老農民除蚤 環保又有效

時報資訊 更新日期:2007/05/29

濕熱的天氣特別多跳蚤，被咬到會癢得難受，過去用的DDT已經禁用，目前網路上有不少教人除蟲的方式，卻多是商品促銷行為。新竹縣老農民有撇步，不必藥物可以殺光跳蚤，需要者不妨試一試。

新埔鎮60多歲的茶農鄧朋春廿八日指出，過去鄉下人除跳蚤，有人用糙米糠當餌，放一塊燒紅的木炭到一小堆米糠上面，米糠很快被燒出香味，跳蚤非常喜歡那種氣味，會紛紛朝米糠裡跳，然後全部被燒得死光光。

北埔鄉72歲老茶農蔡雲鎣使用的辦法相類似，誘餌不同，他使用曬乾的橘子皮，放在火坑上面燒，也是用燒起來的香氣吸引跳蚤跳進火坑。

蔡雲鎣說，有一年他去別的老茶廠搜購庫存老茶，運回家後，沒想到裝茶葉的老布袋帶來很多跳蚤，於是他就燒橘子皮，一口氣除得乾乾淨淨，馬上沒困擾。

昨天與鄧朋春閒聊的楊姓工程包商，他的小孩前幾天被跳蚤叮到小腿上有許多「紅豆冰」，聽到這兩種前人的經驗，準備回家立刻嘗試。

把人訓練成機器 連出錯的機會都沒有

本篇文章摘自： 商業周刊第 1017 期

作者：曾如瑩

 

蔣筱欽8：2剛柔比例的領導性格，在經營上凡事講求紀律、強調競爭；但也讓他挾著在海外18年戰功，成為許勝雄的左右手。

 

今年是金寶集團成立三十四年以來改革最大的一年。

 

一年內，金寶電子砍掉三分之一員工，由一千人降到六百多人，八位副總經理去職。從過去的彈性上班，到現在每天早上八點半，全公司所有人都戰戰兢兢在自己的位子上，沒有一個人敢遲到。原因無他，只因為去年三月新上任的總經理蔣筱欽，是一位嚴格講求紀律與效率的鐵血大將軍。

 

去年三月，金仁寶集團董事長許勝雄決定將集團分成新金寶集團，以及仁寶集團，其中新金寶集團的根基金寶電子，交由原是泰金寶總經理的蔣筱欽負責。

 

蔣筱欽坐上金寶電子總經理的位子後，成為新金寶集團總指揮官，版圖從泰金寶，擴充到金寶電子和康舒科技三家公司，和仁寶集團陳瑞聰成為許勝雄的左右手。接下新金寶一年，蔣筱欽不僅讓去年大虧十億元的康舒科技，在今年轉虧為盈，還讓金寶今年第一季營收成長二一．八％。

 

能讓許勝雄倚重，是因為他在過去十年間讓泰金寶營收成長七‧七倍、達七百七十六億泰銖（約合新台幣七百八十八億元），二○○一年，泰金寶在泰國上市，六年間，市值由原先九十億泰銖（約合新台幣九十一億元），成長一‧四倍，達到二百一十六億泰珠（約合新台幣二百一十九億元）。即便在一九九八年亞洲金融風暴時，母公司金寶還可以憑著泰金寶，在兩個月內，股價由新台幣三十五元衝上一○七元高峰，母憑子貴。

 

成本管理：

奉行九十八分哲學　提升效率、降低成本，永遠有二％空間

 

十八年鐵血的經營，讓蔣筱欽立下泰金寶的戰功，坐上今日的位子。他的老闆許勝雄是這麼形容他的：「他講紀律，鐵面無私，假設說我和Ray（陳瑞聰）剛柔比例是五比五，老蔣就是八比二。」

 

蔣筱欽的「剛」，來自於他在艱困經營環境中，深刻的體驗。

 

民國七十八年，金寶電子董事長許勝雄大筆一揮，決定到泰國設廠，當時泰金寶不過是金寶在海外的一家工廠，蔣筱欽在台灣，也只有管工廠的經驗，剛到泰國時，人生地不熟，對泰國當地的財務，一竅不通。他說，常常工廠給的報表和會計給的有差異，他知道其中出了問題，但到底是什麼問題，實在抓不出來。

 

甚至有時因為母公司應用管理系統整合不全，還需要人工作業，會墊高泰金寶的成本；當時泰金寶的利潤空間只有三％至五％，對於EMS（電子製造服務）廠來說，一點點的變動都會影響公司盈虧。

 

但資源掌控在母公司手裡，他回台北搬救兵，金寶是一家建制講求層級的公司，蔣筱欽回憶，「感覺他們各個都像衙門一樣，常以一句『沒人』應付了事，後來我學習到求人不如求己。」

 

回到泰國，他猛K財務資料，甚至親自到銀行團面前簡報要額度，「我在那邊建立的額度都是台北所沒有的。」

 

泰金寶能直線成長，靠的是蔣筱欽一套「九十八分成本管理哲學」。在他眼中，效率提升、成本下降，永遠都還有二％的空間。他說：「競爭很簡單，你只要把你的成本管得比競爭者好，你就可以打敗對方，成本下降絕對沒有底線。」

 

但這種成本管理，要有一點都不能出錯的管理邏輯；要做到零缺失，紀律是第一要務。

 

他分析，「工廠和軍隊是一樣，不然它不會聽的，只要一點點疏忽，就會出問題。」比起同業到每月最低薪資一百美元的中國設廠，泰國最低薪資一百二十五美元，人工成本相對高，一點效率都不能浪費。

 

尤其民國八十五年，集團另一家公司仁寶，決定前往大陸設廠，交由泰金寶代工的訂單極可能轉單。蔣筱欽更有危機意識，他堅信，「泰金寶必須走自己的路，」自行接單。

 

這是一場小蝦米對抗大鯨魚的戰爭，蔣筱欽說：「我們要競爭的對象是偉創力，他們跟美國客戶關係非常好，我們算哪根蔥？你一定要有特色吸引他（客戶）。」當時偉創力營收約五億美元，泰金寶才八十九億泰銖（約合兩億美元）。泰金寶不過是一家中型的EMS廠，過去相同大小的EMS廠如環電，淨利率被擠壓到二％，甚至在民國九十年還虧損，存活不易。

 

重視訓練：

排除人的執行差異　利用輔助工具，讓效率提升兩倍

 

為了打這場沒有底線的成本大戰，他將人訓練成機器一般，排除人天性的執行差異。

 

在泰金寶工廠裡，有個「工夾具」研究中心。所謂的工夾具就是輔助、加快作業員效率的工具。像是固定手肘的工夾具，可以控制手肘張開角度，呈現十五或四十五度角，以利生產。一走進泰金寶工廠，就可以看到這一幅令人驚異的景象：一排二十人的作業員，手肘角度一致，眼神看同一個高度，就如同機器人，準確完成每一項工作。

 

泰金寶總經理鄒孔訓指出，有時一樣工夾具可以讓效率提升兩倍，「讓你連出錯的機會都沒有。」泰金寶一個月可以設計出兩、三百種工夾具，只為了提升效率。今年初，泰金寶還從日本請來顧問，導入精實管理；第一項導入的項目，則是站立式生產，因為作業員由坐改站，效率可以提升三成，蔣筱欽一聲令下，所有作業員就從坐變成站。

 

每天早上七點四十五分，泰金寶晨訊，除了檢討昨天的缺失，更舉出多項數據解釋工夾具如何有效輔助生產，幫助員工拿激勵獎金。鄒孔訓解釋，每天工廠內都會豎著一塊板子，貼上綠黃紅，檢討今天哪個團隊晨訊做得好否，利用榮譽心，讓大家接受改變。

 

不斷提升效率，泰金寶的管銷費用一降再降，五年間，由二‧八％，再下降到一‧五％，還低於鴻海一‧三個百分點。這套系統現在回過頭來也導入金寶和康舒。

 

從調整金寶上班時間，就可以看出蔣筱欽雷厲風行的性格。過去金寶彈性上班，八點半到九點之間，員工姍姍來遲，去年五月，他取消彈性上班，八點半，敲鐘關大門。他說：「阿貓阿狗，三三兩兩，我不喜歡這樣，所以我就跟警衛說，八點半一到，你就把門關起來，抄車號告訴我是哪幾部車遲到。」

 

一開始大家還不信邪，沒想到，隔天早上一來，金寶深坑總部鐵門深鎖，看著警衛拿著一本紀錄簿，小跑步出來記車號，幾輛車子等在深坑那只有二線道的馬路上，非假日塞車成為奇觀，一個早上二十幾輛車子被記下來，一、兩個月以後，遲到的現象就消失了。

 

相對，他也嚴以律己，在泰國十八年，每天早上八點十分前，他一定進辦公室，意味著早上六點半就要從曼谷出發。為了讓自己準時起床，他都準備三個鬧鐘，時間一到鈴聲齊響。

 

