的，我是在「台大圖書館」裡唸書！早上八點，我就騎著摩托車到達台大圖書館，然後偷偷摸摸地在圖書館裡，找一個位置，趕緊唸英文，直到下午五點半，再騎摩托車，到補習班上課。而在這樣的一天之中，我都沒和別人講一句話，因我不認識台大的任何一名學生啊！

***

有一天，我在台大圖書館唸書，唸到一半突然有人拍拍我肩膀，問我是不是台大學生？我一看，圖書館員來了！他說：「期末考期間，不是台大學生不能在圖書館裡唸書。」
我知道，我不是台大學生，沒有學生證，不能跟人家吵架，只好把書包收一收，背著背包，走出圖書館。

走在圖書館前面的椰林大道上，我看著蒼天，好想掉眼淚：「我也是中華民國國民耶！為什麼不能在台大圖書館裡唸書？是的，我是考不上台大，我不是台大學生……」

走在椰林大道上，我告訴自己：「今生今世我不能成為台大人，但只要我努力，我一定要成為一個『造夢的人』，有一天，我一定要站在台大的講台上！」

這是一九八三年，我在台大許下的心願！如今，二十多年過去了，我也在美國拿到碩士、博士學位，也寫了許多暢銷書；全台灣各縣市、各機關團體都找我去演講，還包括到新加坡、馬來西亞、中國大陸等地。

後來，台灣大學也多次找我去演講時，我特別高興，因為，我真的是成為一個「造夢的人」，讓自己從被圖書館員「請出去」，最後，勇敢地「站在台大的講台上」！

在此，向各位讀者報告一下，我是考不上台大、唸不起台大，不過，多年後，我在台大旁邊買了一幢房子！我的個人辦公室，就在台大旁邊！

台大那麼遼闊、廣大的校園，也變成我的「後花園」！我經常在台大校園裡散步、跑步！

***

真的，人，不能小看自己，因為，每個人都有無限的可能啊！

只要你說能，你就一定能，沒什麼不可能！

而且，只要美夢成真的地方，就是天堂啊！

在日記裡造夢

‧文字摘自／中國時報　休閒生活　 931125

有一天，一名女大學生打電話給我，很興奮地說：「戴老師，我聽了您的話，開始用英文寫日記了耶！您知道嗎，我已經寫了三個星期了！」

「真的啊，那太棒了！」我真是為這女生感到高興，因她是少數從澎湖外島直接甄試考上國立大學的用功學生。

「老師，您知道嗎，剛開始要用英文寫日記時，心裡有點怕怕的，但是，我靜下心來，寫了第一個字，就有第二個字、第一句、第一段 ……哈，用心寫，第一篇就寫完了，好像也沒有想像中那麼難！我很高興，我每天都逼我自己寫，也學習到很多文法和字彙……」

真的，「凡事起頭難！」可是，只要克服心理障礙，有了開始，英文日記就會愈寫愈棒、愈寫愈好！

過了一陣子，這女生又打電話告訴我：「老師，我去參加了大專杯英語演講比賽了耶！您知道嗎，我是我們全校唯一去報名比賽的學生耶！」

「真的啊，妳好棒，很有勇氣！」我又問：「那妳得名了沒？」

「我沒有得名，可是，我只要敢報名、敢上台，就是自我挑戰，就是學習！而且，我還認識很多其他大學的英語高手呢！」這女孩高興地說道。

的確，只要勇敢上台，敢在大眾面前用英語侃侃而談，真是極大的挑戰！所以──「只要有勇氣，不怕沒戰場；只要有勇氣，就會有榮耀！」

在學期末，這女生又告訴我：「老師，您知道嗎，這學期我的英文成績是九十五分，是全班最高分耶！我好高興哦！而且，最近我又參加了一次英語即席演講比賽……」

看到這女生不斷地為自己訂定目標，勇敢地往前走，真是讓我感到高興！

真的，「人要往壓力最大的地方走！」寫英文日記有沒有壓力？當然有！參加英語演講比賽有沒有壓力？當然有！更何況是英語即席演講，需要實力、膽識和自信呀！但，「做」與「不做」之間，都在決定我們的今日與明日呀！

有句話說：「自古成功靠勉強！」的確，人若不勉強自己、強迫自己去學習、不往壓力最大的地方走，怎能進步？舒服的人生，怎能成就大事？

最近，這女生又告訴我：「戴老師，我已通過托福考試，也申請好美國大學碩士班，我留學的夢想馬上就可以實現……謝謝您的鼓勵！」

我喜歡「造夢的人」這四個字，因為「造夢的人」最快樂，也最令人敬佩！

人生路，自己走！

 ‧文字摘自／中國時報　休閒生活　 931007

有一天，我到台南縣新榮中學演講，全校師生千餘人，把大禮堂全都坐滿。在演講結束前，我對學生說：「有沒有人願意主動到台上來，把自己的夢想和大家分享？」

在密密麻麻的同學中，我看見有一名女生舉了手，她慢慢地走出來。可是，我愣住了！為什麼呢？因為她的個子很矮，矮到可能只有一百公分不到；但，當我再仔細一看，噢，不，她不是個子矮，而是「她沒有雙腳」！天哪，她竟然是用雙手走路！

此時，全校師生都看著這女孩，用雙手穿著拖鞋，一步一步地走到台上，我將麥克風拿給她！而她，壓抑著緊張，從容地說：「我的夢想是，明年我能考上成功大學！現在，我的成績還不夠好，但我一定會繼續加油……。」話還沒說完，全校師生已給她如雷的掌聲！

那時，我好感動。我從來沒看過有人「沒有雙腳、沒有下半身」，而用雙手來走路；而且，她是那麼勇敢，願意第一個舉手，用雙手撐住自己的身體，一步步地走到台上來。

幾天後，我的網站上有個署名「王心華」的女孩留話說：「哈囉戴博士，不知你是否還記得我？那天你到新榮中學演講，見過一位用手走路的女孩，就是我啦！你好嗎？那天對你真的印象很深刻，因為有善心人士送我你的書全集，我都看過了，所以那天覺得你好面熟！我住在新營的一家教養院，有空多來參觀……。」

過一陣子，我特別開車到台南新營，找到「心德教養院」，也看到了王心華同學。聊天中才知道，她十九年前被父母遺棄在電話亭前；她右腳殘缺、左腳畸形，也沒有肛門。後來經過「雙腳截肢」和「施作人工肛門」等四次手術，如今，一直用手代腳來走路。

「現在我什麼事都自己來，洗澡、洗衣服、走樓梯、上下床鋪……都靠自己！」在臥室裡，心華對我說著，也動作迅速地爬上她睡覺的上鋪。

上學時，她坐校車，但遇下雨時怎麼辦？她不能自己撐傘呀！心華笑著對我說：「我下了車，就用跑的！」「啊！怎麼跑？」「用手跑啊！淋著雨，用手跑，還好，我很少生病！」

雖然心華沒有雙腳，但她現在正努力學習電腦和資料處理，也天天開懷、開朗地唱歌！她說：「只要不去比較就好！現在我不會太難過，我不會去想『我沒有腳』，因為我還可以『用手走路』呀！以後，我還想成為歌星或演說家呢！」

從心華身上，我學習到－－

「人生路，自己走！」

「不計較，有歡笑！」

「少怨氣，多福氣！」

瞎眼說真話

‧文字摘自／中國時報　休閒生活　 931104

在一片漆黑中，全場五百多人安靜無聲，燈光打在小提琴手的身上，他是個盲人，靜靜地站在台上拉奏；而他的夫人站在他背後，幫忙拿著麥克風……。這裡，是中國廣東省湛江市。

我看著我們一同前往湛江的講師－－陳奎宏，放下小提琴，勇敢地站在講台上大聲說：「我是一個雙眼全盲的盲人，我一出生，就完全看不見；但是，我相信，盲人的一輩子不是只能算命或幫人按摩！我有使命感，我要走出自己，我要為自己的成功，找到一個打死不退的理由……。」

奎宏的聲音很宏亮，雖然他看不見，但他嘴角上揚、自信地說：「我不需要別人幫助，相反的，我想幫助別人！」所以，他在文化大學音樂系畢業後，就異想天開地想「賣保險」。

可是，一個盲人如何賣保險、如何贏得客戶的信任呢？單單是上大樓按電梯，就因為看不見按鈕，搞得每一層的按鈕燈全都亮了；等到滿頭大汗地找到了客戶辦公室時，對方一副冷冷地說：「對不起，你遲到了，我給你的時間已經過去了，你回去吧！」

奎宏忍著淚，退出了辦公室，走著他看不見的路！雖是盲人，也有眼淚；但這眼淚，自己看不見，只能往肚子裡吞！他咬著牙，告訴自己：「我絕不放棄！再大的壓力，我打死不退，我一定要做出成績來！」

真的，願力有多大，成就就有多大！想法的大小，決定成就的大小！

儘管面對的是黑暗世界，儘管看不見保單上的條文，可是，奎宏把不同的保單條文背得滾瓜爛熟，也為客戶分析各式保單的優缺點；逐漸地，他的誠懇和專業，感動了客戶，業績也愈來愈好，最後，終於當上了業務經理！也因當上經理，奎宏才勇敢地向學姊的父母提親，打動了女友父母的心，之後他結婚了，育有一女。

站在演講台上，奎宏自我調侃地說：「我只是個『小蝦米』，因我看不見，但我還能聽得見；像海倫凱勒她才是『大龍蝦』，因她『又聾又瞎』！我已經夠慶幸了！」

奎宏又說：「有些人外表健全，但經常找各種理由推託，真是『睜眼說瞎話』！我雖眼睛殘疾、看不見，但我打死不退，我才是『瞎眼說真話』！」

在如雷的掌聲中，我深受感動，也確信－－「人是為勝利而生的！」而且，你我都要為自己的成功，打造一個打死不退的理由，勇往邁進！

最敬業的廁所清潔工

文章來源 : 網路

這個真實的故事發生在日本。
故事主角，是一個利用假期到東京帝國飯店打工的女大學生。
女大學生在這個五星級飯店裡所分配到的工作是洗廁所。
當她第一天伸手進馬桶刷洗時，差點當場嘔吐。
勉強撐過幾日後，實在難以為繼，決定辭職。
但就在此關鍵時刻，大學生發現，和她一起工作的一位老清潔工，
居然在清洗工作完成後，從馬桶裡舀了一杯水喝下去。
大學生看得目瞪口呆，
但老清潔工卻自豪自在地表示，
經他清理過的馬桶，是乾淨得連裡面的水都可以喝下去的！
這個舉動給大學生很大的啟發，令她了解到所謂的敬業精神，
就是任何工作，不論性質如何，都有理想、境界，
與更高的品質可以追尋；而工作的意義和價值，不在其高低
貴賤如何？卻在於從事工作的人，能否把重點放在工作本身，
去挖掘或創造其中的樂趣和積極性。
於是，此後，再進入廁所時，大學生不再引以為苦，
卻視為自我磨練與提昇的道場，每清洗完馬桶，也總清晰自問：
「我可以從這裡面舀一杯水喝下去嗎？」
假期結束，當經理驗收考核成果，女大學生在所有人面前，
從她清洗過的馬桶裡舀了一杯水喝下去！
這個舉動同樣震驚了在場所有人，
尤讓經理認為這名工讀生是絕對必需延攬的人才！
畢業後，大學生果然順利進入帝國飯店工作。
而憑著這簡直匪夷所思的敬業精神，
三十七歲以前，她是日本帝國飯店最出色的員工和晉升最快的人。
三十七歲以後，她步入政壇，得到小泉首相賞識，成為日本內閣郵政大臣！
這位女大學生的名字叫野田聖子。
直到現在，這位現年四十四歲、被認為極有潛力角逐首相大位的內閣大臣，
據說每次自我介紹時總還是說：
「我是最敬業的廁所清潔工，和最忠於職守的內閣大臣！」……

想清楚、寫下來、說出來

 本文摘錄自《商業周刊》第947期2006/01/16
文/何飛鵬

要觀察一個公司是否嚴謹，看他們如何開會就知道了。如果開會時每一個人都只是帶一張嘴，即興發言，這肯定是一家不嚴謹的公司，因為肯定每一個人都只是用直覺與反射神經在互相應對，不可能有深度的思考與規畫。

我年輕的時候就是如此，一向自恃口才便給、反應靈敏，因此大多數的情況，都是即席反應、即席應對。除非有人要求事先提報會前資料，我才會勉強應付。但是當我有機會比較這兩者的差異時，我幡然悔悟：「想清楚、寫下來、說出來」，變成我自我強迫的工作習慣。

從此以後，我要求開會時，每一個人務必要事前準備文字資料。每個人都瞭解，我最討厭帶一張嘴巴來跟我胡說八道的人。而且我最瞭解這些人是如何打混，因為我曾經是那個最會帶一張嘴到處打混的人。

看起來這是三個步驟：想、寫、說。其實其中的關鍵只有一個，就是「寫下來」，也就是說準備一份書面資料，會使所有不明確、不精準、不嚴謹的問題一筆勾銷。

根據我自己的經驗，如果不寫下來，其實我並沒有想得少，想清楚這個步驟是永遠存在的。但是因為沒有寫下來，想只是發散性的思考，是片斷的，是不周延的，而直接跳到說的過程，又會有非常多的遺漏。同一件事，如果我有機會重複說，我發覺我每一次說的都不一樣，這就是沒有「寫下來」使然。

而當我決定「寫下來」以後，我更發覺「想清楚」這個環節會更加嚴謹周延。我不再是天馬行空的想。我會先用Bottom up的方法，寫下每一個相關的思考要點，這是隨機的、發散的，一旦形成足夠的量之後，我再用歸納、演繹及相關連性進行整理，最後我會重新組合，到一個結構嚴謹的書面資料。然後，再根據這個書面資料進行說明。這就是「想清楚、寫下來、說出來」工作三步驟。

這其中還有機會把書面的文字資料，進一步整理成圖解式的表述形式，那麼對自己，對其他人，都會更具有說服力，也更一目瞭然，絕對會加速討論、溝通與達成共識。

或許有人會說，寫下來這是多麼繁複的過程，我只是表達意見而已，有必要這麼麻煩嗎？我要說：第一、經過「寫下來」這個步驟，其實是一項訓練，只要你養成習慣，絕不繁複，可以很快完成。第二、「寫下來」這件事其實更是一種工作態度，代表你的慎始敬終，嚴謹小心，絕對有助於你在之前「想清楚」，在之後「說明白」，這是一個關鍵步驟，絕不能省。

更何況，未來的數位時代，留下紀錄，留下檔案，更是不可或缺的習慣，應該訓練自己閉上嘴巴，除非你事先已經寫下來。

小孩學理財 比大人更會盤算

文章來源 : 網路(2007/2/3)

現代父母疼惜孩子，為了給孩子最好的，出手都頗為大方，養成小孩只會「錢來伸手」。不過，年薪數百萬的投信界高層，對孩子們的金錢則嚴格把關，甚至從國小開始就收看財經新聞，觀察通膨與央行利率走勢，對錢之計較，連大人都自嘆不如。