行程一定排三個月，每個月初，所有一級主管都會收到一份蔣筱欽行程表，詳載著哪一天要跟哪個部門開會，開多久，討論什麼主題。蔣筱欽解釋，一切都有計畫，這樣他們可以有充分的時間準備我要問的問題，「不會有surprise」。

 

他隨身還會帶一本筆記本，密密麻麻寫滿筆記，曾經有主管忘了之前他交代的事，蔣筱欽馬上翻開紀錄，影印一頁，絕對讓事情按部就班，用執行力讓紀律的根扎得更深。

 

淘汰不適：

砍人不手軟　不改變、不進步，就馬上換掉

 

在蔣筱欽眼中，任何人若不想改變，唯一的一條路就是「走路」；他砍人毫不手軟，沒有價值，就換掉。

 

泰金寶設廠時，台幹八十人，經過一波人事精簡，花了半年，剩下二十人，今年三月泰金寶再砍八位台幹，剩下十二人，掌管八千人工廠。鄒孔訓說：「我們砍人都是從副總開始砍，你不進步就會被淘汰。」

 

接手金寶一年，蔣筱欽照樣大刀精簡人事。蔣筱欽先找人力資源主管談精簡，結果對方一挑眉回了一句：「在深坑找人都難找了，還精簡」？蔣筱欽的反應是：「我就說，好，我第一個就是精簡你這個人事主管。」

 

在泰金寶，每月一日，早上八點一定會有一份上個月財務報表躺在蔣筱欽的桌子上。一到金寶，他發現居然要等到十五日才會做出上個月的報表。他要求比照泰金寶，會計主管也有微詞，一樣下場——換掉。現在每月一日，金寶也可以結出一份完整無誤的財務報表。

 

金寶消費電子產品事業部處長楊裕熹說：「他是出了名的不跟你談條件，他可以點你兩下讓你去體會，到了需要他點你第三次，你就完蛋了。」

 

一年內，他在金寶內部進行四波人事精簡，疊床架屋的品保部門由三十人縮減為十人，一年後總共還要少兩成的人。即便大力砍人，他兩手一攤說，金寶營收仍然持續成長，管銷費用更下降一個百分點。

 

「紀律，很簡單」，「其實一個公司的文化只關係到一個leadership（領導者）。公司的leadership換過來後，文化就換掉了。」他說。

 

蔣筱欽右手大力裁員，左手也敢大膽用人。

 

鄒孔訓說，泰金寶以前就建立起快速晉用制度，有表現，倉管員也可以當廠長。

 

現在泰國總廠長，下轄四千人，貢獻泰金寶五億美元營收，就是一位年紀不過三十五歲的台幹，以前他不過是一個倉庫管理師，職位只有二等相當低階，他只花了七、八年的時間，一路晉升六、七級到總廠長，這個位子按照正常升遷程序，需要二十年才坐得到，他卻靠著幫泰金寶想出能降低製造成本率一個百分點的方法，以三倍快的速度，坐上大位。敢砍敢給，讓蔣筱欽順利養出一批精實的鐵騎軍，甚至派駐到仁寶中國廠區，協助建廠。

 

刺激創新：

工廠主管假日觀摩　利用競爭刺激進步，在壓力下成長

 

不過，蔣筱欽認為紀律和專業，只是立於不敗之地，還要有改革、創新，才能想出改善降低成本的好方法。為了刺激創新，他的方式就是競爭。

 

每到假日，蔣筱欽管轄工廠的主管，不是放假，而是組團觀摩。今年五月一日，來自金寶、康舒、泰金寶大陸廠的觀摩團組隊，一共二十八人到泰金寶參觀，每一個人都要上台分享心得。

 

「蔣總永遠覺得我們只做到九十八分，他一直刺激我們進步。每次觀摩完，我都很怕，你不進步，蘇州廠可能會追上你。」鄒孔訓語氣中帶著後有追兵的急迫感。

 

訪問最後，蔣筱欽開玩笑的說：「我問客戶，什麼時候交貨最好？他說明天交貨最好。成本要多少最好？他說不用錢最好。」成本、效率，永遠都有改善空間。 這次許勝雄賦予蔣筱欽的任務，是必須帶著金寶重回科技一百強裡。「我希望讓金寶這個老機器，除了成長以外，還可以飛起來。」蔣筱欽表示，在民國九十九年，新金寶營收希望達到新台幣二千五百億元。四年要成長一倍多，鐵血將軍將用力再下一城。

許芳宜從芭蕾考三分 到現代舞后

本篇文章摘自： 商業周刊第 1001 期

作者：吳修辰、王茜穎

 

從小，她就對念書沒興趣，父親擔心她只能到工廠當女工；如今，她是美國最權威的現代舞團首席舞者，被譽為瑪莎‧葛蘭姆傳人。她的奮鬥故事，曾讓臨終前的陳定南深深感動……

 

一月十二日，宜蘭社區大學董事長許祈財，收到一塊送給女兒的木匾，上頭刻著：

「許芳宜──用生命跳舞」。

 

這塊匾額意義非凡，它是已過世的前法務部長陳定南，生前來不及送出的禮物。去年，陳定南因閱讀到許芳宜的故事大受鼓舞，於是請人製作了這塊匾額，陳定南過世後，家人最近才把這塊木匾送到許家。

 

許芳宜是誰？她如何讓病榻中的陳定南感動？

 

「這位來自台灣的漂亮女舞者……讓你不再遺憾葛蘭姆已不在人世！相信就連葛蘭姆本身，也未必能像許芳宜所詮釋的米蒂雅一樣，驚悚、畏懼、令人動容。」紐約《觀察家報》如此形容。

 

三十七歲，來自宜蘭的許芳宜，赴美十年，現在是美國最權威的現代舞團瑪莎‧葛蘭姆舞團的首席舞者，獲得二○○五年《舞蹈雜誌》（Dance Magazine）選為全球最值得矚目的舞蹈家，並獲陳水扁總統頒發的「五等景星勳章」。

 

從小，許芳宜就只是中段班學生，「不管書怎麼念，就是進不去，我也不知道為什麼？」當時父親甚至擔心，她以後只能到工廠當女工，現在許芳宜卻成為華人之光，比王建民早了兩年揚名美國。

 

轉捩點一：十一歲登台，找到自信

 

許芳宜的轉捩點出現在十一歲那年。她第一次參加民俗舞蹈比賽，原本在後台的她緊張得直發抖，然而當舞台燈一打亮，音樂響起，「我忽然覺得很安全，覺得我在扮演另外一個角色，已經不是功課很不好，而一直低著頭（的女孩）。」

 

這道光，讓許芳宜發現自己的「天才」，也慢慢愛上舞蹈。她隱約感覺，在舞蹈的路上，只要她肯付出，就可以有成果。只是，她並非從小學舞，因此，報考華岡藝校舞蹈班時，她的芭蕾只考了三分。

 

先天不足，許芳宜必須加倍努力才能趕上別人。當時，她的父親特別安排她住在華岡藝校旁的修道院裡，一個月零用錢只有四千元，每天除了上學、練舞，沒有其他的娛樂。果真，許芳宜後來保送進國立藝術學院（現為台北藝術大學）。

 

轉捩點二：恩師的期許，找到動力

 

國立藝術學院是她的第二個轉捩點。當時她的現代舞老師羅斯‧帕克斯（Ross Parkes）一眼就看出她的潛力。「終於開始有人對我懷抱期待，那不只是一道光，而是很大的希望。」從小自卑的許芳宜，對這個鼓勵感受特別深刻。

 

為了不讓老師失望，許芳宜每天都是第一個開教室的人，早上六點就到校，將昨天的功課重複練習。她聽著羅斯述說職業舞者的生涯而著迷，讓她決定當一個職業舞者。

 

羅斯說，許芳宜就像個「目中無人」的小孩。「上課的時候，許芳宜一直在拚命、一直在拚命，只專注自己的最好，眼中好像沒有別人。」

 

大學畢業，她是跳舞第一名畢業，但學業成績並不好，英文甚至在大一就被當掉。但為了成為職業舞者，一九九五年許芳宜申請到葛蘭姆學校全額獎學金與文建會獎助，毅然隻身赴美闖蕩。

 

轉捩點三：孤獨到極點，衝出極限

 

在紐約大街上，她拿著一本舞蹈雜誌，翻著後面舞蹈教室和舞團的資訊，學著坐地鐵，搭地鐵去每一間舞蹈教室，一間間慢慢找，不會英文，就比手畫腳，以最笨的方式，尋找每個機會。

 

九五年底，她在兩百名應試者中脫穎而出，考入當年只招收兩名舞者的葛蘭姆舞團，開啟職業舞者的生涯。

 

「第一次拿到工作時，我很興奮，站在十字路口的電話亭旁邊，想找個人分享，往前走、往後走，往左看、往右瞧，卻找不到方向，那時候，我不斷問自己，到底在做什麼？這才發現自己真的是一個人！」

 

街頭的徘徊，很孤獨，可就是這份隨著孤獨而來的專注，讓許芳宜成為一個頂尖的職業舞者。

 

當時，她隻身在紐約，英文不通，沒有說話，靠著練舞來面對孤獨，連搭車、吃飯、睡覺，腦子裡也都在想著走位、轉身、動作銜接。她不知道世界的標準是什麼，只是不斷的跟自己的極限挑戰。「只要人孤獨到極點，你就一定能夠與你的身體對話，了解你的身體，衝出你的極限。」

 

她不斷思考葛蘭姆的技巧：以呼吸為原動力，肢體吸氣時挺直外揚，吐氣時縮腹內省，復以脊椎為軸，使身體作螺旋式旋轉。

 

然而，舞跳得再好，也只是一名舞匠。許芳宜的技巧，能否在葛蘭姆舞團脫穎而出的最後一關，必須掌握人性，才能舞出精髓。「葛蘭姆的作品，事實上就是在說她自己的故事。」雲門舞集創辦人林懷民解釋，葛蘭姆是一個只有高中畢業，靠著自我進修，改變世界的女人。

 

她所有的劇碼，都是在形容她自己，一個好鬥又好強的女人。因此，葛蘭姆舞作的主人翁不是美國拓荒先民，就是希臘悲劇人物，貫穿她一百八十齣作品的是知其不可為而為之的奮鬥精神。

 

正如葛蘭姆在自傳《血的記憶》裡對自己的形容：「所謂『命定狂熱』是指天生注定要對某樣事物有不計代價不問辛苦的狂熱。」「葛蘭姆的故事，就是許芳宜的故事。」林懷民說，芳宜為了跳舞可以不吃、不喝，她是個不跳舞會死的人。

 

這位被譽為瑪莎‧葛蘭姆傳人的許芳宜，憑著對舞蹈的狂熱，舞出一片天，也扭轉了父親擔心她只能當工廠女工的命運。

 

許家父女，譜寫逆境成功傳奇

 

「我在父親身上，看到了一股勤勉、刻苦耐勞的台灣精神。」許芳宜說，開藥店的父親，每天固定清晨六點開門，半夜十二點才打烊，硬是把小藥店經營得像7-Eleven。「爸爸是我背後的推手，」許芳宜從小就佩服父親的毅力。

 

家裡貧窮，小學畢業，許祈財十三歲就當起藥房學徒，一個月薪水四十元。十年後，許祈財以父親標會幫忙籌來的一萬一千元，從四坪大租來的小店面南興藥房起家。

 

如今，許祈財住在三百坪的宜蘭市區房子裡，開著黑色賓士S320轎車。他是台塑集團創辦人王永在的高爾夫球友，一年有三百五十天一起打球，更曾是推出百億元建案的北城建設公司董事長。

 

當了十年藥房學徒，許祈財創業初期沒錢，藥房的藥罐子全是空盒子，沒有一顆藥。客人來，許祈財只好請客人喝茶、抽菸，再請弟弟去別間藥房拿來賣。

 

創業成功後，他沒忘記自己貧窮的過去，總是熱心助人，曾擔任生命線國際總會理事長。此舉也讓他被推薦擔任宜蘭社區大學董事長，協助宜蘭人受到更好的教育，擁有像他一樣自力脫貧的機會。

就算摔跤 也要抓回一把沙

本篇文章摘自： 商業周刊第 1003 期

整理者：劉佩修、王茜穎

 

在港科大發展藍圖封面上，有個人類踏上月球的腳印，如同朱經武不斷在新領域，留下意義非凡的足跡。

 

他繫正紅領帶現身舞台。燈光漸暗，投影機在他身後打出一行字：「Life without dream is dull（沒有夢想的生命是黯淡的）。」

 

身兼科學家與教育家的朱經武，儘管多重身分，生活卻出奇的簡單——每日中午吃相同的三明治，服裝千篇一律，永遠的藏青色西裝外套、米色卡其褲，以及象徵「快樂、積極」的紅領帶。

但他的夢想卻不簡單。科學方面，一九八七年，他領導的科學小組成功利用液態氮，將超導溫度提高至攝氏零下一百八十三度，敲開高溫超導研究的大門，被《紐約時報》與《今日美國》評為「科學界的超級巨星」、「令世界改觀的睿智人物」。

 

教育方面，他上任六年內，三度獲選香港最佳大學校長，並將科大的世界排名推升至五十八名，遠超過台灣大學的一百零八名，以及落在兩百名之外的清華大學（編按：取自《泰晤士報》二○○六世界大學排名）。

 

愛作夢的小孩　小五自製收音機，偷偷收聽對岸電台

 

年過六十的他，個頭不大，卻精神抖擻，嗓門宏亮。他率性自在的半倚著講台，向聽眾演講：「我們為何在此？人為什麼要有夢想？」

 

從小，他就喜歡走別人沒走過的路，作不一樣的夢。

 

他出身中國湖南，在台中縣清水鎮長大，十歲不到的個頭，一天到晚跟在維修飛機的父親後面，看他修理機械，擔任小助手。父親認為，「西方的富強與科技相關」，此觀念深深影響著他；但真正體會科學發明的快樂，卻是國小五年級的一段經驗。

 

當年有錢人家才買得起收音機，住眷村的他卻夢想自己有台收音機。好不容易等到農曆春節，他領到小紅包，騎上單車奔到清水鎮上爛鐵攤，買一捆回收舊線圈，回家拆下漆包線，開始他的科學冒險。

 

「礦石收音機裡面有一種小礦石，你找到一個對點的話，普通廣播是震盪的，很多廣播你聽不到，整流再直流才聽得到，」他組著組著，突然間，自製收音機發聲了，而且，還可以聽到對岸「中央人民廣播電台」、「軍中電台」的聲音！

 

眷村長大的孩子，深知收聽「共匪」廣播的違法性，他沒有告訴父母，把這小小的喜悅深藏心中。因為沒人敢聽、也沒人聽得到，因此光是「聽到」這件事，就夠讓人雀躍的睡不著覺。那一陣子，他常常晚上被子一蓋，耳機一掛，躲在棉被裡收聽。「喔，那是非常exciting，但是那不能講，就是心裡很高興！」

 

那是藏在心的快樂。一台礦石收音機為他開啟了一個未知的新世界，一個鮮少人能到達的境界。

 

敢冒險的少年　把自己當導電體，鳳梨罐頭做出馬達

 

然而，在創新的道路上，布滿失敗與危險。

 

其後，清水國中生朱經武計畫以自製馬達參加科展，從破銅爛鐵店買了漆包線、磁鐵，再到附近鳳梨廠撿個舊罐頭，把鐵皮剪成馬達中間轉動的部分，左右手各拉一個電擊，把自己當成導電體，就這麼試了起來。

 

電流從指尖流過身體，馬達開始轉動，拿著電擊的雙手也跟著麻酥酥，「那時候真的很高興呀，居然真的可以轉起來。手這麼抖還覺得很舒服，其實是被電到了！」

 

他笑說，現代父母若看到孩子這樣，一定嚇得魂不附體。「我同意盡可能注意安全，但，你要走到一個未知的世界裡，有很多未知數，這未知數裡面有些危險。如果我們想要樣樣百分之百的話，那社會不會進步的。」

 

朱經武強調，個人與社會都要有「risk taking（承擔風險）」、包容挫敗的心。因為，「常常失敗裡面才有成功。」

 

不怕失敗的科學家　實驗器材化成灰，卻激發新研究方法

 

從小，朱經武的母親告訴他一句話：「就算是摔跤，也要抓回一把沙。」在他心中，任何事都有所得，就算是失敗，也要從失敗中求取經驗，切莫浪費。母親的失敗哲學，養成他從失敗中看機會的樂觀心態，在科學研究的過程中，他說自己「失敗的經驗比成功的經驗還多」，但就算失敗，也會「抓回一把沙」。

 

令他留名青史的「高溫超導體」研究成果，就是建築在失敗之上。

 

一九八六年，當他與研究團隊埋首提高超導溫度時，瑞士科學家卻早先一步，將超導溫度由攝氏零下二百七十三度，提高到零下二百三十八度。研究結果公布時，「我們是非常失望、沮喪的，心想，為什麼我們也朝那個方向走，卻被他們打敗了？」但是，他馬上回過神來，告訴自己：重複他的結果，然後做得更好。

 

先前，朱經武研究小組已經發現有些不純（排列不整齊的晶體）材料有高溫超導現象，當瑞士人搶先一步後，朱經武決定做出純的材料，也就是整齊排列的晶體（單晶）。做單晶必須用白金坩鍋，一個白金坩鍋要價近一萬美元，非常昂貴，朱經武有三個。然而，一九八六年十二月，一天早上，他開啟實驗室大門，驚見兩個白金坩鍋因化學變化竟成灰燼！

 

二十年後，他仍忘不掉那天早上的錯愕，「我還記得很清楚，門打開，兩堆灰。」

 

這兩堆灰，成為日後成功的踏腳石。

 