零用錢永遠不夠用

第一富蘭克林投信「坦伯頓全球股票組合基金」經理人張森貴，從小孩懂事開始，就堅持「零用錢永遠不夠」的原則，不但每月只有200元，要用錢還得先提案。

張森貴表示，為了讓孩子從小建立起正確的理財觀念，他常常帶著孩子讀財經方面的書籍，例如十二歲的韓國理財神童故事、窮爸爸富爸爸等等。每逢過年，張森貴也會帶著孩子到銀行存壓歲錢，並藉由存簿金額的變化，讓孩子知道儲蓄的意義。

張森貴雖是專業經理人，但為了跟七歲的女兒解釋什麼樣的股票可投資，他還用女兒熟悉的「養樂多」舉例：如果愈來愈多人喝多多，多多公司就愈賺 ，股價就會上漲，愈少人喝，獲利就減少，股價就會跌。讓投資理財的正確觀念，在日常生活中，潛移默化到孩子的理財觀裡。

做家事才有零用錢

普羅財經總經理黃賢楨也有一對懂得「東省西省」的兒女，這對兄妹不但把存錢當競賽，還爭相恐後做家事，賺取零用金。黃賢楨說，年僅五歲的小女兒，雖然一個月零用錢只有10元，但靠著做家事，每月零用錢都有剩餘。

就讀小六的兒子則是每天早餐陪老爸看財經新聞，對於貨幣走勢及經濟發展瞭若指掌，連老師都自嘆不如。夫婦倆都在金融界的黃賢楨表示，親子理財切忌兩套標準，也就是夫妻對於孩子的用錢觀念必須一致。當孩子有額外的消費需求時，一定要讓孩子「付出勞力」，了解賺錢的辛苦。帶孩子出門也不能見到就買，讓孩子更懂得珍惜錢財，才能有效運用。

這樣的教育下，黃賢楨的孩子連坐公車都會考慮距離與車資的經濟效益，看書也都先到書局、圖書館翻閱，若真的想買回家，則用勞力換取。黃賢楨說，雖然家中不虞匱乏，但孩子的理財觀念，這檔學校沒教的事，正是黃賢楨夫婦最急於灌輸給孩子的。

把握時間趁早投資

摩根富林明投顧協理邱可君的孩子雖然都還在學齡前，但她已為自己的小寶貝定期定額投資兩、三檔基金，對邱可君來說，「及早準備」是她為小朋友準備教育基金的主要法則。

邱可君表示，孩子剛出生的前幾年往往是花費最多的階段，如果沒有長輩幫忙照顧，每月還要支付上萬元的褓母費。等到上幼稚園後，昂貴的學費幾乎已經沒有餘力從事額外的儲蓄或投資，提前規劃是唯一方式。

邱可君建議，定期定額不用多，父母唯一要做的就是「把握時間」而已，每月只要拿出3000、5000元，就可利用錢滾錢為小朋友規畫教育基金，避免資金吃緊的窘境出現。

賺錢哲學~千億富豪系山英太郎的致富傳奇

書名 : 賺錢哲學~千億富豪系山英太郎的致富傳奇

作者 : 系山英太郎 著 陳寶蓮 譯

出版社 : 先覺

 

第一章    體悟金錢威力的青春時代

想要主導買賣，如果一開始就顯露買意或賣意，那麼就輸定了，因為會被對方抓到弱點而處於挨打的地位。要不動聲色，如果表露太多「賣氣」，對方就會猛殺價，如果「買氣」太露骨，對方就會猛抬價。

 

把我要賣的車子貶得一文不值的客人，非常有可能會買車，只要我徹底咬住他，就很可能做成這筆生意。這是因為對方具有貶損車子的知識，顯示他對這輛車很關心，有強烈「想要」的意願。不論他怎麼貶損，我都要用專門知識客氣地反駁，然後再熱心地鼓勵他:「這輛車就是要你這種人來開!」如此一來，他上鉤的可能性就非常高。

 

我學到了若要摸清對方的底，開價就要儘量高。開價先嚇到對方，看清楚他的反應。如果他有買意，我就積極讓他知道賣這麼貴的理由，再表示可以適度讓一些價。通常在這個階段，就會知道客人可不可能買車。這是很有效率的談生意方法，而且客人也會高興「便宜買到」車子。

 

我仔細閱讀報章雜誌，獵取能夠使話題豐富的資訊，然後根據我個人的想法彙整成獨特的意見，來吸引對方。很會賣弄知識的人，不如擁有獨特見解、能把話說得有趣的人來得有魅力。即使沒有生意關係，談話投機能夠增加彼此的交請，談妥生意的機率也會因此提高。

 

一位會賺錢的經營者，應該也是善於鼓舞員工士氣的人。

 

現在的我一直貫徹無貸款經營，就是因為當時的經驗讓我清楚知道:「預想會賺錢而花費，會受到很大的傷害。」

 

「你是賣身給我的新進職員，跪到下面去!」父親氣沖沖地跑過來，一拳敲在我頭上說。多年之後，在與父親閒聊時，父親說:「當時我的心和你一樣痛，但是為了你的將來，我必須打碎你天真的想法，讓不認輸的你因為懊惱而產生衝勁。其實，我是含淚訓子。」

 

不了解現場的指揮官常會犯很大的錯誤，因為他們接觸不到客人和員工，不知道真正的需求，只執著於自己的利益。如果要客人付出昂貴費用來打球，卻吝於提高員工待遇，還要會計部門拚命壓抑支出以增加收入，其實這反而是對公司不利。任何事業只要肯投資，必定能招來大量顧客而增加收益;改善員工待遇，他們就會拚命工作以貢獻營收。

 

第二章    系山賺錢法

人們通常不會協助得不到回饋的事情，因此必須讓對方覺得有利可圖才行。我很大方地放棄只有我自己賺錢的想法，主動向當地最有名氣的銀行提議:「我們高爾夫球場的入會款全部存在你們銀行，你們就以此做為擔保，貸款給我們公司。」站在銀行的立場，每賣出一張高爾夫場的會員證，就可以增加存款總額，還有比這更划算的生意嗎?當時正有這種也讓銀行賺錢的雙贏策略，才能以小成本推動巨大的組織，讓彼此都能獲得更大的利益。從這時候開始，我腦中就深深洛印了「做生意最要不得的就是只有自己賺錢」這樣的想法。

 

如果有求於人，我都會暫時撇開真正的要求，先虛張聲勢、獅子大開口，提出一個無理的難題。我知道，開始一定會被拒絕，但到最後，對方總會妥協而以某種形式答應我的要求。如果先把底線設定在比自己期望的目標還高之處，那麼結果不符合預期的機率將少之又少。我先提出不合理的要求，對方一口回絕，接著雙方便展開談判，最後對方多半都會勉為其難地表示:「只能讓步到這裡。」而這往往就是我原先期望的目標。表面上看起來，好像我也讓步了，但其實我占到便宜。這是針對人類心理的策略，一開始提出對方認為極不划算的條件，經過談判、妥協，最後往往能達成還算滿意的結果。

 

不論是做生意或投資股票，勝負全靠是否有看準未來的眼光。能夠先行掌握時代需求的人就能成功，古今皆然。

 

在這個時代，不能想出別人所想不到的點子，是不可能賺錢的。經常有人問我:「這些點子從哪裡來的?」我想關鍵應該在於，要把顧客的喜好當成自己的喜好，並且和不同年齡層的人交往，以掌握社會的需求。

 

我雖然以身為創意人為傲，但也有絞盡腦汁卻想不出好主意的時候，原因多半在於我完全不懂自己要解決的問題。既然如此，我就努力學習到了解為止。當我接觸到陌生的領域，因為不懂而苦惱時，我總是先努力「求知」，而不會窮傷腦筋。

 

賺錢和做學問一樣。做學問是為了解答未知的問題而進行無止境的研究，研究者不停地問:「這是為什麼?」「這個情形該如何?」「今後該考慮什麼?」透過日以繼夜的學習，讓自己成長。只要有疑問，就要研究清楚，有時候還要涉足未知的領域進行研究。如果不這樣努力，就不可能成功。以強烈的欲望追求事業成長，遇到不懂的地方就研究清楚，知識不足時就加強學習，經過這樣的努力才能夠賺錢致富。

 

第三章    轟動政經界的系山資金

營業員勸我買進的股票都賠錢，讓我切身體會到營業員說「絕對會賺」的話根本不能當真。我向來討厭輸，不會因為連賠幾次，就認定股票賺不了錢而放棄，反而會產生更堅定的意志，要奪回失去的一切。

 

我投資股市的基本態度，就是:「投資額度越多，放的時間越長，賺錢的機率越高。投資時，『資金X時間』最能發揮功效。」根據我的經驗，「一次投入大量資金，在短期內大賺一票」的貪婪手法，絕對賺不了錢。在股票便宜時「低買」，逐漸增加持股，配合時間慢慢布局，才能賺到錢。

 

「報紙登出消息後才行動，為時已晚」，因此努力嘗試比報紙更快掌握資訊。

 

買進公司的股票，就算只有一股也是股東，當然應該注意公司的經營。可惜很多投資人只在意股價的波動，卻忘記了這個基本概念。我對自己投資公司的事業內容和經營方針向來很有興趣，總會詳加調查。

 

以中山製鋼為例，當我為了加入該公司經營階層，積極收購時，當時，道瓊平均股價指數一舉暴跌五百點，中山製鋼的股價也在短短五天之內跌掉兩百六十五圓。我臉都綠了，因為這麼一來，我已經買進的六十萬股便出現一億五千九百萬圓的虧損。為了防止中山製鋼股價暴跌，我只有繼續進場加碼。我告訴自己:「我本來就要取得這些股票，能夠買得更便宜，是上帝站在我這邊的證據。」我把這個危機當成良機，積極實行加碼計畫。由於我全力吃貨，有些投機散戶以為形勢有利而繼續放空，終於陷入泥沼而無法自拔。這些投機客非常恨我，可是我覺得他們應該恨的是自己，只想靠投機賺錢，最後當然只有自取滅亡。最笨的人就是跟著別人屁股後面買賣股票。

 

股票市場上，有許多專門以養、套、殺方式賺錢的主力，因此我希望一般投資大眾能夠保持冷靜，在股價急遽波動時不要冒險「搶進」。

 

第四章    現在的投資、事業及金錢

做生意就跟操作股票一樣，等到大家都開始動的時候才跟進，已經太遲了。

 

我投資股市有「長期持有」和「短期進出」兩種方式。短期買賣的股票，則以「股價變動激烈，但公司絕不會倒、經營也沒有問題」的股票為主。

 

最近，我忙於短線進出，在如此不景氣的環境裡，能讓人安心期待未來的企業越來越少，在股價變動難以掌握的時期，如果不以精準的速度反覆進行「下跌就買、上漲就賣」的動作，根本賺不到錢。

 

第五章    系山式投資術

投資股票需要擁有能看懂經濟的智慧，如果了解就不會賠錢。

 

我投資股票三十多年，一貫以反市場操作為原則。當一百個投資人有九十九個人看到股票下跌而慌了手腳、拚命拋售股票時，我就老神在在地買股票。當一百個投資人有九十九人滿臉通紅、興奮地大喊:「漲了!漲了!」而搶進股票時，我就優閒地開始賣股票。我在股票市場上確實執行「低買高賣」的賺錢基本方針。

 

投資股票和做生意一樣，一窩蜂跟著別人做是賺不到錢的。我在股市獲利豐盈的最大祕密，就在於反市場操作。當股票下跌，對企業來說是危機時，對我來說卻是進場的機會。

 

奇怪的是，在五十七圓時覺得「好可怕!好可怕!」而不敢出手的投資人，等到漲至七十圓、八十圓時，卻拚命搶進。我總是好奇，在股票下跌時悲觀拋售、上漲時樂觀搶進的這些人，腦袋到底在想什麼?為什麼有那麼多人瘋狂跑到不過便宜一兩圓的廉價商店血拚，卻不願買進價值被低估且穩賺不賠的股票?

 

「股票買在便宜時」是鐵律。當人們開始搶進、股價顯著上漲時才去追，為時已晚。當你貪心地以為股價還會繼續上漲時，很快就有賣壓湧現而暴跌，你不知不覺就被套牢，只能望著一直下跌的股價，心裡頭淌血。

 

我準備投資股票一千萬圓，我不會一次買完，而是先投資三分之一或二分之一，剩下的錢留待股票下跌時攤平運用。我投資股票都是以攤平方式為基礎，因此股票下跌的危機就是我買進股票的良機。很多人在股票持續下跌時，感到害怕而認賠殺出，我絕對不這麼做。我天生就討厭輸，因此買了股票之後，除非賺到錢，否則絕不放手。即使擺上十年，我也不放棄。我投資股票所運用的錢，是不管在什麼風險下擱置幾年都沒有關係的閒錢。做股票不用閒錢肯定賠!這是事實。絕對不能把手邊僅有的一點錢全部投進股市。

 

法人投資家認為，投資股市時停損管理最重要;但那種稍微虧損就認賠殺出的方法，在我看來，是向時間低頭，早早豎起白旗。他們不能像我這樣讓股票無限期擱置，是有點令人遺憾。即使股票下跌，我也以攤平方式來定勝負，沒有獲利絕對不賣。由於我貫徹這種態度，所以我在股票市場永遠是贏家。

 

現在是經濟低迷的悲傷時代，買進並長期持有股票，不見得能賺錢。幾乎沒有一檔股票在長期持有兩三年之後，股價能上漲個三到五倍。因此，我也不能死守著長抱股票不放的策略。通常，我在股價超跌時買進，當股價上漲一五~二十%時，就毫不考慮地賣出，以確保利益。「勇於進場，勤於拔檔」可以說是符合現在這個時代的股市賺錢法。

 

有些人錯過賣股票的時機，多半是因他們貪心，認為股票還會上漲，結果股價反而回跌。因此我認為，買進股票時，如果決定獲利一五%就賣掉，價格一到就應該脫手，即使後來繼續上漲也不要後悔。這時候，可以冷靜地判斷行情，如果認為還會再漲，再重新買回就好了。不過，我覺得與其這樣，還不如等待下一次低檔買進的時機，當然這要視情況而定。

 

做股票最忌諱後悔。千萬不要懊惱「那時要是買進就好了」，或「那時要是賣掉就好了!」任何一檔股票若不能按當初的計畫進出，便很難賺到錢。有些人認為股票或許還會漲，於是大膽進場承接或不肯放手，像這種機會主義者，通常都要等到賠錢才來後悔。

 

短線進出時切忌亂買股票。專心鎖定一兩檔股票，比較容易掌握價格波動的循環，蒐集資訊也比較輕鬆。在反覆操作中，自然能夠掌握最佳的買賣時機。

 

很多人經常是聽到一點消息就改變初衷，頻頻換股操作。這樣非但不會賺錢，而且只是多賠手續費。人不是螢火蟲，必須追逐甘甜的水質而活;人應該按照自己的意志來決定動作，不要人云亦云。

 

投資判斷要跟著感覺走。觀察股市的供需關係，看清楚是想買的人多還是想賣的人多，再以逆勢操作的觀點來判斷是買或是賣。

 

我所投資的股票都是通行世界、領先業界的日本一流企業的股票。我之所以只做國際績優股，不僅是考慮資金規模，也是因為這些公司有「絕對不會倒閉」的保證。我絕對不投資任何可能倒閉的企業，因為這就像比賽一開始就放棄輸贏一般。因此，我選擇的企業都是如果它們倒閉，日本也會跟著癱瘓的企業，換句話說，就是「日本絕對不會讓它們倒閉的企業」。對於經營公共事業的公司的股票，即使長久持有也不必擔心。

 

不論股價多麼便宜，買到不會上漲的股票，照樣血本無歸。股價跌破面額仍不見公司努力改善經營的股票，或是胡搞瞎整使公司經營極度惡化的股票，最好都要避開，因為它們沒有回復股價的能力。

 

我不認為兒女會因為父母留下的錢財而幸福，唯有自己努力賺取，錢才耀眼迷人。

 

我只對知名的績優股有興趣。只要是我不知道的公司，即使大家都說那是一家好公司、經營者的評價很高、股價也一直上漲，我還是不會買這家我一無所知公司的股票。投資股票時，如果對這家企業抱持著「想栽培它」的感情，那麼即使賠錢也甘心，賺錢時也會覺得「這是我栽培出來的，我當然有獲利的權利」，而不會陷入「股票賺來的錢是不義之財」的自嘲心境。

 

我樂於公開我的投資方法，不會小氣藏私，當做「企業機密」。沒想到有人聽完之後竟然說:「話雖如此，但我看到股價一直下跌，根本沒有進場的勇氣，實在學不來您的方式。」我心想:「這簡直是開玩笑嘛。」不能平心靜氣地看待股票下跌，大大方方地買低賣高，根本無法成為一個獨立自信的投資人，那還有什麼好說的呢?