只剩一個白金坩鍋，等於培育單晶的可能性大幅降低，但卻開啟他不走傳統路線的勇氣。傳統方法是做出純的單晶樣品，接著研究裡面的物理現象，再推論下一步怎麼走。但這兩堆灰卻促成一個關鍵的決定：改變傳統的研究方法。他回頭正視那些不純材料出現的超導訊號，嘗試是否有機會。

 

同年十二月底，他將溫度提升至攝氏零下二百二十三度。一九八六年的最後一天，《紐約時報》以頭條搶先報導：「兩大團隊（休士頓大學朱經武研究團隊與貝爾實驗室）在電導率領域有重大突破！」

 

接著，一九八七年三月，他寫下物理史上的新頁：成功將超導體溫度提升至攝氏零下一百八十三度。當晚，他興奮得睡不著覺，彷彿重回童年時成功組裝收音機、那種說不出的快樂。三月十八日這天被稱為「物理學的烏茲塔克」（Woodstock of physics；Woodstock是美國著名搖滾音樂節），他在紐約希爾頓飯店召開的物理年會發表研究結果，轟動全世界。

 

美國作家馬克吐溫（Mark Twain）一句話對他影響至深：「沒有一種滿足，比你第一個人到達那個地方，來得更大。」在他心中，當一個科學家，就是希望能「呼吸沒有人呼吸過的空氣，走別人沒有走過的路。」

 

二○○一年七月，他的科學生涯出現重大轉折。在香港科技大學董事會、前香港特首董建華等力邀，並允諾他兼顧美國實驗室之後，他接下香港科技大學校長，開啟一條別人沒有走過的路。

 

接掌科大後，他飛往世界徵才，使科大教授來自三十五個國家；他更與香港另七家大學校長連袂至中國大陸招生，用高額獎學金挖角內地狀元。二○○六年香港科大錄取了五名內地狀元，兩名來自北京，兩名來自廣東，一個來自四川。這些全中國的頂尖人才，不惜捨北大，來科大。

 

發掘人才的教育家　不要考試機器，破格讓資優生進科大

 

去年，科大破格錄取中五生陳易希。陳易希在英特爾（Intel）的國際科學與工程大賽（IESF）中獲獎，獲得一顆小行星的命名權，但會考成績未達入科大標準。朱經武獨排眾議邀他入學，因他堅信大學不該只要會考試的機器，要給資優孩子機會。

 

現年六十六歲的他，有四個大夢：一、找到室溫超導體；二、發現新的物理現象；三、將超導應用到電上面，催生新一波的工業革命；四、在科技大學建立高等研究院。高等研究院的構想是，邀請優秀科學家常駐，使香港科大成為世界著名的科學創新平台。

 

二○○五年，朱經武公布科大未來十五年發展藍圖，文件封面上印著人類踏在月球表面的第一個腳印。首位太空人是朱經武最愛的角色，他不斷嘗試在新領域裡，踏下第一個意義非凡的腳印。

 

演講末了，投影片停格於清朝詩人王國維的詩句：「四時可愛唯春日，一事能狂便少年。」朱經武說，四個夢當中，若有一個夢實現，「我就年輕了，可以像少年一樣的狂。」點燃他人生的發電機，正是那不怕建築在失敗之上，走別人沒走過的路，呼吸第一口新鮮空氣的熱情。

 

小辭典　高溫超導

 

超導指的是材料在達到某個溫度時電阻為零，目前最高超導溫度是零下183度，但為了應用在ㄧ般環境，找到室溫超導是科學家最大的夢想，亦即在室溫下，即可達到無電阻的超導特性，如實現零能源耗損的電力傳輸系統、製作超導磁浮列車等。但這個夢自1987年至今未有具體突破。

張忠謀：經濟成長 面臨九大挑戰

 更新日期:2007/05/12 
台積電董事長張忠謀昨（11）日發表「經濟成長之新挑戰」專題演講，他認為，21世紀的台灣經濟將面臨九大新挑戰，這些新挑戰將帶來三大影響，包括社會成本與企業成本都必須重估，政府角色也將愈來愈吃重。

張忠謀表示，迎接新挑戰，每個國家都要正視都會遇到經濟成長極限，要打破極限，可經由改革教育、法令規章、軟、硬體基礎建設與重整價值觀來達成，以下是演講摘要：

大國經濟 可能衝擊台灣

21世紀的台灣經濟，將出現九大新的挑戰，這些挑戰，也是台灣成長極限需要突破的地方。

首先，能源、水、其他自然資源「是有限的」，不是過去所認為取之不盡、用之不竭，導致自然資源昂貴，尤其環境的破壞與大氣層的破壞，更會影響經濟發展。

其次，大國加入全球經濟，對全球包括台灣都是很大的衝擊。這大國最主要是大陸，第二是印度，其次就是俄國與巴西。大陸與印度這兩個國家加入世界經濟，對所有全世界不只是台灣，都有很大的衝擊，但這衝擊不完全是壞的，可以說是有好有壞。

壞的衝擊，就是人力與人才的經濟更加競爭，尤其大陸與印度，不只是在人力、人才，還有土地與資本，將使全世界的競爭更為白熱化。但好的方面就是，這塊市場成長很快，絕對不能忽視。一個多月以前，英特爾宣布要到大連建廠，並不是利用當地的「人力」，而是利用當地的「人才」，以及看好當地的市場。

後照鏡現象 高期待高失望

再者，人口老化的情況，使得社會福利愈來愈受重視，這會讓經濟成長變慢。目前已開發國家生育率都很低，像大陸一胎化制後，試想20年到30年後，一個孩子要養兩個人（父母），負擔會是非常重，加上國家愈來愈重視社會福利，尤其醫療費等，都會加重社會負擔。

值得注意的是，現在有一種「後照鏡現象」，新一代對下一代期待提高，很多年輕人都希望小孩要比他的爸媽好，等他的小孩長大，他的小孩又希望下一代更好，這種期待提高，將來免不了失望，這種失望，也是經濟成長的新挑戰。試想，若企業裡頭有九成都是處於失望的人，對經濟並不太好。

我們也看到「M型社會」的來臨，讓少數人財富收入很高，我認為，這會造成中產階級減少，而中產階級減少，不但是民主最大的敵人，也是安定的最大敵人，中產階級減少絕對會限制經濟成長，會導致社會不安定。在這部分，企業可扮演很大的力量，企業如何把M型社會消除，最好的做法，就是不再只是提供「一個工作（a job）」，而是要提供「一個好的工作（a good job）」。

最後來談的職業的多元化，現在的年輕人選擇職業越來越多元，例如避險基金、私募基金、或職業股東，現在職業股東也是一種職業了（全場大笑），這也是經濟挑戰的一大重點，尤其大家傾向尋找高報酬、低風險的工作，這是知識經濟的後果，卻也因此導致經濟變數增加，衍生出許多經濟新工具，結果國家法令接不上，台灣本來就已經不夠接軌，現在又沒有法令銜接，也會是經濟的新挑戰。

在知識經濟時代，也有很多人運用別人的知識達到經濟目的，例如避險基金與私募基金，這並不犯法喔。我有次遇到比較熟的避險基金經理人，我說你這個東西好像是有點取巧，他馬上回答，「我們是賺錢行業，並不是哲學家行業」。這是一個知識經濟、職業多元化的結果。

我想，要迎接新挑戰，就是要善用機會，避開威脅，21世紀的台灣，面對這些新挑戰，將帶來社會成本重估與企業成本重估，所有社會與企業都要用新眼光來看這些成本，而且會較以前高很多。在重估社會成本、企業成本之前，政府角色將愈來愈重，包括福利、環境的維護，政府的角色不可忽視。

M型社會 導致社會不安

當然，迎接挑戰更重要的就是要面對成長的極限，成長極限永遠是一個問題，但要突破並非不可能。台灣目前最必須要做的就是教育改革，我們的教育一直到現在還是職業教育，雖然職業教育是基礎且必要，可是大學教育，應該是要訓練創意，培養獨立思考能力，及培養終身有計畫、有系統、有紀律的學習習慣。

其次，法令規章對我們的經濟是阻礙的，台灣的法令規章常常訂得很嚴，卻執行很鬆，這就是可以突破的部分，至於一些文化基礎建設的改善如政府效率、企業接軌制度等，也能讓經濟極限有所突破。

最後一個是價值觀的重審，我想，能夠降低權力跟財富的價值，而提高「大我」的價值，不但是最高價值，一個人若能多為大我，也就是替家庭、公司、社會與國家、世界想想，降低金錢與權力價值後，將有效讓經濟成長邁向一大步。

刷牙的好時機在「餐後」

uho優活健康網 更新日期:2007/05/06

口香糖和漱口水有用嗎？那只是暫時壓壓味道。細菌一樣存在口中，只要五分鐘，臭味就回來了。總不能接吻前都請人家等一等，等你吃完口香糖，熱度都過了，而且別人找你說話時，總不會永遠是吃口香糖的時候吧。