 

做股票時，我總是激勵自己:「我絕對會贏!百分之百不會輸!我的投資是對的!我是成功者!」我就會越來越確信勝利即將來臨。我總是傾注百分之百的熱忱，認真投入我當下在做的事情，毫無雜念。如果有想說的話，我不會隱藏在心裡，會盡情說出來。我只存錢，心裡不存其他的東西。

 

我不是茫然地看著資訊和新聞，而是不斷分析這些新聞透露了什麼訊息，不時思考「如果到了這個數值該怎樣?」「財經界可能會有這個就作，就這麼辦!」來逐步擬定我的策略。

 

若只是單單看著股票上漲就高興，下跌就消沉，是無法靠股票賺錢的。不隨意聽信毫無根據的謠言或亂跟流行，並且好好努力，學習最基本的知識，蒐集必要的資訊，這樣進行投資才有意義。我就是如此努力學習，所以才對自己的投資判斷很有自信，並且能以膽識來定輸贏。

 

第六章    系山式花錢法

如果想要存錢，就必須節省這種不必要的花費。想找人一起吃飯、喝酒，找比自己有錢的人作伴當然更為明智。朋友約我喝兩杯，如果只是要談一些不著邊際的閒話，我會慎重拒絕。人們常說有錢人很吝嗇，那正是因為他們對「投資效果」斤斤計較。

 

當你想接近某人時，就在特殊的時機送他獨特的禮物，這是傳達你對他的愛最有效的法。

 

父母、師長都擁有我們所欠缺的「人生經驗」，我們應該善加利用。

 

碰到不懂的事情，我不會擱著不管，反而會拚命去尋求解答。當我覺得「這把年紀懶得再學新事物」時，就想辦法激勵自己:「知識增進之後，不就又可以擴展新的事業嗎?把新知識反映在投資上，或許又可以大賺一票!」我藉此來督促自己走進未知的世界。

 

我們要拋棄先入為主的觀念，不小覬任何事情而勇於挑戰。

 

「以忍耐為重」，就是即使身處逆境或貧困深淵，也要相信明天就會成功而堅忍不拔。如果工作得不到預期的成果，也要把痛苦當做經驗，相信總有一天終究會成功，而忍耐下來。透過忍耐和努力，你很快就會打開一條成功之路。屆時，錢就會自然而然地聚集到你身上。

 

忍耐、努力、認真工作，成為一個愛人、受人信賴的人，事業自然會興盛。

 

從我小學起，母親就要我記帳，管理家庭收支，讓我學到經濟觀念。我能夠成為賺錢高手，母親功不可沒。

賺錢，是最重要美德

書名 : 賺錢，是最重要美德

作者 : 堀江貴文 著 趙韻毅 譯

出版社 : 商周出版

 

第一章    改變這個世界，必須靠錢

我強烈建議現在的年輕人趕快去考個三級會計的資格。如果懂會計，一旦有什麼變化，就可以自己做出B/S和P/L。「B/S」指的是資產負債表(Balance Sheet)，這是用來表示公司的財務狀況。「P/L」就是損益表(Profit and Loss)，用來表示公司的營運狀況。只要利用資產負債表和損益表就能分析自己的經濟狀況，很多事都會變得一目瞭然。

 

在現今如此低利率的時代，把錢存到銀行就等於是把錢無息借給銀行，這根本就是非常浪費的事。

 

單憑一個人的力量是賺不到什麼大錢的，而且自己的時間也是有限的。如果察覺到這點，就可以自組公司---讓別人幫自己賺錢，這是成為有錢人的最快捷徑。

 

特別要強調的是，對自己很有自信的人，總會覺得就算只有自己一定也能順利成功，但是，這種人會花很多沒必要的力氣。能夠成功的人通常都覺得自己的知識和經驗只是微不足道，並且能夠巧妙的利用別人的力量。

 

「錢，我不要」，會這麼想的人應該不可能變成有錢人。

 

決定我公司成敗的瞬間，其實就是我下定決心「明年一定要讓股票公開上市」的時間。因為我抱定了這樣的決心，接下來什麼事情非做不可也就變得相當明確。

 

我常常被問到「為什麼貴公司能持續不斷的快速成長?」，這是因為經常「逞能」的關係。逞能多多少少都有些強迫的意味。我的公司到目前為止也曾接受過許多交期不合理的工作，不過我認為這些都是為了讓公司成長所不可或缺的「逞能」經驗。

 

第二章    堀江主張

有人問我「經營企業最重要的是什麼?」，我總是這樣回答:「把事情簡單化」。凡事簡單化，這是我的信條。在做生意的第一線，是以速度來決定勝負的，凡事想得太多、太複雜，就會錯失很大的機會。

 

我公司裡的員工，為了是不是應該要自己去創業而煩惱不已，來找我商量，但是我給他們的答案卻很簡單，就是「去試試看也好」。不管什麼事都應該在想做的時候就去做，俗話說「打鐵趁熱」，與其因為考慮一堆無謂的事而煩惱，應該先思考過有勝算了，就試著全力一搏，這就是所謂的「先跳再說」。即使只有一次機會，只要能夠嘗試，應該就可以當作通往成功路上的經驗。不要猶豫，把本質簡單化就好了。但有很多人就是沒辦法把事情簡單化思考，導致猶豫不決，這樣的人最好是能提醒自己「簡單就好、簡單就好」。我想我能說的就是要相信自己，「這樣做一定會成功，要有信心」。

 

我的理念，就是「簡單化」、「不固執」、「不多慮」的經營方式，不把狀況複雜化，經常回歸基本概念，很多事實顯示，成功的改革不過就是徹底的忠於「經營的基本」。這裡所說的基本概念，就是面對事實、忠於自己所看到的，這點乍看之下相當簡單，但是有很多人非常堅持自己的信念或執著，就算事實擺在眼前了也不肯承認。

 

我公司的員工在煩惱「我真的不知道之後展開的事業能不能成功」，我的答覆通常是:「不就是風險和報酬嗎?要花費多少錢?十萬日幣?如果是的話就去做吧!」風險十萬日幣，可期待的報酬如果有一千萬日幣，就什麼都不用考慮，馬上去做就對了，，因為「就算失敗也不過是十萬日幣，去試試看也好」。每個人應該都知道自己所能承擔風險的範圍，如果經判斷風險不大，就什麼都不用考慮，做了再說。如果風險似乎大了些，就要對照期待報酬值的可能性，簡單的判斷就好了。為了考慮一些不必要的事，錯失了好不容易有的生意機會，嘮叨不休、優柔寡斷、難以做決定，這是最糟糕的。

 

我在一九九四年的時候，就有機會可以看到網際網路未來發展的景象。當我察覺到「最幸福的莫過於我可能是那一百個先驅者的其中一個」的時候，我就有強烈的感覺，不管如何一定要讓這個範疇的商業模式能夠成功。當時的我認為「從現在開始，無關乎年齡或經驗，大家站在同一個戰場從頭一較高下，這種機會絕對不能放過」，在那五年後，我完全犧牲掉個人的生活，全心為工作打拼。這段時間，我幾乎沒有跟任何朋友聯絡，就連大學能不能畢業也變得毫不重要。網際網路發展所帶來的震撼，讓我後來回頭想到當時的這些犧牲時，還是覺得一切是值得的。有好機會降臨時，自己是不是能夠察覺得到，將會對人生帶來重大的變化。

 

有很多人認為「只要能做出好產品，顧客自然就會上門」，而且深信不疑。以追求女生的例子來思考前述這句話，我只能說，這種深信不疑怎麼看都是相當愚蠢的。有人因為沒有女生來接近自己，所以就認定自己不受歡迎;其實只要試著去追求女生，總是有某種程度的可能性可以成功才對。平心而論，多半應該是因為自己沒有主動出擊，所以才會沒有異性伴侶。一切完全取決於銷售!就好像長得不帥卻能成功追到女生一樣，即使是不怎麼樣的商品，只要能夠積極推銷，就一定賣得出去。只要拿出自信，積極推銷就沒問題!

 

常常有人問我做生意的訣竅:「能不能給點更具體的提示?」也有人問:「從明天開始該做什麼好?有沒有具體一點的建議?」我的回答很簡單:積極行動，一切取決於銷售力。不管是高中生或是家庭主婦，只要能夠積極行動，就會變成有錢的人。在這個世界上，一直有人認為即使不去推銷，東西也賣得掉。然而，根本不可能有這種事，不去銷售，東西就賣不出去。只要積極推銷，東西一定賣得出去，不需要任何技巧。把事情看得單純一點，只要鎖定一、二件事，盡全力完成就可以，也就是集中精神和毅力，試著去賣個東西看看，不管是什麼東西都好，從什麼地方採購的商品都行，去賣就對了。只要賣掉第一個東西，從那一刻起，人就會改變，而所有的故事就將從那一刻開始。

 

不單只是東西，就算是自己的能力也是可以賣的，只要能有錢進來，什麼都可以賣，賣出第一件東西就會跟成功經驗有了接點。如果想要賺錢，要考慮的事就只有一件事:銷售、銷售、銷售。

 

沒有推銷就不可能有成果、也不會有業績、更不會有利潤，這就跟如果不主動追求女生，就不可能交到女朋友是一樣的道理。而這就是這個世界的基本原則，也就是做生意的基本原則。集中精神和毅力去積極行動，這並不是什麼難事。寧可什麼都不要想，做了再想，非常簡單。

 

不管做任何事，都必須集中精神和毅力，凡事不要想得複雜，很單純的去做該做的事。

 

看雜誌專欄可以很簡單的從別人過去的成功經驗或失敗教訓中學到經驗，然後，只要不去重複失敗者所犯的錯誤就可以了。這種知識當然是越多越好，類似的失敗經驗一定可以在過去的例子中找到，一旦遇到突發狀況的時候就可以用來當做參考。

 

第三章    用正確的態度來思考

跟別人做一樣的事，是不可能賺到大錢的，想要賺大錢的話，就必須逆向思考。

 

基本上我不會去樹立無謂的敵人，如果對方沒辦法看見自己，那麼自己也就不去看對方就好了!只要這樣就沒問題了。人就是有一點喜歡瞎操心，只不過是一點小事，就擺出一付「這樣下去我們國家會變成怎麼樣?」的嚴肅表情。大家進一步好好相處才對，為什麼要互相批判呢?

 

我一直很注意「思考」這回事，也就是說我總是把心思放在大事上，去思考似乎無論如何都不太可能成功的事，實際地要付諸實行。雖然我說「大事」，但如果一下子目標放太大，也不可能有機會達到。我認為應該要先一個一個完成身邊的目標，培養出「我所想的事情全部都可以做到」的自信心，再繼續朝長遠的目標前進。一步步累積成功經驗是很重要的。

 

搭便車對於我做生意的幫助非常大，對我來說，搭便車是輕而易舉的事，就像在街上搭訕女生一樣簡單，總之就是拼命的開口拜託就對了。一般來說，如果開口拜託十輛車，通常會有一輛車主願意載;如果向三十輛車開口，就一定能搭到便車。我從來沒有碰過開口拜託了三十輛車主，還找不到人願意讓我搭便車的情況。

 

「多試」，這道理雖然看起來理所當然，但如果不向第一個人開口，一切就永遠不會開始，總之就是要開口拜託，這麼一來就一定會成功。恕我又重覆了，這跟做生意是一樣的道理，如果不開口向第一個人推銷產品，生意就沒辦法開張。

 

深信自己辦不到的人，要利用自己所製造的假象來說服自己「我也可以」，搭便車遠行本來就真的是誰都可以做到的啊，沒試過就認為不行是說不通的。不只是搭便車的例子，像這樣有助於開創的成功體驗，事實上是可以被擺在任何地方去實踐的。將「向上」做為目標，去累積這些容易理解的、小的成功體驗，是絕對必要的。

 

我們公司總是儘可能簡化開會這件事。在事前透過郵件收集意見，然後把這些意見做成摘要，如果參與會議的人先看過這些摘要再進去開會的話，會議的效率絕對會提高。另外，沒有得到結論之前會議是不能結束的，開會的目的就是要得到結論，有充分準備才能迅速獲得結論。單純地朝目標前進，不要在乎一些枝微未節的事，要注重大局，這對於提升企業成長速度是很重要的。

 

土地價格或是股價暴跌、日幣升值或是美金貶值，只要一有什麼事情發生的時候，就會有人大驚小怪。但是在資本主義的世界裡，因為有市場經濟的存在，這些事應該都在預期之內。投資勢必會有風險，只想到報酬卻沒有覺悟到會承擔風險，才會大驚小怪，這也就是某些人並沒有從過去的歷史中學到任何教訓。

 

「無常」才是這個世界的真理。日常生活中處處可以看到「無常的事」，但是，我們似乎總是會忘掉世事無常，因此就會產生疏忽的地方，要事業永續，這一點不留意不行。

 

我覺得面對這種不斷變化的時代，不必愁眉苦臉的認為這是很難生存發展的時代，反而應該很快的去享受這樣的年頭。享受，就是這種感覺。如果能逆向思考就沒問題了。就是因為世間「無常」，所以，現在很貧困的我，幾年後說不定就能變得很有錢。

 

網際網路的發達，使得現今社會已經變成是什麼都能賣的時代。能注意這點的人，就能變成很有錢的人。我要說的就是這個。

總經理這麼說~要贏趁現在

書名 : 總經理這麼說---要贏趁現在

作者 : 邱義城 著

出版社 : 寶瓶

 

美國夢碎

我就這樣在大學玩了兩年，一直到大三那年，我才像是童話中小孩子發現了閣樓上的光，或是像小學那年被家人從逃學的路途抓回來一般，突然從書本中發現了「知識的樂趣」，那些密密麻麻的文字吸引了我去深究的興趣，校門外的一切五光十色瞬間都乏味了起來，知識的領域如此浩瀚寬廣，而我才剛剛打開大門啊!