以中國人來說，首先不要迷信吃中藥降火氣可以去除口臭。我看過滿嘴牙垢結石的人，說要吃中藥治口臭，這是中國人的「東亞病夫症候群」，不喜歡刷牙只想用吃藥治口臭，不喜歡運動只想用吃藥補身體，我們如果改不了又懶又愛吃的習性，身體是不會健康的。口臭百分之九十五以上，都是口腔問題產生的，全身性疾病只有極少數會導致口臭。

幾乎所有人每天的日程表一開始就是「刷牙、洗臉、吃早飯」，一開始就大錯特錯了，刷完牙馬上吃早飯，那牙是白刷了，更可惜的是，這是許多人一天中唯一的一次刷牙，也就是說許多人根本等於整天都沒刷牙。正確的刷牙時機是在餐後，每吃完東西就應該刷牙。這是硬功夫，別覺得辛苦，習慣以後不刷還怪怪的。況且省掉許多找牙醫的時間和金錢，去泡妞或交男朋友不是比較划算嗎。

口腔內有一些藏污納垢的死角必須清除，例如蛀牙和不密合的假牙裡面會累積許多食物殘渣，日久發臭，刷也刷不到。所要找牙醫去除這些死角。

牙周病也會口臭，台灣有九成的人有嚴重程度不一的牙周病，嚴重的牙周病日語叫「齒槽膿漏」，從口腔牙肉和骨質中不斷的滲出濃血，用力吸吮牙齒時若有血腥味，這時口氣一定很不好。嚴重的牙周病，其口內壞死組織的面積攤開來相當於一個手背大小的爛瘡，若這爛瘡長在手背上，腥臭的濃血不知要引來多少蒼蠅，同樣的爛瘡在嘴巴裡，許多人卻渾然不知。徹底治療牙周病甚至可以降低心肌梗塞、胃潰瘍及流產、、、等許多全身性疾病的機率。

資料來源：Dentway 德威牙醫集團景美院區 曾雍威 醫師

《破除迷思》吃素比較不會罹癌？ 釐清癌症與飲食的迷思

時報資訊 更新日期:2007/05/07

癌症病人是不是要吃生機飲食？吃素是不是比較不會得癌症？癌症一直蟬連國人十大死因的榜首，和信醫院營養室主任王麗民參與衛生署癌症防治飲食宣導計畫，在全國各地舉辦了20場防癌講座，在與現場聽眾的互動過程中，她發現國人對於癌症的營養攝取有許多似是而非的觀念，以下是民眾較常出現的疑惑。

Q：癌症病人適合吃生機飲食嗎？

A：很多癌症病人最後辭世，並不是因為被疾病打倒，而是因為無法正常進食，營養無法供應身體所需；根據統計，因為「吃不下」病逝的病人，在癌症病人死亡人數中佔了40％。

影響癌症發生的原因很多，飲食是其中之一，在罹患癌症後需以均衡飲食補充身體所需的營養，不能完全改採生機飲食，否則可能反而使營養不均衡。

Q：吃素食是不是比較不會得癌症？不吃肉就不會得癌症？

A：影響癌症發生的原因很多，除了遺傳因子外，生活壓力、環境、食衣住行都可能影響。吃素食的人要注意，素食中可能含有許多添加物，例如：豆腐豆製品可能加漂白水，青菜中可能有農藥，尤其是，如果吃素吃的都是加工品或油炸物、缺乏蔬果類，並非均衡健康的飲食。

不過，一般來說，素食會攝取較多蔬果，天然蔬果中含有植物性化合物，可增加體內抗氧化能力，避免過量致癌物堆積在體內，如果飲食均衡加上適度運動及規律作息，相對上得癌症的機率就會較小。

Q：馬鈴薯發芽後真的有毒嗎？地瓜、洋蔥及蒜頭發芽可以吃嗎?

A：馬鈴薯發芽是整個馬鈴薯都不要吃了，因為雖然只看到部分長芽變青，但整個馬鈴薯內部已經起變化了，含有一種神經毒素，所以馬鈴薯發芽的確有毒，而且整顆都不能吃了。

地瓜、洋蔥及蒜頭這些食物雖然發芽則不會像馬鈴薯一樣產生毒素，但是這些食物會發芽也表示已經放很久。建議大家多攝取新鮮的食材，這些食材雖然易保存，不要一次購買太多。

Q：香腸會致癌嗎？自己醃製沒加防腐劑的香腸呢？

A：在製作香腸與保存過程，通常會使用亞硝酸鹽來做為防腐劑，以抑制可能產生的肉毒桿菌毒素，並使香腸更加美味，一般在安全用量範圍內沒問題，但因顧慮亞硝酸鹽有致癌危險性，所以不鼓勵多吃。而且，醃製的食物原本就不應經常食用，建議適量就好。

美價值投資大師格蘭森：全球面臨資產泡沫化風險

東森新聞報 更新日期:2007/04/28

道瓊會漲到幾點？一萬五？兩萬？還是三萬六千點？在全球股市一片看好聲中，現在終於出現些許異音，其中之一就是來自傳奇性的價值投資大師傑若米．格蘭森（Jeremy Grantham）。格蘭森的威名赫赫，身為波士頓投資公司Grantham Mayo Van Otterloo的董事長，連當今的美國副總統錢尼都曾放心把錢交給他。在格蘭森寫給股東的最新信函中，他公開警告人類歷史上第一個包括各種資產類別在內的全球泡沫正在逼近。

格蘭森警告，「各種資產」現在正處於泡沫境地，而且「沒有例外」。他在結束了6周的全球巡迴之旅後所寫的致股東信中說，從印度的骨董到當代中國藝術，從巴拿馬的土地到倫敦的高級住宅區，從林業、基礎建設到最差的垃圾債券，再到全世界的績優股，「現在正是泡沫時刻」。

他寫到，「每個人、每個地方都正在彼此推升」，「不論到哪裡旅行，你都會聽到人們說，已經沒有土地了，而且靠著這種成長率和低利率，資產市場一定會繼續上升，而且私人資產一定會繼續推升市場」。

正如格蘭森所指出，一個泡沫的成型需要兩件事：良好的基本面與容易到手的金錢。

格蘭森說，「這個機制不可思議的簡單」，「良好的環境造就出非常強烈的獸性亢奮，反映出來的就是統計上的低風險溢價。普遍可得的便宜借貸，讓投資人有機會憑藉著樂觀來採取行動」。當不斷有人跟進時，這股趨勢就不會墜落，「你的財務槓桿越大，成果就越好；成果越好，財務槓桿就變得越大。泡沫成型的關鍵要素之一，就是你讓充斥四周的樂觀看法增強自己的信念」。

格蘭森說，當下次有人告訴你，因為全球經濟表現得這麼好，因此股市還會漲個不停時，最好仔細思考一下。他強調，股市會持續上漲，只有在構成全世界ＧＤＰ的各成份穩定上揚時才會出現，而不是像現在一樣，只有這個ＧＤＰ的一部分，也就是資產，價格不斷的走高。

格蘭森的結論是，如果和歷史平均價格以及替代價格比較起來，現在各種資產類別的價格都到達昂貴的境地。根據他的估算，未來7年唯一可能大幅擊敗通貨膨脹的資產是具有經營價值，「高優質」的美國部份公司股票和債券。

格蘭森並沒有在信中列出哪些股票符合他的要求。不過，綜觀過去他提過的股票，符合要求者大致包括了Home Depot、 Merck、 Wal-Mart、 AT&T、 Pfizer、 Johnson & Johnson、Exxon Mobil、 UnitedHealth、Verizon與Lowe's 。

格蘭森強調，由於歷史上並沒有過這類全世界各國所有資產全面走入泡沫的前例，屆時面臨的系統性壓力將無法預料。唯一可能逃脫泡沫風險者，可能只剩下高等級債券。

格蘭森認為，催化市場走入空頭的兩大可能因素是：通貨膨脹率的飆升與邊際利潤率的擠縮。前者會讓利率走高，後者目前與長期平均仍有相當距離。

至於步入全面泡沫破裂的空頭來襲時機，格蘭森承認他無法預測。但要注意的一點是，即便是格蘭森自己，目前也認為投資人或許還是樂觀一點要好，之所以如此，格蘭森說，是因為大多數的泡沫在破裂之前，都會經歷一段為時短暫但卻充滿戲劇性的「指數階段」，就像日本在1989年12月，日經指數創歷史新高3萬 8915點，以及網路股在2000年初的狀態一樣。

在致股東信中的最後，格蘭森寫道：「我的同僚認為，全球泡沫的階段可能還沒到來，或許他們是對的……，在這樣的狀況下，悲觀主義者或保守主義者得承受相當的痛苦」。

三粒芝麻扭轉人生 清潔工變老闆

TVBS_N 更新日期:2007/04/28

三粒芝麻，可以改變人的一生。台中一位清潔工石媽媽，3年前打掃客戶房屋時，老闆在角落裡放了三粒芝麻測試她，結果她沒掃到被老闆罵，石媽媽驚訝之餘，重新思考，之後她打掃時絕不放過每個小地方，結果房子掃得乾淨，客戶越來越多，現在她開公司當老闆，收入從之前的1 萬元變成10萬多。