 

我再一次找回了自己，也從那時開始認真的思考自己的未來，我的優點是什麼?缺點是什麼?該不該往商業發展?然後我更確認了自己喜歡走企管的這條路，也決定畢業後要走商業路線，全力往企管發展。

 

去掉了職稱，來到了美國，我什麼也不是，那些大企業的主事者誰也沒將你放在眼裡。我的自尊心與自信心幾乎就要瓦解。我告訴自己:我必須重新定義我生存的價值與競爭力。過去我一直用自己最弱的一環去打拚，就像用雞蛋去撞石頭，當然怎麼打，你都是輸家!但是換過來說，在當時的情況環境下，對中國人而言，我是一個美國通;對美國人而言，我是中國通，這才是我真正的優勢，找到了新的策略，我決定重新搬回台灣。

 

重新定義競爭力

既然決定要回來台灣，在之前我便仔細的思考了當時台灣的經濟需求，我的重點是在進到這些大公司去，了解這些公司到底在做些什麼?搞清楚他們究竟需要的是什麼。

 

「重新定義自己的競爭力」在任何一個時代都是重要的。你必須要擁有對時代最敏銳的嗅覺，可以identify那個時代最具競爭力的需求，畢竟人一生中所擁有的「機會」不會超過兩次以上，你若是希望自己擁有競爭力，眼光與目標就必須往那個方向前進。

 

這一次生意的成功，讓我真正的體會到:幫別人「製造價值」是很重要的。別人看來我可能很傻，有機會為什麼不大賺一票?但是我很清楚我的公司還是一個小公司，我沒有能力去做很多廣告、沒有人力去大量發行，於是我就該用「站牆角理論」，也就是「孤立變數」的方法去做生意。怎麼說呢?當我們資源有限的時候，我們就應該先減少可能影響的變數，就像是你站在一個窄巷中，對方即使有二十個人要打你，但是面對著窄巷中的高牆，還是得一個一個進來，沒辦法圍巢。

 

重振全國電子

人所有的問題其實不都在「取捨」嗎?我既然不需要那麼多的錢，就不用選擇案牘勞形的工作。

 

有朋友說:「你從美國回來，為什麼品味不高，還這麼土?」其實他們錯了，品味是留給自己的，家裡的裝潢我可以讓它充滿著氣氛，但是服務或商品就是要接近大眾，以實際的角度去看消費者的需要。

 

領導者的Golden Rule

我認為每一個主管都應該要重視員工的奇檬子(情緒)，這是主管「帶心術」的第一個重點，人是活在掌聲中的，每一個人都需要別人的讚美與肯定。

 

現在有很多國際的創投公司，他在決定是否投資一家公司時，第一個「Golden Rule」不是你有沒有好的產品，而是觀察這個公司有沒有好的經營團隊與好的領導者。

 

無愧

雖然美國有很多太功利、太現實的作法我並不喜歡，可是他們卻非常講究「商業規範」，謹守利益迴避的原則。

 

世上沒有一定贏的賭注

如果事先將自己的目標予以分析，就能掌握對自己有力的資訊，對於達成目標就會較容易。

 

北歐航空(SAS)在連續兩年的虧損之下，仍然決定要投資四千萬美元的經費，從事顧客接待訓練等等一百五十項訓練，這項投資引起了許多反對，但就因為他們的總經理卡耳森經過分析之後決定將目標市場由原先的觀光客轉變為商務人士。不同於傳統降低票價、提高載客作法，北歐航空以歐陸客艙---「頭等艙的服務、經濟艙的價格」這樣的號召來吸引航運界的最大主顧。在一連串的改革之下，北歐航空，一年內賺進五千四百萬美元，並榮獲該年最佳航空公司的殊榮。由此我們可以看出卡耳森的制勝關鍵為:「投其所好」、「掌握關鍵時刻」以及「強大的競爭優勢」。

 

當你在瞄準任何東西時，心無旁騖是必要的條件。眼中所看見的只有紅心，沉靜而迅速的掃描自己一遍，如果有任何不妥，就放鬆自己、重新檢視自己到沒有錯誤為止，最後再做出擊。

 

有前瞻性的產業為一圓(同時有著潛力及附加價值的產業)，自己的核心能力與喜好為一圓，再將兩圓結合在一起，所交集的那一個部分就是最適合自己的產業了。

 

我當時非常不喜歡那個工作，為此每天都鬱鬱寡歡。經過一番考慮，我做出了放棄這應該有前途的職業的決定。但是我並沒有後悔，因我後來也選擇自行創業;從事進口消費性電子產品，也奠定了我後來在台灣經營連鎖事業的基石。

 

世界上沒有一定贏的賭注，但主動、積極、辨明機會、建立信心、確定人生目標就是邁向成功的首步。

 

快速灌頂法

每一個時代，都會有著因應當時的職場需求，而最被需要的工作核心能力，你能比別人早一步擁有，整個人的職場價值自然要比別人高了一階。

 

如果決心一定要成功，就不能用平常人的思考方式。想要出人頭地，就一定要有出奇制勝的決心和勇氣，不拘年齡及身份。如果不能下定決心，一再以一般人的眼光衡量自己，以後必定只能成為一個普通人。

 

將每天一點的小努力全部加起來，就等於成功。決心是勝利的關鍵點，全力以赴的人生才是有價值的人生。

 

我們可以將勇者行為分成三方面來探討:

第一點是向專家學習。想要成功，單純的只靠自己的力量是很難達到最高境界的，既然別人能夠成功，就代表著此人必有著過人之處，我們必須要積極地向有經驗或者是功力深厚之人請益，找出高手，幫助自己更上一層樓。

第二點是從挫折及解決問題中建立成長的契機。真正的勇者是不懼怕失敗的。這或許是老生常談，但這卻是自古以來所有的成功者都遵循的一條路。

最後一點是接受空前的挑戰。勇者的勇氣來自於他的智慧與能力，我們一定要對自己有信心，要發揮出最大的能力來接受最空前的挑戰，這樣才是一個勇者的作為。

 

把致富當成習慣

有意志力的儲蓄習慣其實靠的就是自律。換句話說，就是財富的形成必須要靠自律。

 

理財最重要的原則就是掌握大趨勢。

 

趁年輕時累積各種know-how經驗，才是聰明之舉。

 

一條內褲理論---破釜沉舟的人生策略規劃

我自己心裡知道，我如果用和別人一樣的方法來準備這一次的考試，我只有走向失敗這一條路，我必須用不一樣的方法來解決我的困難。於是，除了擬出一份嚴厲執行的進度表之外，我還參閱了市面上所有的參考書，並挑出最適合我自己的版本，因為我的時間所剩不多，我只能挑出我自認為重點的部分來閱讀，從不花多餘的時間在非重點部分。另外，只要是單純能夠拿分的部分我一定是記到滾瓜爛熟，而那些較為艱深及枝節的部分，我就先略過不去理會。

 

許多失敗者的通病，他們不先求了解自己或是環境的情況，卻仍然用著過去或是普遍的作法，不知變通，原來便已落後，這樣又怎麼可能跑在競爭者的前頭呢?這就是為什麼我們需要策略，運用策略，在最關鍵的時刻，取得競爭中的最大優勢。而一個成功策略的定義為何?就是運用有限的資源，極大化機會，極小化威脅，爭取最多的利益，扭轉乾坤。

 

我在許多的工作場合裡，還是會碰到許多部屬，每當我要託付給他們重責時，儘管給他們高薪、給他們權力，仍總是有人推托扭捏，說了一堆理由，其實就是不敢!就是沒有膽識。

 

當時我心理想的是，如果我將這個工作搞砸了，也沒有關係，頂多是換份工作，反正我也還年輕。或許這也就像朋友的「內褲理論」吧，最壞的狀況既然已經知道了，就不要害怕失敗，抓緊自己的策略，勇往直前。

 

活得努力，也要快樂

支持人們努力下去的力量是什麼?---希望。

 

所謂心靈改造最大的重點其實就是對於任何的挑戰要懷抱著希望，心存希望才是我們所擁有力量最強大的武器，才是我們遠離恐懼擔憂的最好方法。

 

把溝通化為成功的籌碼

溝通不良的原因有一大部份通常都是自己沒有扮演好聽眾的角色。要作為一個好的聽眾必須要能專注、保持開放的態度(不採負面態度)、不搶話、不猜測對方想法與排除自我意識。

 

我曾經在書上讀過邱吉爾及甘迺迪與人溝通的過程，這兩個公認的溝通專家與人溝通時都有一個共通點，那就是無比的專注。

 

不管你溝通的內容或對象為何，你的態度一定是要把對方當作小學生來看待，因為唯有對小學生說話時，才會把話完整的說清楚而減少不必要認知上的錯誤。

 

溝通時，詳盡的說明是十分必要的。

 

想要做好一個完美的報告一定要有萬全的準備，事前必須蒐集有用的資訊並多次進行沙盤推演，才能確保自己當天能夠保持最好的狀態。

 

大象腳下起舞

如果是個人，你應該要觀察團體中缺少什麼樣的人才，如果四周的同事都對網路沒有興趣，你就要下定決心去將網際網路弄通;如果大家的語文程度都普通，你就要去將一種語文學到比別人都強;你也許不是公司中最能幹的人，但只要有這一樣「利基」，你就是一個不可被取代的人才。

 

唯有自由的解放才有機會在最短的時間，放手一搏。我們不需考慮別人對我們的期望，也不用按照他們的意思塑造出自己的形象，那樣，最後可能卻成為了大眾期望之下的奴隸。要能夠擺脫情緒的魔咒，不要過於在意別人的感覺或是別人對自己的感覺，就算成為了人家眼中的好好先生，你可能還是失去了自己。

 

極大化的人生報酬率

只要你懂得如何規劃自己的人生、懂得讓自己所有的努力有代價、懂得鎖定真正對自己重要的目標，我可以保證你此生必定不會虛度。

 

我年輕時第一次出國是去美國，但因旅費的緣故，我當時是單獨旅行，雖然增廣了不少見聞，但心中是有一絲絲稠悵與失落感，原因就是身邊少了一個可以與之分享的親人。對我來說，親情是不可缺少的。

 

假設明天就是你生命的最後一天了，你回首過去，什麼事情讓你感到滿足，什麼事情讓你感到遺憾，其實它們就是你人生投資的最好根據。你可能因為賺了很多錢所以對自己的一生滿意，你可能因為家庭美滿而感到滿意，這些都是因人而異的。畢竟只要是自己滿意了，就是獲得了最高的投資報酬率。

 

超值的年代---大碗擱滿溢

在市場上存在著數以萬計的同行競爭，每一個業者都竭盡心力的想要吸引顧客前往消費，怎麼做才能夠在如此激烈的戰區中抓住消費者的心?所表現出的差異化是致勝的關鍵。

 

成為老闆心目中的寵兒

老闆的疑問萬千，回過頭來，身為一個部屬如果可以體會他的疑問，找到答案，不就是職場的寵兒了?

 

擁有卓越的能力固然是在辦公室裡最容易受到重視的一個特點，但卻只是一個「積極」的條件。

 

上司最需要的是一個實際能夠幫助他們分憂解勞的部下，沒有任何上司會喜歡給自己帶來困擾的下屬。因此所有的工作者都應該確確實實地達成上頭所交代下來的任務，並適時的給予意見，要讓上司有「交給你我就放心」的那種感覺。

 

設想事情時能夠想得多周到，就盡量想得多周到;通常上司們都是忙碌的，他們並沒有多餘的時間去設想一些事情的小節，而這些小節又非完全的不重要，身為別人的部下，這時若能夠多善解人意或細心點，用上司的立場去設想及執行，必能讓上司感受到你所貢獻的心力。

 

努力在三十五歲前成為巔峰人士

每一個人的成功祕訣是因人而異，在各人有各人的特質及資源下，應該選擇自己要走的路，因為這些是旁人無法代勞的。也就是說，當你面臨是要自行發展創業，或在某個領域成為一位專業人士，甚至繼續留在原有工作崗位以固守本分。這些都要你依據大環境的條件、自己的意志力、專業能力及資源來決定。

 

我認識一位在證券業的董事長，他最喜歡談論的話題，並不是他的成功故事，反而是當他二十八歲正值年輕時所犯下的大錯，導致被公司打入冷宮，那種屈辱使他差點無法承受，以致自暴自棄，但最後他克服了障礙及橫逆，決定面對一切逆境，在這痛苦的過程中他得到三個教訓: (1)投資股市最重要的是決心及掌握時機點。(2)除非環境陷入死局，否則情況必會回轉。(3)一個成功的人，面臨愈大的橫逆愈要樂觀。基於上述寶貴教訓，也造就他往後的成功。

 

訂定目標最重要的是目標的方向，而你的行動其實就是遵循著此軌道來運行。經由短期目標的完成，逐漸造就中、長期目標的訂定。我們要用策略來引導未來，用願景及行動來創造未來。要有強烈成就的欲望、不斷的自我提升、有效利用時間，再透過管理學的經驗以及理論，把自己當作是一家公司來經營。

 

有一個成功的重要法則就是不能把自己孤立在人群之外，盡量與友人保持聯繫、開拓人脈，多讓一些關鍵的人物了解自己的優點以及能力。也要懂得如何怖局(計畫機會)，將自己放在一個有潛力、有價值的工作環境，養成主動接受新挑戰的習慣。

 

最簡單的領導定義就是如何影響一群人去達成組織目標的能力。好的領導能力並非天生的，其實這是一種專業，是可以學習及訓練的。因此，要步上職場的成功之道首先要不斷的學習管理、領導理論及實務，同時對自己的企業專長如人力資源、行銷、生產、財會與會計，不斷的進修。未來組織競爭力的優劣不是取決於組織實質的資源，而是其學習能力的强弱。競爭力取決於我們的學習力，這些有成就的人還不停的拚命向前跑，更何況我們呢?

 

擬訂作為中階幹部的管理白皮書

美國前總統杜魯門曾經說過:「領導就是能夠讓別人去做他們所不喜歡做的事。」

 

身為一個管理者有必要讓部屬了解服從上司命令為他們的天職。主管們必須讓員工了解的事實有三點:第一個是得讓員工知道，他不是來這裡學習的，他是來這裡貢獻的。二是要讓員工知道，他們既然拿了公司的薪水，就對公司有了義務與責任。而身為一個職業工作者，他的專業是不允許不聽從上司的命令的。

 

當管理者對於屬下的利誘具有吸引力的時候，通常都可以很順利地獲得部下的服從。我所說的「利誘」，不一定指金錢方面的，因不是每個公司都擁有以實質金錢作為利誘的條件，小如口頭鼓勵、假期，大至升遷，都是管理者可以嘗試的方法。

 

你是否有想過自己是否為一個稱職的管理者?如果你想確認的話，以下是必須做到的:一個稱職的管理者必須要能不靠自己動手做而達成目標，他必須要主動面對困難的工作，並將組織的力量推到最高點。他必須具有豐富的想像力及不斷的自我啟發。最重要的是，一個稱職的管理者一定要積極地培育人才，以增強組織部門的競爭能力。

 

身為一個管理者，一定要有如此的認知:你其實不是一個最偉大的人，而是一個最辛苦的人。對於組織所有的後果，你都得承擔最後的責任。唯有抱著如此的決心，才可能成為一個傑出的管理者。

 

注意專業經理人的挑戰及陷阱

當你在執行業務時，一定要以「目標」為完成任務的導向，不論是計畫的應用或是組織的協調都應該以達成目標或是解決困難作為考核的依據。更重要的是要以「系統觀」來思考，也就是說我們做每一件事情都要以組織的最終目標為對象，而不是單單從一個部門的觀點來思考事情。

 

營造快樂的氣氛是重要的，但絕不是要你去做一個爛好人，對於這一方面的拿捏，管理者常會有兩難的情況出現，訣竅是私下場合可以與部下打成一片，但是正式工作時就必須要有一定的規範及要求，但當然仍誠懇對待以及尊重下屬，讓工作環境盡量能夠以舒適、安全、愉快為原則。

 

一個經理人該小心注意的陷阱又是什麼呢?第一個陷阱，就是不要做一個與利潤無緣的主管。沒有利潤，就沒有公司，就沒有經理人。不管走到世界上任何一個所在，你都可以發現，評量一個經理人好壞的唯一依據就是獲利。而第二個陷阱就是---千萬不要以為自己是萬能的。管理者就如同足球的教練，他可以在事前對球員做指導並嚴加訓練、教授各種策略，但是他並不能親自下場打球。

 

相信自己就是一家公司

個人其實就是自己最好的老闆，也是自己最忠實的員工:換句話說，也就是要把自己當做一家公司來經營。經營自己，和經營一家公司一樣，需要許多專業的知識來幫助自己、維護自己追求幸福的權利。

 

規劃的首要工作就是要先設定自己的目標，然後再制訂程序或是規矩來幫助自己達成目標，大致上這就是規劃的定義。

 

規劃完成之後，接下來就是較細部的組織工作。你必須先想好你要如何來達成目標，而為了要達成你的目標，你必須如何分配自己的時間、精力或是該做什麼事來幫助自己達成目的。

接下來就是所謂的控制工作，如果自己的控制沒有做好，之前的工作很有可能都會前功盡棄。也就是說不管訂了什麼樣子的目標，如果疏忽了控制的工作，將會漸漸地遠離該有的表現。

 

我們也要定期檢視自己實際達成的績效與所定的目標之間的差距，並從中分析。假使差距很小，代表自己控制得宜，應繼續保持下去。若差距很大，就必須做出檢討，不管是自己努力不足或是目標不切實際，這些問題一定都得弄清楚。

 

魅力總裁學

一個好的公司領袖，一定要能夠塑造有價值的企業文化;對於公司員工來說，要能促使他們如此拚命的原動力其實就是工作的價值感。整個公司或是部門的領導人要能激勵他的部屬對於自己的工作有著一份認同感，要讓員工深信自己所做出來的工作是有價值的、對公司有貢獻的。這樣的激勵不但能讓員工在快樂的氣氛中追求自我成長，避免員工妄自菲薄或是推諉責任，更重要的是能夠在與有榮焉的榮譽感中，凝聚最佳的戰鬥能力，而達成任何目標。

 

領導者要營造出快樂的工作氣氛必須做到以下幾點:一、不壓榨員工。二、適時鼓勵員工。三、合理授權。

股市之神~是川銀藏

書名 : 股市之神~是川銀藏

作者 : 是川銀藏 著 呂理州譯

出版社 : 時報出版

 

原作者序

曾經有好幾個出版社要我寫自傳，我一直不肯答應。因為我怕自傳公諸於世後，會讓很多人以為股市錢好賺，競相仿效，而成為股市的犧牲者。

 

靠股票賺得一定的利潤並非絕對不可能。但那必須以極認真的態度、很穩健的方法才行。如果一開頭就心存藉股票獲得巨富，夢想成了大富翁後過著豪華的生活，以此心態做股票，必敗無疑。

 

第一章    少年實業家

豐臣秀吉出身貧農之家，最後卻統一天下，他的豐功偉業令我深深感動。「豐臣秀吉是人，我也是人，豐臣秀吉做得到的，我也應該做得到。」當時，我如果把心中的這種想法說出來，一定會被周遭的人視為誇大妄想，可是，我真的是如此想，經常思考著如何「征股天下」。於是，我拚命吸收知識，從珠算、簿記、會計到社會、經濟，每天用功到深夜。

 

三萬圓的損失，加上一厘錢生意的失敗，我的事業終於承受不了而宣告崩潰。在此之前，周遭的人都恭維我是「青年實業家」，走在青島街上也洋洋自得。如今，我是跪在地上向債權者磕頭道歉之身。人生起起伏伏如高山深谷，我現在雖已跌入谷底，可是只要努力，接下來就是通往高山之路。

 

第二章    好事多磨

「是肺結核。」聽完醫生的診斷後，我憂心仲仲，畢竟生命是最珍貴的。我想知道人的肉體與生命的結構究竟是怎麼一回事，就請每天在醫院照顧我的妻子，幫我買了一些醫學書。有一本翻譯書，令我受用無窮，內容是二位美國的醫學者花了數十年研究人類生命後所寫的報告。那本書的結論是:「人類只要能順著自然的法則而生活，就能活到一百歲以上。一般人之所以只活到六十、七十或八十歲，是因為違反自然的生活之故。」書中還說，破壞人類生命力最大的元兇是酒，其次是梅毒;而在飲食方面，應以蔬菜、水果、穀類為主食，肉類則儘量少吃。我過去一向嗜吃肉類，蔬菜幾乎不碰。看完那本書之後，便改吃素食。我開始實踐這種遵守自然的生活。經過一個星期之後，每天下午二、三點左右雖然照樣發燒，但是熱度已漸退。三個星期後，體溫已回復正常，精神也變好了。

 

我之所以不像一般生意人，隨環境左右，縱情於聲色，主要是在於我生來就具有的堅定意志。我只要認定目標，再怎麼困難，也會勇往直前。可是另一方面，只要認為不該做的事，外界的誘惑再大，我也決不去碰。

 

我沒有做什麼傷天害理之事，只是反應比別人早，動作比別人快而已，換句話說，我只是遵守了做生意的鐵則。

 

我從未強迫孩子唸書，孩子們高興玩就玩，高興唸書就唸書，完全自由。「不懂的地方問爸爸，其他就自己做。」這就是我唯一的教育方針。

 

在外人難以想像的貧困生活中，我為了尋找未來生存之道而拚命苦讀，每天從圖書館回到家後，便開始將白天所吸收到的知識，整理成筆記。我發覺，馬克思、列寧的理論，並沒有把握住經濟的實態，儘往理論的牛角尖鑽。資本主義的經濟變動有一定的韻律，像海浪般，有波峰，也有波谷。資本主義的經濟，不斷地持續這樣的波動，當經濟由波峯往下跌時，並不會永無止境地下滑，在跌的過程中，就已逐漸蓄積將來要上升的能量。相反地，經濟由波谷往上升時，也不會升個不停，因為在上升的過程中就已逐漸蓄積將來要下跌的能量。「經濟不會永遠繁榮，也不會永遠衰退」這才是資本主義經濟的本質。此外我又發現，經濟變動的韻律，會反映在股市行情上。

 

第三章 百發百中的判斷力

收集各種重要的統計資料，每天詳細分析，然後從裏面找出國際經濟可能變化，這就是我的基本研究法。

 

我自年輕的時候起，便很善於掌握國際關係的大變化。在經濟問題上，光聽別人的意見，我是不會滿足的;一定得自己動手動腦去分析、研究，直到找出答案。

 

我這個人，一旦下定決心做什麼事，困難再大，也會堅定意志做下去。如果沒有這麼強烈的意志，就別想在股市賺大錢。

 

我一拿到證券公司提供的情報後，便仔細思考該項情報是真、是偽?情報的最初發訊源是哪裡?是誰，以什麼目的發出的?我因為長期研究經濟的結果，有能力過濾情報，去蕪存菁，只將正確的部分記錄下來。一般投資人就因為不懂得研判情報的真偽，只是人云亦云，才會在股市受重傷。投資股市絕對不是賭博，是一種以實際的經濟演變作判斷依據的經濟行為。因此，只要肯親自動手用功研究，便可以提高研判的準確性，而得以在股市獲勝。

 

第四章 四十而立

我從事任何事業，一定全心全力地投入，而且上窮碧落下黃泉，非得把與該事業有關的事情搞得一清二楚不可。因此，我下的判斷也絕少失誤。當年我在大板圖書館苦讀三年，摸清楚國內外經濟學理後，投入股市。現在，我為了開發礦山，又拚命地吸收這方面的知識。

 

第五章 二期稻作實驗

由於戰敗之故，當時的日本人一個個垂頭喪氣，對於未來，充滿了不安。我不但沒有垂頭喪氣，還充滿了旺盛的鬥志。「只要身體健康，就有辦法活下去。新的人生才剛開始哩!」

 

「是川先生，那種地方不可能長作物的，別白費工夫了!」他們那裡曉得，我在事前做了詳細的調查，確定成功的可能性很大，才著手開發。在是川經濟研究所分析國際經濟與股票時也是如此。我著手一件事之前，總要先做番周全的調查與分析，確定可行，才做。三年後，一通電話傳來喜訊---白頭山的農業開發成功。

 

一般人沒有注意到的死角，往往是商機所在;而如何把握稍縱即逝的機會，在別人還沒發覺前，搶先一步行動，則是勝利的關鍵。此外，做生意與做股票的道理一樣，必須謹記三大步驟，買進、賣出、休息。

 

我的人生，並不像多數人一樣，只在一個職業上貫徹始終，而是受時代與命運的撥弄。但是，無論做什麼事，我必定投注百分之百的心力，全力以赴。如果不全力以赴，不僅做股票，做任何事都不會成功。

 

第六章 只吃八分飽

我到處向親戚、朋友借錢，作為投資本錢。我得靠買賣的差價償還每月的利息與本金，還要供給一家大小的生活費與學費。因此，只准成功不准失敗。我全神貫注，發揮最高的智力，謹守股票投資的「烏龜三原則」，萬分慎重地進行買賣。

 

投資人的心境必須和烏龜一樣，慢慢觀察，審慎買賣。所謂:「烏龜三原則」，就是:

(1)  選擇未來大有前途，卻尚未被世人察覺的潛力股，長期持有。

(2)  每日盯牢經濟與股市行情的變動，而且自己下功夫研究。

(3)  不可太過樂觀，不要以為股市會永遠漲個不停，而且要以自有資金操作。

 

設備投資如火如荼地進行，促成了日本經濟急速成長。我看到這種情形，便預測日本經濟可能免不了會有一場通貨膨脹。「地價一定會暴漲!」由於企業的投資意願極強，全國各地已擬出很多大工業區的建設計畫，加上通貨膨脹，地價勢必會暴漲。「現在買士地的話，數年後必定大賺。」我心中這麼想。於是便一面投資股票，一面開始買賣不動產。這個時期，我在股市投資的資金還不多，因此進出非常謹慎。畢竟生活費都得靠它。我收集了全國各地工業區的建設計畫，我比別人早一步察覺興建新城鎮的可能性，在事情還未曝光前，默默地以低價購入，然後耐心等待價格上漲，淨賺了三億日圓。

 

在股市，無論輸贏，每個人都要自己負責，不能怪罪他人;而且對手是不特定多數，賺得再多，也不會被人怨恨。如果我腦子裡累積的知識與智慧是貨真價實的，那麼必會成功無礙。我下定決心，今後要專心一意，把股市當作人生的戰場。

 

「選擇將來可能大漲的股票，默默吃貨」這是「烏龜三原則」的首要精神所在。

 

一九七六年時的日本水泥公司，由於經營狀況一直沒有起色，股價到了十月底，似乎還有進一步往下探底的跡象。當時，景氣依舊很糟，經常可聽到中小企業倒閉或停業的消息。可是，我分析了日本水泥公司過去十年的股價，發現自一九七四年以來的下跌走勢，到現在，已進入谷底區。理由是:「政府為了解決日益嚴重的失業問題，勢必得採取對策，恢復景氣。」而解決失業問題最有效的辦法，就是大興土木，以吸收大量的勞動力。因此水泥必定會暴漲。而且，日本水泥公司自己擁有石灰石的礦山，在原料自給力上，業界無出其右者。我默默地逢低承接日本水泥，絕不追高。那時連該公司的幹部都持悲觀看法，這些人畢竟整天從早忙到晚，沒空研判政經局勢，以致反應如此遲鈍。由於公司高層不看好，一般投資人也不會看好。可是我不但不以為意，反而暗自高興，如果很多人和我看法相同，認為日本水泥將來會漲，而紛紛買進，使股價節節上揚，那我就撿不到便宜貨了。「由於水泥業界自六月起實施聯合減產之故，各廠的過剩庫存已逐漸減少，水泥價格今後可望回升…」日本經濟新聞這樣報導著。就在一年前，由於受景氣低迷影響而經營惡化，甚至被投資人稱為「爛股」的日本水泥，一年之後，脫胎換骨成為股市中最受注目的熱門股。此時，股市人氣正旺，但是當市場一片看好之聲時，上漲走勢可能已離終點不遠。我決定獲利了結。

 

投資股票必須有「千山我獨行」的氣魄，看到萬人爭向東行，絕不可盲從，因為通常在這時，往西走的路，才是成功之路。反其道而行，必須有徹底孤獨的覺悟，「舉世滔滔都向東，就我一人偏向西」，沒有這樣的信念和堅持，就不會成大器。

 

在股市，人氣與行情的走勢經常是相反的，當人們認為漲勢已經結束時，往往另一波漲勢正在醞釀中，而當人們以為還有得漲時，通常行情已近尾聲。因此，投資股票可說是與孤獨作戰。

 

投資股票，賣出比買進要難得多。買進的時機抓得再準，如果在賣出時失敗了，還是賺不了錢。而賣出之所以難，是因為一般人不曉得股票會漲到什麼價位，因此便很容易受週遭人所左右，別人樂觀，自己也跟著樂觀，最後總是因為貪心過度，而錯失賣出良機。股市有句俗話:「買進要悠然，賣出要迅速。」