家事管理公司老闆石素珠：「清掃完畢，要請款的時候，老闆娘來了，瞄了一下，『我故意放三顆芝麻，還在這裡，你沒看到嗎？你看你看！』」

3年前，三粒芝麻，改變石媽媽的一生。石素珠：「當初很難過，第二次再去，我特別注意角落，什麼角落我都非常注意，我怕這個地方放，那個地方放，不同地方還會出現三顆芝麻。」

石媽媽改變作風，仔細打掃，風評越來越好，客戶越來越多，乾脆開公司當老闆。石媽媽帶領旗下三位中年女士，接了案子，就上門打掃。石素珠：「來，你把沙發擦一擦，把地板掃一掃，再拖一拖，兩腳平行站好，看手的範圍，『工』字形的掃，濕抹布擦過去，乾抹布跟著擦，這樣才不會有水痕。」

石媽媽訓練員工，親切又專業，現在她每個月公司可以收入10萬多元，想到從前月薪1萬元的日子，石老闆說，絕對不敢忘記三粒芝麻。記者：「自己教員工，會用三顆芝麻嗎？」石素珠：「會！以後應該要用這種方式，我覺得不錯！」

引進「潛能開發」 黑幼龍營收年年破億

TVBS_N 更新日期:2007/04/28

專門幫助人激發潛能，加強溝通的卡內基訓練，引進台灣今年剛好滿20年！曾經是電視節目主持人的台灣卡內基創辦人黑幼龍說，當年無意間踏入主持界，卻改變了他的一生。這樣人生的轉折，讓他帶領公司連續15年，營收破億，成績全球第一，現在就連黑幼龍一家人都是受益者。

20年前，一腳跨進卡內基的世界裡，黑幼龍回憶當年，緣起其實很簡單。台灣卡內基創辦人黑幼龍：「在媒體前面，如果有過這種經驗的話，做節目的經驗，讓我覺得人有潛力，他即使從來沒做過，也不是學過這個的，可是因為潛力，只要加以訓練加以練習，就可以發揮出來。」

曾經擔任過光啟社董事長，黑幼龍說的正是他無心插柳，踏進主持界，這小小的機緣，讓他人生有了截然不同的改變。

新武器大觀片段（黑幼龍提供）：「我們不必逃避戰爭，更不必懼怕戰爭，因為就如同下棋一樣，歡迎您又一次收看新武器大觀。」

黑幼龍：「回想20幾年以前啊，我真的是帶著一種恐懼，究竟會不會成功，做得下去做不下去。」

風光的人生，在他47歲那年，放下高薪一切歸零，投入卡內基後，黑幼龍一家人都接受卡內基，要做最真實的見證。黑幼龍：「20年了，我更要講說，我不知道我還有多少20年可以活，我現在已經67歲了。」

在投入卡內基20年後，黑幼龍拿到貢獻獎，足跡還踏遍上海、山東。問他，要如何面對人生挫折困境時，答案很簡單。黑幼龍：「哈哈呵呵。」

積極樂觀、正面思考，讓黑幼龍帶領的台灣卡內基，連續15年營收破億，成績全球第一，他說爽朗的笑，常常是解決問題的關鍵鑰匙，他也要用同樣的態度，帶領卡內基，邁向下一個20年。

義大利研究人員相信蜘蛛人有可能成真

法新社 更新日期:2007/04/27

（法新社羅馬二十六日電） 電影「蜘蛛人3」即將在近期上映，一名義大利研究人員今天表示，他正進行的研究計畫，可望把蜘蛛人從漫畫中的角色變成真實人物。

現年三十五歲的杜林理工大學研究員普諾表示，他已經研究一種吸附形態十年，可能可以發展成像蜘蛛人的服裝。

和其他研究員一樣，他也利用壁虎和蜥蜴做研究。

他認為這是一個很有趣的應用科學領域，例如可以運用在太空中，讓太空人穿上有吸盤黏著系統的衣服。但他估計這種衣服可能要十年後才做得出來。

壁虎的腳底覆蓋一層非常小的毛髮稱為剛毛，讓牠可以強烈的吸附在各種不同材質的表面。普諾多年來一直研究模倣這種剛毛功能的材質，但有一些問題亟待解決。

其中之一是如何控制這種吸附力。要黏在牆壁上只要有強力膠就可以做到，問題是如何一黏再黏，可能也得發明一種自動清潔的功能。

普諾說，即使是壁虎也得在走幾步路後，清理牠的腳。

雖然他的研究內容和電影蜘蛛人有異曲同工之妙，但普諾表示，他對電影沒啥興趣，是科學讓他著迷。至於科幻，是不能導出什麼結論。

蟑螂求生精神-驊訊電子鄭期成與敵人共存

東森新聞報 更新日期:2007/04/27

以個人名義當起房仲業股東的大老闆鄭期成，去年大動作買下kuro，其實他只有五專學歷，還是跟朋友家人借錢，他的經營哲學就是「和蟑螂一樣打不死，要和敵人共存」，一步一腳印，現在成為市值90億的上市公司老闆，來看看他的故事。

脫下嚴肅的黑西裝，戴著電子錶的董事長鄭期成，就像一位大哥哥一樣，笑嘻嘻地講著年輕時的創業故事，偶爾還要誇獎一下左手手腕上的電子錶，功能超級棒。

鄭期成說著手上電子錶的好功能，「有時候在家看(手錶)，颱風該走了，因為它(指針)已經開始上升，所以用氣壓的變化，可以預測天氣的變化，而且還有雙時區，平常出差的時候也很好用。」

談到電子，鄭期成笑的更開心，27歲的時候跟家人朋友借錢，鄭期成用六百萬創業，學歷雖然只有五專畢業，但他靠著像蟑螂求生的精神，跟敵人共存，一步一腳印，現在41歲了，已經是一家市值90億公司的大老闆，最近還用3億買下kruo，發展華人線上音樂平台。

鄭期成表示，「本身事業的競爭力，跟你的技術、想法，所謂的business model，你的商業模式是不是正確才是最重要，商業模式正確，錢只是一個必要元素，當然沒有錢什麼都沒有，要有方法，但是有錢沒有方法，那會虧的更快。」

對鄭期成來說，高學歷不是成功的必備條件，因為只要有顆像他一樣肯打拚、肯向前衝的心，想要白手起家不是不可能。

特價品買不到 量販店判賠

聯合新聞網 更新日期:2007/04/24

萬家福量販店去年四月推出限量優酪乳特價商品，一名婦人連續跑了四趟都買不到，一氣之下告上法院。板橋地院昨天援引懲罰性賠償判決量販店賠她兩千四百元損失，創下國內首例。

萬家福量販店在台北、新竹及台中等地設九家分店，資本額五億餘元，是國內本土的量販店。根據法院調查，萬家福量販店三重總店在去年四月十三日到廿七日，推出優沛蕾優酪乳的檔期廣告促銷；九百廿西西裝的優沛蕾優酪乳，聲稱每瓶廿九元（約為半價），全省限量兩千瓶。

家住台北縣三重市、有中度身心障礙的謝姓婦人，看到萬家福促銷廣告，認為是撿便宜的好機會，促銷第一天一大早就跑到萬家福三重總店，想要多買幾瓶回家慢慢喝；但是一到量販店，賣場卻表示無貨可賣，她連續跑了四趟，買不到半瓶。

謝姓婦人認為萬家福的廣告根本是騙人，一氣之下向行政院公平會檢舉。萬家福在公平會調查時，承認因供貨商突然停止供貨，公司因與供貨商協調出貨事宜，才臨 時向消費者公告因缺貨而暫停促銷。公平會調查認為萬家福公司違反公平法商品的供應數量虛偽不實及引人錯誤，處罰款五十七萬元。

謝婦另向板橋地院提出損害賠償的民事訴訟。她表示，自己坐計程車跑了四次萬家福，每次來回車資兩百元共八百元，萬家福應賠償她三倍的車資，另加七千六百元的精神慰撫金。

法院調查後認定萬家福確實未依廣告行事，判決店家敗訴；審酌賠償金額時，雖然謝姓婦人沒有舉證車資損失，但依民事訴訟法小額求償可由法官直接認定的規定，認可八百元車資，並予三倍懲罰性賠償判賠兩千四百元，精神慰撫金的部分則駁回。

李健熙的第一主義

書名 : 李健熙的第一主義

作者 : 洪夏祥 著 黃蘭琇 譯

出版社 : 大塊文化

 

作者序

在著手從事任何事業之前，在還沒有得到自己想要的答案之前，李健熙總會反覆地進行調查，並且不斷地詢問自己「為什麼?」，同時詢問自己至少五次以上:公司從事這項事業的理由為何。接著又反覆思考至少十次以上。

 

李健熙經常思考，也交代所有主管對於所有未知的事物要勤於思考。他強調，必須及早診斷出何處可能會發生危機，藉此喚醒全體職員的危機意識。

 