 

我以六億圓為資金，投資日本水泥，經過二年多的時間，獲利高達三百億圓。勝利的原因是在於，當世人把日本水泥視為爛股，不屑一顧時，我看出了它的未來性，而逢低默默承接，然後堅信自己的判斷，耐心等待。等股價暴漲到三三七圓，市場人氣正旺時，我不忘「飯吃八分飽，沒病沒煩惱」的道理，收歛貪慾，獲利了當。我遵守了「低價買進，高價賣出」的股市投資法則。事實上，日本水泥創下三三七圓天價後，便急轉直下，不到半年，跌破了二百圓大關，之後，還繼續往下探底。

 

第七章 貪心過度自取滅亡

在出脫日本水泥時，我心中還存著另外的股票---礦山股，尤其是銅最引我注意。我調查了過去二十年來非鐵金屬的行情與供給狀況，銅價都是在暴漲與暴跌間起起伏伏，而且上次暴跌到現在，已經過了三年，今後不可能一直在低價區盤旋，遲早會再度上漲。如果將來世界上的什麼地方發生戰爭，或其他原因，而使銅的需求突然增加，那麼，由於來不及增產之故，銅價一定暴漲無疑。我研究倫敦非鐵金屬行情及銅的庫存量，並將其畫成走勢圖。然後把過去的行情走勢與最新的變化比較分析後，再決定當日的買賣方針。到此為止，我的投資戰略可說是完美無缺。然而俗話說:「只知勝，不知敗，終將身受其害。」後來我因不夠小心之故，而犯了大錯。本來投資股票應該在不為人知的情況下進行，才會大賺，可是此時我在作同和礦業的事已廣為世人所知，投資人紛紛插花坐轎，因此我也不再忌諱。這時的我，滿腦子盡是貪慾，只往好的方向想。我已經完全喪失了賣出股票時最需要的冷靜。人的貪慾真是無底無邊，而人的錯誤，卻多半是因貪慾而起。我為了在股市求勝，花了多少心血苦讀、研究、分析，可是到了緊要關頭，仍舊被飆漲的股票所惑，像中了邪似的，無法克制貪慾。在這場戰役中，我持股的市價總額一度曾高達三百億圓，如今已成為紙上富貴。

 

剛開始買進同和礦業時，我一直遵守自己平常主張的投資原則。可是在行情出現急速上漲後，則迷失在狂飆的氣氛中，而改變初衷。如果我能貫徹原先的決斷，按照投資原則去做，那麼就算賺不到三百億圓，起碼也可賺到一筆鉅款。這一次的失敗，實在令我刻骨銘心。我深深覺得股市真是步步危機，處處陷阱，稍不留意就滿盤皆輸。不要對行情抱著一廂情願的想法，因為股價的走勢往往與人的預測背道而馳。我自投入股市以來，規模雖沒這回大，卻也歷經數次失敗。然而卻無法記取教訓，一再重蹈覆轍，令我不禁感嘆自己也是平凡人。股市猶如人生，如果不想背負過多的風險，就得知足，不為貪慾所惑。

 

我的孩子們都受過完整的教育，現在也各自擁有幸福安定的家庭，並不需要我留給他們什麼財產。因此，我便想到要幫助那些窮得無法上學的孩子，讓他們能接受教育，發揮潛能。每個人都有潛在的能力，但是必須透過教育，才能喚醒。如果因為貧窮，有才能卻鬱鬱終生，這無疑是國家的一大損失。

 

第八章 反敗為勝

我自年輕時，碰到沒有經驗過的事業，常會毫無顧忌地一頭栽進去做。從這裡面，我學到一件事，那就是，各行各業都有很多經驗豐富的專家，可是這些人大半缺乏經營手腕;因此，只要雇用這些專家，由我來負責經營，那麼就算是自己從未經驗過的事業，也做得成。有過這樣的體驗後，為了增強日本的軍事力，便跑到朝鮮去從事毫無經驗的礦山開發。可是不久就發現，自己若不具備礦山學、地質學等專門知識，便很難把事業做好。因為技師們講的話，我根本無從判斷真偽。於是，我早上在公司處理業務，一到下午，便鑽進朝鮮總督府的地質調查所，猛K地質學、礦床學等書籍。和一般人一樣，我並非真的喜歡K書。只是與其他人不同的是，我一旦下定決心吸收某種知識，便會全心全意投入，絕不馬虎了事。

 

行情的變化有時會令人難以捉摸，一買就跌，一賣就漲，想要逢低攤平，偏偏愈攤愈被套牢。此時，最好的策略就是暫時休息，最忌諱的是戀戰。明明無法判斷行情的走勢，硬是要留在股市蠻幹，這是標準的賭博行為，非健全的投資人所應為。投資股票，不僅要懂得在什麼時候買進、賣出，還要知道在什麼時候休息。

 

每個人終其一生，都會碰到二、三次的大好機會。能否及時把握這個千載難逢的良機，就得靠平常的努力與身心的磨練。理論與實踐的合一，再加上日夜的思考訓練，可以增加成功的機率。此外，在下重大決斷時，往往需要直覺，這個直覺並非來自天賦，而是來自無數次戰鬥所累積的經驗。

 

我為了賺錢而做股票，結果的確是賺到了。然而當初卻沒看到大藏省埋設的陷阱---稅。

 

對於股市投資人，我有兩個忠告。第一個忠告是，投資股票必須在自有資金的範圍內進行。「沒有現金也沒關係，一定會賺!」證券公司再怎麼以此類的甜言蜜語誘惑你，也千萬不可去做融資、融券。第二個忠告是，不要一看到報章雜誌刊出什麼利多題材，就一頭栽進去。自己不下功夫研究，只想在上班之餘，看看報章雜誌有何利多題材，以供買進股票之依據。這樣是不可能成功的。天下豈有如此的美事?真的想在股市賺錢的話，就得注意經濟的動向，日本經濟、世界經濟，要每天不間斷地注意。只要擁有一般程度的經濟常識，誰都辦得到。只要長期注意報紙登載的國內外經濟現象，就可預測未來的經濟趨勢。掌握到大的經濟趨勢後，再參考「四季報」，仔細比較各家上市公司的財務狀況、獲利能力等，從裡面挑選你認為最好的公司，買進其股票。我所投資過的股票，都是在離山谷不遠的地方開始買進，然後耐心等待勝利的來臨。自己收集情報、在低價區買進，耐心等待，這是投資股票的祕訣。

 

我把我這一生的投資經驗，整理成「投資五原則」，提供給讀者參考。

一、選股票不要靠人推薦，要自己下功夫研究後選擇。

二、自己要能預測一、二年後的經濟變化。

三、每支股票都有其適當價位，股價超越其應有水準時，切忌追高。

四、股價最後還是得由其業績決定，做手硬做的股票千萬碰不得。

五、任何時候都可能發生難以預料的事件，因此必須記住，股資股票永遠有風險。

 

後記

我以「誠與愛」作為自己的處世座右銘，從年輕起直到現在。我的工作是股票投資，在買賣股票中度過我的大半人生。以做股票賺來的錢，幫助那些不幸的孤兒，是我生存的意義。

瑪莎創業法則：10招打造超級人氣

文章來源 : 博客來網路書店

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

瑪莎創業法則：10招打造超級人氣

作者：瑪莎．史都華
譯者：袁宗綺
出版社：天下雜誌

瑪莎．史都華的人氣，真是難以令人想像。

　　靠著人氣，她從一個出身工人家庭的平凡主婦，累積十億美元身價，晉升《Forbes》雜誌的億萬富翁排行榜。

　　靠著人氣，她可以從「辦桌」外燴主廚變成全球三百多個電視台與廣播電台強力播送、每週有三千萬觀眾捧場的偶像，事業跨足居家用品、媒體與餐飲等領域，連台灣都有她的專櫃產品。

　　靠著人氣，她即使身陷牢獄之災也一樣廣受歡迎。

　　2004年，瑪莎．史都華因為內線交易入獄。她服刑所在的小鎮，因為推出瑪莎史都華紀念Ｔ恤與馬克杯而大發橫財。三個月後她假釋出獄，站在舞台上領取兩座美國國家雜誌獎，進入《時代》雜誌全球最有影響力的一百人之列，公司股價狂飆三倍，她受邀主持新節目，還多了一個全天二十四小時播放的網路廣播頻道。

　　瑪莎．史都華到底有什麼祕訣，能為自己打造這樣的超級人氣？禁不住各方揣測、詢問，她出版新書《瑪莎創業法則》傳授如何營造成功人氣與企業的方法。

法則一　投入你熱愛的領域

　　當你對所做的工作有百般熱情，這就不像是在工作，而且還會愈來愈帶勁，每天都有新點子，面對挫折也毫不退卻。別擔心不斷嘗試會浪費生命，因為凡走過必留下痕跡。

法則二　問自己：有什麼大思維

　　怎樣把熱情轉變成大思維呢？瑪莎史都華建議，不妨上街走一趟。看看不同的人、商店，同時想想，自己所喜歡的事物與想法，可以怎樣在這個商店、這個人身上派上用場。這樣，就能衍生出許多想法，找出自己能做的事業方向。

法則三　運用望遠鏡、廣角鏡與顯微鏡

　　望遠鏡能幫助你提醒自己，未來的世界是什麼樣子，自己要怎樣走。廣角鏡則能幫你擴大視野，把自己放在整個社會環境中，看看你的競爭者、客戶、上下游的情況。顯微鏡幫助你看清楚自己要走的領域，讓自己知道該麼做。

法則四　跟你的顧客牽上線

　　即使是市場肉販，也可以開發出人氣法寶。紐約羅貝爾肉店就是靠著傳遞知識給客戶，薪傳超過一個半世紀。到這裡買肉，切肉師傅會熱心地問你想做什麼菜，告訴你怎樣的部位較適合、有什麼特點，要不要幫忙切，甚至提供醃肉汁與食譜。藉著這些，他們也進一步了解客戶的需要，提供更合時宜的肉品與服務。

法則五　包裝自己，大聲宣揚：我上場了

　　推銷自己是很重要的，但要掌握方法，觸動人心，讓人們覺得在這個領域中你是獨一無二的。一個簡單的方法是掌握兩大法則：有創意、但符合常理。如果只是有創意，卻不太符合常識，別人可能會被你的訴求眩惑，搞不清楚你到底在賣什麼、提供什麼服務。另一方面，如果一切符合常軌卻沒有創意，那也太無聊了，會直接被忽視。

法則六　品質代表一切

　　當人們問瑪莎史都華如何發展產品特別的造型與品味時，她總是回答，「不斷地比較。」比什麼呢？品質！比設計的品質、材料的品質、方法有沒有比較好？結果有沒有比較棒？當然，每個領域對品質的定義不同，要打造超級人氣，就要先了解在那一行，講究的是什麼。

法則七　讓團隊助你一臂之力

　　團隊的定義很廣，包括你的同事、部屬、以及能給你建議的顧問。尋找合作伙伴時，要注意他們是否跟你一樣，對你要做的事有百般熱情，而不是把它當成謀生的工具，賺到薪水就足夠。

法則八　正面思考，繼續前行

　　挫折難免，瑪莎史都華在出道之初，就捅過婁子。在宴會要開始時，她才發現剛烤好的派焦了。沒有時間重新做幾個派，也不能在宴會上交不出派來，她靈機一動，把烤焦的部份切掉，把完好的部份切成許多小塊排在盤子上，再做點裝飾，反而比原來更漂亮。她反敗為勝的關鍵就是，先別恐慌，深呼吸，用顯微鏡、望遠鏡與廣角鏡看看到底發生了什麼問題，有多要緊，有什麼影響，有哪些解決方法，再找出最佳答案。

法則九　冒險，但不要投機

　　冒險跟投機是不同的，精心計算過結果的風險可能反而是很好的機會。全靠運氣的投機，則可能帶來厄運。有時，直覺就是最好的判斷。如果覺得有點疑慮，好像那兒不對勁，最好小心審視。計算冒險的程度是很重要的。仔細想想做或不做，各可能有哪些後果，發生的機率如何，能不能接受，就能降低損失的機會。

法則十　要讓世界更美好

　　把事情做好、做對，是基本的。如果能持續創新、帶給客戶更愉悅的經驗、讓人們過得更美好，就更能建立自己的權威，贏得信任。所以，不管做什麼事，每天都要再多問自己一個問題，怎樣做可以改善客戶、同事、股東、家人、朋友的生活，讓世界更美好。

 

作者簡介

瑪莎．史都華（Martha Stewart）

　　堪稱美國的「生活風格大師」，成功塑造出既優雅又會賺錢的完美家庭主婦形象。1941年8月3日出生在紐澤西的工人家庭，畢業於紐約巴納德學院。20歲時嫁給法學院畢業的準律師安德魯．史都華，1990年離婚。瑪莎1972年成立外燴公司，1982年出版第一本書《娛樂生活》，1991年「瑪莎生活雜誌」電視節目開播，1999年創辦「瑪莎生活集團」，發行股票上市。

　　瑪莎之所以會讓人印象深刻，乃是因為她是集烹飪專家、室內設計家、園藝家多重身分於一身的超級女人，非常懂得經營自己、廣泛運用她的才華與影響力、創造了不同凡響的事業，曾一度是全美排名第二的女富豪。這位美國最會穿衣服、最會賺錢的神奇家庭主婦，獲得過無數殊榮，包括「全世界最美的100個人」、美國《商業周刊》評選為全球25位最佳經理人、《時代雜誌》評選為「全美25個最具影響力人物」等。

譯者簡介

袁宗綺

　　資深出版人，翻譯過幾本書，年代已久不可考。目前專職家庭主婦，習畫，自由譯者。

網路美白說 有效嗎？

文章來源:網路

「一白遮三醜」道出東方人對白皮膚的渴求，無論春夏秋冬，美白都是千秋大業，但要白得健康、白得漂亮，多數醫生仍建議，自然食補最好。

而網路上許多關於美白的傳言真的正確嗎？今天請中西醫一一來解惑。

西方愛黑 東方努力求白

「東方人想要美白，歐美人卻愛曬成棕色！」美國史丹福大學臨床教授、前台北醫學大學校長、皮膚科醫師胡俊弘，曾在美國教書、行醫多年，他說，「在美國，找不到美白這個名詞，」美白可說是亞洲的一種特殊文化。

胡俊弘說，東方人不是皮膚黑色素細胞數量比較多，而是黑色素細胞發揮的能量較高，所以容易曬黑。

海參牛筋 自然食補最好

食補美白，胡俊弘建議，海參、牛筋類食物，含有很多膠質，有助於增生皮膚膠原蛋白，天然又營養，比起吃其他非天然產品，更容易為人體吸收。

有人吃膠原蛋白、玻尿酸護膚，但台北振興醫院美容中心主任藍淑馨說，胃酸可能第一個吸收它們，三兩下消化掉，不會讓它們有時間跑到皮膚去。

多吃薏仁 美白迷信當心

「古時楊貴妃天生麗質難自棄」，台北市立聯合醫院中醫院區院長鄭振鴻認為，若想用食補美白，多吃薏仁就沒錯。

既然東方美人愛白，網路有不少教人變成瓷娃娃的美白方法，是否可信？台北市立聯合醫院中醫院區主治醫師林君玉以中醫的觀點，為愛美的女生解惑。

網路說

■敷小黃瓜會白嫩？

網路說：睡覺前，拿小黃瓜切片置放臉上，過幾分鐘拿下來，一個月後臉就會白嫩。

醫師說：小黃瓜含維他命Ｃ，且對臉部較不刺激，的確可讓皮膚吸收，但每次要鋪滿整臉都是，要費不少功夫；是否一個月就有效，也因人而異。

■酵母粉加優格可美白？

網路說：酵母粉一大匙加進優格，塗抹在面膜紙上，再貼在臉上五到十分鐘，一周兩到三次，美白效果不錯。

醫師說：酵母粉有助通便，但抹在臉上是不是會有美白效果，沒什麼根據；倒是可以加優格一起吃，通便效果更佳。

■枸杞桂圓紅潤臉色？

網路說：枸杞、紅棗、桂圓煮開不加糖，待涼當開水喝，可使臉色紅潤、眼睛有神。

醫師說：這些食補藥材有補血作用，當然可以紅潤臉色。

■喝咖啡、醬油吃多，皮膚會黑？

網路說：咖啡喝多了、醬油吃多了，皮膚會變黑。多喝牛奶膚色會變白。

醫師說：咖啡、醬油並不會改變膚色，倒是南瓜、紅蘿蔔等含β-胡蘿蔔素的食物，吃多了皮膚容易泛黃，但只要停止食用就會恢復。牛奶的確可滋養肌膚，視覺上產生的美白效果，則是因氧化還原作用與增加肌膚含水量所造成。

■敷養樂多可去斑？

網路說：每晚洗完臉後，將六分之一份量的養樂多，倒在化妝棉上，敷在臉上，可去斑兼美白。

醫師說：養樂多雖含有乳酸菌，但也含有糖分，敷在臉上，對臉恐怕有負擔。

■吃薏仁粉可美白？

網路說：使用薏仁粉，加一小匙在1000c.c.的水中，當飲用水喝，不單對皮膚好、美白有效果，而且薏仁有利尿效果，可減少浮腫。

醫師說：薏仁能健脾、利濕、消水腫，但懷孕初期忌吃，一小匙薏仁粉加1000c.c.開水來喝，太稀了，建議可用三小匙薏仁粉，先加在冷開水中和勻，再加一些溫開水，加起來總共300c.c.的薏仁水當成飲料。若用抹的，可以把珍珠粉、薏仁粉和蛋白和在一起敷臉，也有美白效果。

抱股除權息?價格時間是節稅關鍵

文章來源:網路(2007/2/24)

農曆春節後，台股將有一波董監改選行情登場。由於4月起就進入股東會旺季，會計師建議，此時股市大戶正好可趁高點獲利了結，賺取差價落袋為安，避免日後除權息可能帶來的稅負成本；散戶則要好好評估，精算是否參與除權息比較划算。

根據慣例，農曆年前後常有不少利多消息，要不就是政治人物為拚選舉討好股民，或者就是大戶們要在除權息公布前出脫股票，因此做多行情刺激交易量。安侯建業會計師事務所稅務投資部資深副總經理賴三郎說，股市投資人此時要注意的兩個關鍵，就是「價格」及「時間」。

股票的價格很重要。賴三郎說，如果是最近才進場、或是成本價與時價差距不大的散戶，在能賺取的差價有限下，可以考慮抱股等除權息。配股、配息高、又有高額可扣抵稅額的股票，對散戶來說最划算。

舉例來說，像是邊際稅率只有13%的菜籃族，遇到可扣抵稅額比率20%的公司配發股利時，假設獲得一萬元的現金股利，除了賺股利所得，原本個人要繳稅1,300元，公司可扣抵2,000元，在兩稅合一制度下股民還能拿回退稅700元。

因此，小股東想要省錢，了解公司的股利發放政策及配息率、還有可扣抵稅額比率等，是不可少的功課。

但對於股市大戶、或股票取得成本與時價差距愈大的投資者來說，此時選擇逢高點出售、賺取差價是較好的策略。尤其在兩稅合一的稅法規定下，對許多個人綜所稅邊際稅率較高的富人投資者來說，因為邊際稅率往往高於公司的可扣抵稅額比率，如果參與除權，反而還要補稅。

上市櫃公司財報的附註中，通常能找到關於所得稅與盈餘分配相關的資訊，其中可扣抵稅額比率愈高，意味著能抵的稅額就愈高，對股東也愈有利。不過，雖然法定可扣抵稅額比率的上限是42.8%，但多數公司都只有20%左右；高科技業者因享受投資抵減、五年免稅等優惠，比率更多在1%到2%之間。

因此，對邊際稅率在40%的高所得者而言，參與除權便相當不利。舉例來說，一家公司假如今年分配3.5元的現金股利，投資者持有10萬股，獲得的現金股利為35萬元。假設可扣抵稅額比率為1%，而投資者的邊際稅率在40%，以股利所得35萬元乘上40%的稅率，便要繳14萬元的綜所稅。

但35萬元乘上1%的可扣抵稅額比率後，得出可扣抵稅額僅為3,500元，亦即這名投資者在參加除權後，扣掉可抵的3,500元稅額，還須繳13萬6,500元的稅。

資誠會計師事務所會計師郭宗銘就說，如果投資者的邊際稅率已是40%，最好不要參加除權息。要是投資人長期看好該檔股票，折衷方法是可選擇在除權前將股票賣掉，等到除權後再低價買回。

假設投資人持有某公司一萬股股票，今年該公司每股配發一股股利，若除權前股價100元，投資人相當於持有市值100萬元的股票。為避免參與除權息被補稅，最好在除權前就先賣掉，得回100萬元。等除權後，再買回該股票。

郭宗銘說，這樣的做法目的在將原本應稅所得的股票股利，轉為免稅的證交所得。以原本配發一萬股股票股利、面額10元計算，相當於獲得10萬元股利所得，乘以40%稅率，就得繳4萬元的股利所得稅。但先賣後買，不但股票市值能維持不變，也僅須負擔千分之3的證交稅及千分之1.425的手續費。

除了價格，買賣股票的時間也會影響稅負甚鉅。會計師說，今年5月申報所得稅時符合最低稅負制課稅條件的人要開始報稅，納稅人對「實現點」應該要更為敏感。因為最低稅負制是將一般所得與所得基本稅額進行比較，看哪種方式計算得出的稅比較多，就要課較高的稅負。

包括未上市櫃股票及私募基金的交易所得都要適用最低稅負制，計算所得基本稅額。因此，會計師分析，納稅人如果當年度的綜合所得淨額已經很高，再賣很多未上市櫃股票或有很多私募基金的交易所得，也可能不會增加稅收。

舉例來說，如果當年綜合所得淨額已達1,000萬元，以40%稅率計算，應納稅額為337萬元；假設當年只有未上市櫃股票所得800萬元，沒有其他特定免稅所得項目時，最低稅負便是1,800萬元減去扣除額600萬元，乘上20%稅率後，得出240萬元。也就是說，在當年綜合所得淨額已高的情況下，納稅人可規劃同時出脫約是綜合所得淨額一倍左右的未上市櫃股票或私募基金，不會增加稅負。

反過來看，如果當年綜合所得淨額並不高，納稅人就應避免選擇實現太多未上市櫃股票，以免提高最低稅負，使該繳的稅便多。

複製千萬業績

書名 : 複製千萬業績

作者 : 蔡裕淵 傅瑋瓊 合著

出版社 : 早安財經文化

 

自序

一路走來，讓我驕傲的，不是有一千五百位客戶，而是擁有被拒絕一萬次的經驗;驕傲的不是在這個行業賺到了錢，而是能夠做一個鼓勵別人的人。

 

孫越先生曾經說過:「愛，就是在別人的需要上找到自己的責任。」

 

第一章    我為何走上保險這條路

我們不應只是找一份工作，而應該給自己機會證實自己的能力;一個人一輩子應該要有機會為自己做些事情，做有價值的事。

 

「保險真的有這麼好做嗎?」我不只一次問自己。面臨人生的抉擇，我充滿茫然和恐懼，對於未來，雖無限期待，但我仍一無所知。但既然決心做保險，我想:「要做，就要做到最好。」

 

記得我在大都會人壽做的性向測驗，幾乎所有的統計都是負分，但這些性格上的限制，並沒有打退我想做保險的決心，因為想要賺錢的動力，讓我不去在意這些限制。

 

不被錄用，當然讓我感到失落、失望，甚至有點氣餒，但性格上的限制，並沒有打退我想做保險的決心。需要賺錢的動力，也讓我忽略這些訊號，沒有太多的空間思考被拒絕的原因。

 

第二章    磨練的開始

難堪、挫折、冷淡，從來都沒有感覺這麼糗，而且每天都是如此。我原本只想多賺點錢，但卻經歷了從來沒有經歷過的事，我深切體會到人情冷暖，真是點滴在心頭。想放棄的念頭從來沒有中斷過。不敢開口是我做保險初期最大的挫敗，因為很在乎別人的感覺。

 

原來，自己被一種情緒的枷鎖限制住了，我自認那個地方是我痛惡的地方，我不想再見到那個人，也不敢再踏進傷心之地。但是我錯了，我依自己的感受去做決定，不僅錯失了很多業績和機會，也失掉了身為業務人員最基本的責任---沒有好好照顧更多的人。

 

其實業務員通常是被自己嚇死的。因為自己心裡有鬼，預設了立場，客戶說:「你是不是剛做?」或許只是出於善意關心，而我卻聽成她在嘲笑我是菜鳥。

 

為了追求業績、達成業績目標而做保險，其實並不是真的站在客戶立場，業務不見得會做得好。當我懂得把保險事業當成使命在做的時候，心中才真正無懼。

 

我再回想，我不曾向他們買保險，也沒進他們公司上班，其實自己也拒絕過別人，所以被拒絕是件很稀鬆平常的事。

 

其實失敗和挫折只不過是成功的無數過程之一，慢慢地，我接受被拒絕的事實，也體認出做一個成功的業務員，應該「不要把被人拒絕當成難過的因子，那只是還沒有成功的過程。」

 

公司的主管常勉勵我們，看看自己的紀錄，當你談十個客戶，其中九個拒絕了，但等你談到第十個並成交時，你就賺到兩萬塊啦，等於是談了十個case就成交一個，平均一個賺兩千塊，所以別人跟你說不要時，你要對他說謝謝，因為你賺了兩千塊，哦，不是，而是關上一扇小門之後，必將會有一扇更大、更有希望的門為你而開。

 

第三章    經驗分享

有時生命中會遇到很大塊的Cheese，那未必是鼓勵，說不定是毒藥，導引我們走向錯誤的路。在此給初入社會的朋友一點建議，當我們突然遇到很好、很誘人的機會時，停下來，先用心想一下，或許可能改變你的命運。

 

如果是你，當你要投入職場或轉換工作時，四萬五和零，你要選那一個?我的建議是，先確定你要走的方向，而不是看目前的比較，應該要看三年、五年之後，你是真的朝人生的方向前進，還是暫時找到一份工作，在人生的軌道上繞圈子而已?

 

我曾看過一句話說:「不是得到，就是學到」不論做什麼選擇，不是得到勝利，就是學會如何避免失敗;不是得到自己想要的結果，就是學到人生很棒的經歷。

 

我是真誠地給年輕朋友建議，確確實實地找一個愛你、疼惜你、資歷又豐富的前輩，和他好好討論你的生涯規劃，認真地評估這輩子你要的是什麼。

 

當有人執意要欺負我的時候，我就換一種心態想「就讓他欺負吧!老天安排的，交換福氣。」這時，突然心裡就海闊天空，也讓我的人生路更平坦。所以存好心，說好話，做好事，是這幾年我一直努力學習的做人做事態度。

 

孫越先生是一個很棒的人，我一直記得那天他說了一句很棒的話:「我為自己的健康戒菸，戒一輩子都戒不成，我為了別人戒菸，卻成功了。」重新檢視你的出發點，也許會讓自己做得更理直氣壯，無欲則剛。

 

大三那年出車禍，我在獲得重生之後，人生有了第一次的轉變。昏迷十六天之後，我醒過來做的第一件事，就是打電話問候所有同學:「我有沒有做了對不起你們的事，而忘了道歉?如果有的話，我要跟你們說對不起。」

 

自己所有的殘缺和苦難並不是別人的責任，別人並沒有義務接受我們的挫敗，不管你今天過得怎麼樣，仍然要散發你的熱情，給別人笑容、溫暖。人生而平等，誰都有抱怨的權利，但是當你在抱怨自己的鞋子不好看時，請你想想，有人可能連腳都沒有!永遠保持正面的態度也是一種學習。

 

如果我們做一些事情值得別人欣賞的話，我相信很多人在購買商品時，如果能夠撇掉人情因素，我們就有機會勝出。

 

我在拜訪客戶時，正巧手機壞了，於是就近找了一家手機店維修。老闆費了一些功夫幫我調整手機，也花了不少時間修好，我問他多少錢?他說:「這點小小的服務我還幫得上忙，以後如果有需要我服務的地方，就盡量吩咐。」他沒有向我展現他的專業，但他展現幫助別人的溫暖。溫暖和釋出友善就創造出成交的機會。

 

回想我買房子時，碰到一位業務朋友，他釋出的熱情、不給買者壓力、勤勞及敬業，是他勝出的原因。

 

做一個成功的業務員，被讚賞和取得客戶信賴，遠比削價競爭、靠親情關係更重要。當你的客戶三、五年後有保險需要時，成為他第一個想打電話找的人，就是贏家。

 

在人生的道路上，當挫折和失意打擊我們時，放棄通常是最容易辦到的，如果不放棄，我們就有成功的機會，但是我們都沒有放棄的權利，因為只有取得的人，才有資格說不要。

 

第四章 我的MDRT之路

媽媽曾憂心地告訴我，她的親戚有十五個人在做保險，言下之意是說:「親朋好友都買了保險，你還想賣給誰呢!」我們的想法都太狹隘了，以為做保險只能靠既有的人脈。

 

我問尼克:「你已經八十八歲了，拿了六十次的會員資格，還要作筆記?」他說:「當然啦!因為我每天都要進步。」我的內心激盪不已，滿懷感動，為什麼一個人的工作熱力可以延續這麼久?八十八歲的他，仍然熱愛工作、認真求進步。

 

「我想告訴在座的人，回去你的國家，告訴你的夥伴，堅守你們的崗位，千萬不要被客戶的冷漠和潑你們冷水澆熄了熱情，因為你們做的事情對他們是最重要的，雖然他們現在可能並不知道。」超人克里斯多夫．李維用他生命見證了保險的重要，也說出了保險業務員的工作價值和意義。