第一章 二○○二年的三星

李健熙常向公司員工勸誡:「危機總是在最驕傲的時候到來。現在之所以無法進步發展，就是因為太過於自信所引發的退步所致。」

 

「最簡單的最有價值」(Simple is best)是半導體事業部總經理李潤雨平時篤信的信念。相信「最簡單的最有價值」是他行事一貫的座右銘，他深信只要能正確掌握最核心的基本觀念，再困難的問題無一不能迎刃而解。

 

在提升員工危機意識方面，其中一例是李健熙在會議當中，突如其來地對數位媒體總經理陳大濟提出一個問題:「你了解新力的家庭劇院系統嗎?」沒有根據、隨便應付的回答對李健熙而言是行不通的。

 

第二章 新領袖風範

李健熙對於電影欣賞有個人的獨特見解:如果能養成習慣以不同觀點來觀看電影，久而久之也會培養出與眾不同的「思考模式」。日後，自然而然也就會用新的角度來欣賞音樂、藝術作品，或是詳釋自己的工作方式。李健熙指出:「工作的時候也應該以全新的角度來思考」，講的是同樣的意思。

 

李健熙也將運動精神引用在企業經營上。「我們必須從沒有裁判的高爾夫球比賽學習自律的精神，從棒球學習團隊精神，而從橄欖球比賽學習高昂的鬥志。」李健熙認為經營者應該具備的五個重點:第一為技術方面的知識;第二為經營的直覺;第三是對於電腦的關心;第四是第一外語;第五是第二外語。

 

大部份的日本人都會先讓對方發表言論，等對方說完之後，才開始謹慎地發表自己的意見。

 

李健熙對於日本商品稱霸世界是持什麼樣的看法呢?是所謂的「二十分鐘精神」，如果上班時間規定是在上午八點的話，日本人會在七點五十分到辦公室，先將電話、傳真機擦拭乾淨或是整理相關的文件資料;以下班的時間來看，日本人會晚大約十分鐘下班，而這十分鐘時間，他會擦拭辦公室的機械以及稍做整理之後才會離開，而這上下班前後的「二十分鐘精神」，不但能減少不良品質的產生，並且能提高生產性。

 

李健熙的大學成績總在及格邊緣，至於這樣的成績如何能讓他順利取得學位?他的訣竅方法是預先做猜題的工作。準備每科考試的時候，他會事先蒐集近兩年的所有考古題，並且預先做答題的練習。

 

傾聽，就是仔細聆聽別人的言論。李秉喆向李健熙強調身為企業的領導者應該把「聆聽」視為金科玉律，並努力加以奉行。「努力成為一個好的傾聽者」仍是李健熙的其中一項座右銘。

 

李健熙會在內心裡對自己詢問至少六個以上的「為什麼?」他的驗證與準備就是這樣周全。他曾說過:「即使是石頭搭建成的橋，也要敲敲看是否堅固，才去過這座橋。」他的謹慎更甚於父親。

 

李秉喆傳授給李健熙的眾多教訓，其中一項就是「木雞的教訓」。「木雞」是出自〈莊子·達生篇〉的故事:以馴養鬥雞聞名的鬥雞訓練員紀渻子為周宣王訓養鬥雞。過了十日，周宣王問：「雞行了吧?」紀渻子回答：「不行，雞雄糾糾氣昂昂，到處挑戰。」又過十日，第二次問。答：「不行。雖然不挑戰了，但是仍然應戰。」再過十日，第三次問。答：「不行。雖然不應戰了，但是眼射兇光，胸懷鬥志。」

又過了十日，第四次問。紀渻子答：「差不多了。聽到其他雞叫，不見任何反應。看起來好像一隻木雞，看到其他雞一點反應也沒有。別的雞沒有敢應戰的，見到它就掉頭逃跑了。」他只要一想起木雞的教訓，就會勉勵自己不受任何波折的影響，努力讓自己達到超然的境界。

 

德川家康是「忍耐力的達人」。他曾經說過這樣的話:「人生就像是背負著重物行走的旅途，千萬不要太過急躁。」德川家康ㄧ生不疾不徐，ㄧ直很有耐心等待天下最後到他的手掌之中。忍受著ㄧ般人所無法忍受的挫折，並且耐心的等待機會的來臨。有一則有關杜鵑啼叫的故事：「鳥呀，趕快叫吧！你不叫的話，我就殺了你。」織田信長用武力強迫杜鵑啼；「鳥呀，趕快叫吧！我會讓你趕快叫的。」豐臣秀吉想辦法逗杜鵑啼；「鳥呀，趕快叫吧！我會一直等到你叫的。」而德川家康則是等待杜鵑啼叫。李健熙的忍耐力正是學習自德川家康的精神。

 

遇到需要深入研究的提案時，他首先會仔細閱讀盡最大努力所蒐集來的所有相關書籍資料。

 

第三章 入主三星

瀨島龍三蒐集各種諜報，以及他分析情報的優異能力，讓瀨島龍三成為伊藤忠會社的參謀總長。他擁有一種傑出的判斷力，可以從蒐集到的情報，分析預測出未來的趨勢。某一年，日本某家原木貿易公司的老闆得知俄羅斯當年的農作物收成不佳。雖然這只是一則簡單的情報，瀨島龍三卻能分析出這項消息會對自己的貿易商社造成什麼樣的影響：俄羅斯農作物收成不佳—因此必須從國外進口穀物—

然而俄羅斯沒有多少外匯—所以必須出售黃金以換取現金—俄羅斯出售黃金，造成國際黃金市場供給過剩—造成國際金價下跌—俄羅斯出售黃金沒有獲得預期的報酬，因而重新檢討資金調度方案—改以出售原木籌措資金—造成國際原木價格下跌—因此日本貿易公司所持有的原木，必須在國際原木價格未滑落前賣出。這是瀨島龍三的推理。他透過這樣通盤體系式的推理，在俄羅斯大量售出原木之前，提早將公司保有的原木於國際市場中賣出，以取得較高的價格。

 

第四章 一流標竿學習

李健熙高喊「除了妻兒，一切換新」的實際口號，表現出他的「新經營」理念。李健熙新經營的核心理念就是「從我開始改變」。

 

李健熙指出:「三星電子三萬名員工製造出的產品，還需要六千名員工每日高達二萬多次的修理過程。這可不是開玩笑的，簡直太不像話了。為什麼需要售後服務呢?為什麼不將產品製造到不會發生問題呢?如此一來就不需要售後服務了。如果不能從我自己開始改變的話，所有的事情都不可能會有所改變。如果不從自己開始改變的話是不行的，除了妻兒之外，其他的一切都要換新。當然立刻改變是很困難的。但是即使是困難的，也總比什麼都不改變要來得強。在時機都還未成熟之前，貿然地施行改革必然會遭遇挫折。我們都被自己所束縛，被自己所築起的牆所困住。人與動物最大的不同，就是人會尋找根源與基礎。因此，越是找尋出最根本的基礎，也就會變得越有把握。這一向是我所秉持的人生觀。」最終的結論就是「學習吧!」也就是透過標竿學習(bench marking)來補強三星的弱點。於是三星提出向各領域中最具世界性Know How的公司，進行標竿學習調查工作。

 

瑞士全國人口不過六百萬，當地終年白雪覆蓋，但是卻能成為全世界第一高所得的國家，他們所仰賴的就是信用二字。

 

最先創造行動標準手冊的是美國漢堡連鎖店---麥當勞(McDonald’s)。麥當勞製作了多達六百多頁的作業指導手冊，從設備、製造、衛生、經營、到打招呼的方法、說話的技巧、打掃的方式等都詳細地加以規定。

 

一九四九年麥奈(William Mcnight)擔任最高領導者時提出「3M的商業哲學」，其經營哲學為：「不要苛責與批判從業人員的失誤。嚴厲苛責從業人員的失誤將會扼殺同仁的自發性。為了企業持續性的創新與發展，我們需要自動自發的人員。」3M對於員工的失誤均能給予寬待，並且成為強調自發性的企業。對於努力想做得更好的員工，即便稍有疏失，公司也從不嚴苛地追究其責任。

 

P&G銷售管理系統的特徵在於其品牌管理人(brand manager)制度。品牌管理人制度指的是將P&G的美髮用品---潘婷、沙宣、洋芋片、女性衛生用品等產品，直接交由不同部門、不同領域商品的總負責人負責行銷。品牌管理人必須針對產品的市場、消費者的調查與分析、產品概念的開發、消費者刺激、宣傳活動、PR、價格決定、賣場推廣活動等方面，負責所有產品行銷活動的總企畫，以及產品利益與損益的責任負責人。

 

第五章 「從我開始改變!」

「鯰魚理論」指的是要想讓田裡的泥鰍養得好，只要放進一隻鯰魚，泥鰍就會長得更好、更健康。因為泥鰍害怕鯰魚，泥鰍自然會靈活閃躲鯰魚的攻擊。適當的壓力反而會帶給職員以及企業更多的活力。

 