 

第一次參加MDRT大會時，我認識了一位坐著輪椅的男士，他叫馬克，他只有一百二十公分高，天生骨折導致長不大，一輩子得在輪椅上度過，但他不向命運低頭，不但結婚，還生了三個孩子。「我雖不能控制風向，但我可以掌握人生的方向盤。」「我的父母從來沒有告訴我，不能做哪些事，每次跌倒，父母都說:『你有時間可以復原。』老師也說:『只要往前看就好了。』」「如果我每天都去想我的殘缺，那是沒有用的，我必須找到適合我的東西。」「我雖然只有三尺高，如果我和一般人一樣，我想我不可能有今天的成就。」看看馬克，想想自己，很多時候，我們似乎沒有那麼多的理由說:「我做不到。」但很多時候，我們似乎都給自己太多的藉口。

 

梅第在MDRT大會說:「我進入後才知道世界上有這麼多成功的方式，看到這麼多不可能的任務都有人達成，感謝老天給我這麼多的困難，也慶幸我從來沒有放棄過，很感謝夥伴們告訴我許多突破難關的方法。」

 

在吃早餐的過程中，有一位女服務生，非常客氣、服務態度非常好，梅第說:「可不可以請妳的經理出來，我一定要告訴他，妳的服務有多好。」然後給了她一張名片說:「有什麼我可以服務妳的地方，一定要告訴我。」

 

我還要分享一位腦性麻痺患者比爾．波特勇敢挑戰自己，成為頂尖業務員的故事。他一輩子跟媽媽相依為命，媽媽告訴他:「你可以做任何你想做的事情。」在MDRT大會上，當比爾坐在輪椅上被助理推出來時，有人問他:「你是怎麼辦得到的呢?」比爾說:「我沒有任何障礙，我只是每天去做，就做到了。」助理問他:「你有哪一個早上，覺得天氣特別冷、或因下大雨、下大雪而不想出門工作嗎?」比爾說:「我一定要起床，所有客戶都在等我。」有的客戶告訴他說:「風雪太大，巴士也停駛了，就休息一天吧!」但他仍然要出去工作，甚至爬也要爬出去。別人都說「你瘋了嗎?」沒有，他一點都沒有瘋，他堅持每天去做，真的完成不可能的任務。

 

一旦你不將自己的障礙和困難當作挑戰和威脅的時候，別人眼裡的障礙、困難，又怎麼能嚇阻你邁向成功呢?比爾執著的精神，鼓舞著曾經被障礙絆倒的業務員，他在風雪中都要爬出去，我們當然也能夠在跌倒中再站起來。

 

在MDRT的薰陶下，我一直提醒自己:「不要問客戶在哪裡，而要問還有哪些客戶我沒有照顧到?」

 

成功的方法太多，但Copy別人成功的經驗是最快的方法，當你Copy五十個、一百個成功者的模式之後，你就成功了。

 

我認為，要不斷學習成長，就要與高手相處，不斷認識、接觸成功的人，和成功者對話，向職場上有戰鬥力的人學習，讓自己隨時走出舒適和習慣的領域，你就會發現有意想不到的後果。

 

第五章 如何成為優秀的業務員

人總在傷痛之後，才了解到「保險有多麼重要」。

 

在做業務前，先問問自己:「我要什麼?」我當初做保險的動機就是要賺錢，強烈的賺錢動力，讓我努力做出業績，但過程卻很痛苦，每天都想放棄。當你清楚自己的定位以及價值時，即使別人看不起、吐槽、不滿意，你仍能甘之如飴、勇往直前。從幫助客戶的立場出發，才能真的無懼。

 

李恕權在文章裡說:「如果，你經常在問『為什麼會這樣?』『為什麼會那樣?』，你不妨試著問一下自己，你是否很『清清楚楚』地知道你自己要的是什麼?」「如果，你自己都不知道答案的話，你又如何要求別人或上帝為你做選擇或開路呢?」

 

把原本認為遙不可及的目標，一一拆解，把目標細分之後，就不會認為較長遠的目標太大、太困難，無形中，就會用比較嚴謹的態度和比較輕鬆的心情挑戰目標。不要因為目標太大，一下就被目標嚇壞，而自暴自棄、自我否定地認為自己「我沒有能力、我做不到」。

 

「做，就對了」因為堅持，每天都去做和保險有關的事，而成績往往就出現在無預期之中，反而是原本預期有機會的客戶，都未必會成交。大量行動的結果印證的就是大數法則，所以活動力是一切的根源，活動力創造機會。

 

我常告訴業務夥伴，停止紙上談兵，開始行動吧!

 

因為打了很多平時不敢打的電話，我才發現，原來認為很有可能成為客戶的名單，不過是名單而已;而我們以為不可能有希望的客戶，反而締結了機會。

 

我們常常會認為，哪些客戶是不可能「高攀」的，但在克服恐懼去接觸這些高層級的客戶之後才發現，原來他們也有「高處不勝寒」的感嘆，屬下對他十分敬畏，不太敢碰觸他們內心的想法，反而給了業務員很多機會。

 

第六章 如何維繫客戶關係

要先了解客戶的實際需求和財務狀況，經過詳細的估算，再做保險規劃。

 

當我再度面對客戶時，我學會盡全力傾聽客戶的心聲，仔細詢問客戶:「你生命中最關心的事、你想要的是什麼、你目前欠缺什麼……」了解這些問題後，問自己:「我可以做到什麼?可以怎樣幫助客戶完成他的夢想?」設身處地幫客戶想問題之後，再幫客戶量身訂做適合的計畫，才是業務員該做的、最基本的動作。

 

業務員常常會因為客戶說「不」而難過不已，甚至做出很多的假設:他在躲我、他看不起我，我不夠專業……經常會陷入負面的情緒裡，做出傷害客戶也傷害自己的事。所以，不要預設立場，學會簡單地相信客戶的話，不要對一個暫時說「不」的客戶有任何情緒反應，給客戶時間去處理自身的問題，等緣分到的時候，才是提供計畫最恰當的時機。

 

有位在NEC的前同事，我爭取他成為客戶的機會時，他都說:「你放心，我不會買保險的啦!」就這樣經過三、五次後，我告訴自己:他不會買保險。事隔半年，我再去找他，他說他已買了保險，我很訝異的問:「你不是說不會買保險嗎?」他回答說:「你怎麼相信客戶講的話呢?其實我是怕你一直纏我，所以告訴你不買。後來你們公司有位小姐常常來，天天問我要不要買，她不怕拒絕一再地問，幾次之後，我也覺得有道理，就買了。」做業務的人一定碰過很多類似的案例。當我們多次面對客戶說不要、多次約訪受挫，或因為時間不恰當、客戶很冷淡等難題時，就決定放棄這個客戶。然而輕易決定放棄，機會可能一去不回。堅持不放棄任何可能的機會，因為沒有不買的客戶，只是時機還未成熟。只要不放棄，就有成交的機會，一旦你放棄了，機會就是別人的。

 

有位客戶她的工作非常忙碌，加上沒有強烈的需求，這個案子一拖再拖，但我沒有放棄。拖延可能是客戶的性格，但卻是業務員最大考驗。最後客戶釐清自己的需求，選擇了我。她告訴我:「你是這四年來唯一沒有放棄我的業務員。」

 

另一個是建仁學弟和他太太堅持「安泰之星」紀錄的故事。有一次到月底，第二天業績就要結案，他們還差四件案子，眼看安泰之星的紀錄就要中斷。經過一整天的努力衝刺，到了下午已簽到三個案子，到了傍晚，天已黑了，建仁也拖著疲累的身軀回到家，他說:「我已盡力了，我沒有簽成任何一件案子，所有鄰居都說有興趣，但不會現在就買。我們接受這個結果吧!」他太太難過地說:「只差一個案子，我不想放棄。」於是又出去拜訪客戶。到了十點多才回家，她在他面前丟下成交合約說:「沒有人會放棄你，除非你放棄自己。」我們做業務過程中，放棄是最容易做的事，但不放棄就可能創造奇蹟。

 

有一回我很熱情地把計畫書準備好，但是客戶看了計畫書後，卻表現得非常冷淡，我一直問不出真正原因，客戶一直說:「不急、想多看看…」說了很多理由。其實他真正的理由是:「我第一次看到你的計畫書，遠超過我的預算，我不是付不起，只是覺得好像獅子大開口，讓我很不舒服。」我當場得到一個教訓:在了解客戶真正的需求之前，絕不出計畫書。

 

光華是我的大學學弟，畢業多年後，一直保持e-mail通訊，雖然他始終沒有回過信，但我仍然不間斷地用電子郵件告訴他我的近況、公司動態，也給他一些自己整理出來的資料。有一天他竟然打電話給我，說他想要買保險，距離上次見面已是五年後。他太太很訝異地問:「為什麼會選擇跟學長買保險?」他說:「因為學長是五年來不斷出現的業務員中，最後還在我身邊，可以讓我找得到的人。雖然我們五年來都沒有講話，但我知道他就在那裡，就在我身邊。」這個案子給我很大的啟發，我只不過是做規律的動作，就是保持接觸，就創造了一個機會。

 

我覺得我們應該堅持一些原則，如果客戶出事，我們會比他們更難過。我很驕傲我做對了一件事，我強迫客戶做對的選擇。

 

讓客戶知道你的戰鬥力十足，不怕被拒絕，因為客戶最怕在幾次說不之後，很快就找不到你。

 

第七章 情緒管理

「你們以前是一個樣子，賣了保險之後，就變成另一個樣子，鞠躬哈腰，像哈巴狗一樣。」在我多次回到以前工作的電腦公司拜訪同事時，王小姐當著我和同事的面冷淡無情地說。當時我只覺得糗斃了，羞愧到極點，恨不得有一個地洞可以馬上鑽進去。有時生命中就是需要「逆緣」才會有成就，如果我們都生活在「順緣」的環境，在祝福、讚美和溫室中，可能一生不過爾爾，創造不出奇蹟，很感謝王小姐當時難堪的言詞激怒我，讓我下定決心、堅持要把保險做好，才有今天的成就。四年後，我再次遇到王小姐，她問我說:「你還在賣保險嗎?弄個計畫書來看看吧!」儘管過了四年，內心的傷痛還是無法平復，我在心裡忿恨地說:「老子一輩子也不會弄給妳。」回想起來，當時還是沒有學到做保險幫助別人的精神，只衝動地想要撫平自己受傷的情緒。以現在的心情，我會認為，人都必須經過成長、成熟的過程，在過程中可能會傷害某些人而不自知。如果再次重來，我願意給她一個機會，因為身為保險業務員，如果知道她發生任何意外，而自己曾經有機會幫她做好保護傘而沒有做到，會非常自責的。

 

我在MDRT學到六字訣，不管對客戶或工作夥伴，我常常把這些話掛在嘴邊，不謹讓彼此關係更和諧，對我的業務工作也幫助很大:

I think I make a mistake. (我想我做錯了。)

You did a good job. (你做得很棒)

What is you opinion? (你的想法呢?)

Let’s work together. (一起工作)

Thank you. (謝謝你)

We (常說我們，而不說我)

 

不要因為別人的錯誤懲罰自己，毀掉自己生命中最美好的事情。

 

不要把挫折當成結論，很多夥伴都會因為一次的挫敗，就失望地說:「你看就是這樣嘛!我就是不適合做業務…..」一旦你有這樣想法，就很容易選擇放棄。俗語說:「人生不如意事十常八九」但我們要常想一、二，不想八、九。有人說，人是負面的動物，比較容易受負面情緒的牽引，常會陷自己於悲劇中。我們應該學著以正面的角度思考，或者應該說，試著改變思考的方式。

 

事實上，很多情緒不需要處理也會過去，許多由挫敗、打擊造成的情緒低落，可能還來不及反應，就被下一個奇蹟、下一個鼓舞取代，拋在腦後。

 

「怕什麼就說什麼，不知道什麼就問什麼。」感覺不舒服的背後，通常充滿無限商機。起初我也和所有的業務員一樣，很擔心客戶接到電話，雖然知道客戶最好在，他在我才有機會，但如果對方不在，我就少掉一次被拒絕的機會，壓力解除，心情就輕鬆了，但機會也沒了。

 

回想大一參加排球隊練習遇到瓶頸時，我愈來愈沒有信心，我都找一些藉口逃避練習。而且我非常痛恨隊長，因為他曾在隊友面前嚴厲地指責我。有一天，學長硬是要同學把我叫回球隊去練習，他說:「你怕、你表現差，你會逃避，是因為你被打得不夠、摔得不夠。你看!我這樣翻滾，最多就是破皮，還有什麼更難的嗎?」「你遇到瓶頸就找一堆藉口不出現。」他揪出了我內心所有的恐懼、所有的問題，一點都不留情地講出我心中的痛。但學長說的一句話，我一輩子都記得。他說:「真正的跌倒只是跌倒而已，不勇敢地面對問題而叛逃的人，永遠都爬不起來。」

 

每每在業務上遇到突破不了的困境、或非預期的落差、失意、挫敗，就會開始懷疑這個行業是不是人幹的，自己到底適不適合這個行業，所有負面的思想都會跑出來。這時我就會回想以前在排球場上的情景，排球隊長給我的幫助，我會給自己鼓舞說:「這只是瓶頸。」讓自己面臨挫折和失意時，不再找藉口或逃避，勇敢地去面對業務上暫時的不如意。

 

在拒絕處理之前，設身處地的去了解客戶內心想要什麼，「拒絕」可能只是不夠了解。MDRT大會中教我們一句話，問客戶說:「請告訴我，你不買保險的理由。」建立永遠的關係，做一個當客戶有保險的需求和問題時，想到的第一個人，是不變的服務態度。

 

其實在業務員感覺不舒服的背後，通常充滿無限商機。所以當客戶告訴我不買的理由時，我並不見得當場就解決他的問題，反而會說一句:「那我做些什麼，可能會改變你的想法呢?可以對你有幫助?」客戶覺得你身段很柔軟，並不是一直要賣他東西，反而會滔滔不絕講出他的困擾和難處。

 

第八章 行銷和轉型

不要用過去的經驗評斷自己或是別人的下半生，幫助自己和別人勇於走出舒適的領域，才能挑戰人生的不可能。

 

英特爾(Intel)過去是記憶體大廠，也是記憶體的代名詞，但業績每下愈況，在前景堪慮之際，總裁葛洛夫(Andrew Grove)和幕僚討論時說:「如果我們被趕出英特爾，你們猜，新的CEO會怎麼做?」幕僚說:「大概會停掉我們最大宗的生意來源---記憶體。」葛洛夫說:「那為什麼我們不自己來做這件事呢?」英特爾從此走向CPU市場，現在是市佔率第一的王國。打破思考的框架，也是業務人員在面臨業務競爭時，很好的思考方向。

 

我更深切體認，人生應該盡可能做一些嘗試，去發揮奇蹟，創造不可能，勇敢地走出安穩舒適的環境，走出平凡的人生。