二十一世紀是文化的時代，知識的資產將決定一個企業的價值。設計與創造力將成為企業最重要的資產，也將是未來二十一世紀企業經營的致勝關鍵。

 

危機總是在最自滿的時候找上門。沒有進步就是因為太過於自信，就是退步的開始。

 

從我開始改變。所有的改變都從自身開始做起。如果不能從自己開始改變，那一切都不可能有所改變。即便只有自己改變，而別人都不改變，也要勇敢地去接受改變。

 

第七章 人才即是資產

二○○二年是李健熙準備經營時代的起始年。他所強調的重點如下:
找出未來五~十年的存活事業。

最基本的是不要陷入以為自己是第一的自滿當中。其實踐方法第一是要正直;第二是要做好準備;第三是減少成本;第四要密切注意消費者。

 

傑克·威爾許最強調的資質是熱情。如果沒有熱情則無法成就任何事情。他對敢於挑戰權威、打破砂鍋問到底、事事抱持疑問心的社員均給予高度的評價。

 

第八章 從三星看天下

即便三星有如此突飛猛進的表現，李健熙董事長仍然有許多苦惱:首先是他積極想有所發展的奈米技術與生物科技，比預期中還要困難。

 

第九章 最受尊敬的韓國CEO

李健熙的興趣是思考與讀書，他最痛恨不力求事實、隨便的想法與態度。他的個性是打破砂鍋問到底，一定要找出問題根本核心才肯善罷干休。

賈誼論

賈誼論　　　　蘇軾

原文：

　　非才之難，所以自用者實難。惜乎，賈生王者之佐，而不能自用其才。夫君子之所取者遠，則必有所待；所就者大，則必有所忍。古之賢人，皆負可致之才，而卒不能行其萬一者，未必皆其時君之罪，或者其自取也。

　　愚觀賈生之論，如其所言，雖三代何以遠過？得君如漢文，猶且以不用死，然則是天下無堯舜，終不可有所為耶？仲尼聖人，歷試于天下，苟非大無道之國，皆欲勉強扶持，庶幾一日得行其道。將之荊州，先之以冉有，申之以子夏。君子之欲得其君，如此之勤也。孟子去齊，三宿而後出晝，猶曰﹕「王其庶幾召我。」君子之不忍棄其君，如此其厚也。公孫丑問曰﹕「夫子何為不豫？」孟子曰﹕「方今天下，舍我其誰哉？而吾何為不豫？」君子之愛其身，如此其至也。夫如此而不用，然後知天下果不足與有為，而可以無憾矣。若賈生者，非漢文之不能用生，生之不能用漢文也。

　　夫絳侯親握天子璽而授之文帝，灌嬰連兵數十萬，以決劉、呂之雌雄，又皆高帝之舊將，此其君臣相得之分，豈特父子骨肉手足哉？賈生，洛陽之少年，欲使其一朝之間，盡棄其舊而謀其新，亦已難矣。為賈生者，上得其君，下得其大臣，如絳、灌之屬，優游浸漬而深交之，使天子不疑，大臣不忌，然後舉天下而唯吾之所欲為，不過十年，可以得志。安有立談之間，而遽為人痛哭哉！觀其過湘為賦以吊屈原，紆鬱憤悶，趯然有遠舉之志。其後卒以自傷哭泣，至于夭絕，是亦不善處窮者也。夫謀之一不見用，則安知終不復用也？不知默默以待其變，而自殘至此。嗚呼！賈生志大而量小，才有餘而識不足也。

　　古之人，有高世之才，必有遺俗之累。是故非聰明睿智不惑之主，則不能全其用。古今稱苻堅得王猛于草茅之中，一朝盡斥去其舊臣而與之謀。彼其匹夫略有天下之半，其以此哉！愚深悲生之志，故備論之。亦使人君得如賈生之臣，則知其有狷介之操，一不見用，則憂傷病沮，不能復振。而為賈生者，亦謹其所發哉！

 

譯文

培養自己的才能不難，難的是如何善用自己的才能。可惜呀﹗賈誼本應是一個輔佐帝王的賢臣，就是不能很好地使用自己的才能﹗自古以來，君子的目標遠大，就一定要有所等待；要成就大事，就一定得有所忍耐。古代的賢人，都具有可以實現理想、成就大事的才華，可是最後他們不能施展才能的萬分之一，這未必都是當時君主的過錯，可能是他們自己造成的。

我看賈誼的言論，如果依照他的話去做，縱使夏、商、周三朝盛世，亦不會遠勝漢朝。遇到像漢文帝那樣的好皇帝，尚且不被重用而死去，那麼天下如果沒有堯舜那樣的好聖君，就終究不能有所作為嗎？聖人孔子不斷周遊列國試圖施展他的才能，只要不是非常無道的國家，他都想盡力去扶持，希望有朝一天能夠實行他的主張。他將要到楚國去，先派遣學生冉有前去察看形勢，接著又派遣子夏去。君子得到國君任用，是這樣的用心努力。孟子離開齊國，在畫地住了三晚才走，還說︰「齊王說不定會召回我。」君子不忍心放棄自己輔助的國君，是如此的情意深厚。公孫丑問道︰「夫子為什麼不快樂呢？」，孟子回答說︰「當今世上，除了我還有誰能把天下治理好？我為什麼會不快樂呢？」君子看重自己，這樣可說到了極點﹗如果這樣做還得不到信用，然後才知道天下確實是不能有所作為，那就可以無憾了。像賈誼這樣，並非漢文帝不能好好任用他，而是他不能使漢文帝有機會任用自己。

絳侯周勃親手捧著玉璽交給漢文帝，大將軍灌嬰結聯幾十萬大軍，決定了劉氏、呂家的勝敗，而且他們都是漢高祖的舊將。他們君臣之間相知相親的情份，豈止情同父子兄弟？賈誼只不過是洛陽的一位青年，卻想在一朝之間，使漢文帝完全拋開舊臣而與新臣謀劃政事，這已經是很困難的了。作為賈誼來說，如果在上能得到漢文帝的信任，在下得到大臣的擁護，像周勃、灌嬰那班人，慢慢地與他們和睦相處，結成深厚的友情，使皇帝不猜疑，使大臣不忌憚，然後可以使天下照著自己的主張去做，不出十年便可以實現理想。怎會在短時間之內，就立即為別人「痛哭」起來呢﹗看他經過湘江時，作辭賦來憑弔屈原，縈迴憂鬱，躍然有脫離麈世遠走高飛的意思。後來又因自怨自艾而悲傷哭泣，終於夭折而死，這也是不善於處理困厄之境的結果。謀略一時不為所用，怎知始終不被採用呢？他不懂得靜待形勢的變化，卻自我摧殘到這種地步。唉！賈誼志向遠大，但氣度太小，聰明有餘，但識見不足。

自古以來才能超越當代的人，一定會有不合時宜的毛病。因此，若非是聰明、通識達而不疑惑的君主，就不能充份發揮他的才能。從古到今，大家都稱讚苻堅在民間得到王猛，一下子盡去原來的臣子，而只和王猛商議軍國大事。苻堅只有尋常人的才略，卻差不多佔了半個天下，大概是因為這一點吧。我深深為賈誼的雄心大志而痛惜，所以才全面論述他。希望為君者如果得到像賈誼那樣的臣子，能察諒他褊急難以變通的性格，一旦不被任用，就會憂鬱悲傷，灰心沮喪，不能再振作起來。至於像賈誼一樣的人，也應該慎重考慮發表政見的時機啊﹗

晁錯論

晁錯論　　　　蘇軾

原文：

　　天下之患，最不可為者，名為治平無事，而其實有不測之憂。坐觀其變而不為之所，則恐至於不可救。起而強為之，則天下狃於治平之安，而不吾信。惟仁人君子豪傑之士，為能出身為天下犯大難，以求成大功。此故非勉強期月之間，而苟以求名之所能也。

　　天下治平，無故而發大難之端；吾發之，吾能收之，然後有辭於天下。事至而循循焉欲去之，使他人任其責。則天下之禍，必集於我。

　　昔者晁錯盡忠為漢，謀弱山東之諸侯，山東諸侯並起，以誅錯為名。而天子不之察，以錯為之說。天下悲錯之以忠而受禍，不知錯有以取之也。

　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。昔禹之治水，鑿龍門，決大河而放之海。方其功之未成也，蓋亦有潰冒衝突可畏之患。惟能前知其當然，事至不懼，而徐為之圖，是以得至於成功。

　　夫以七國之強，而驟削之，其為變豈足怪哉？錯不於此時捐其身，為天下當大難之衝，而制吳、楚之命，乃為自全之計，欲使天子自將而己居守。且夫發七國之難者誰乎？己欲求其名，安所逃其患？以自將之至危，與居守至安；己為難首，擇其至安，而遺天子以其至危，此忠臣義士所以憤怨而不平者也。

　　當此之時，雖無袁盎，錯亦未免於禍。何者？己欲居守，而使人主自將。以情而言，天子固已難之矣，而重違其議。是以袁盎之說，得行於其間。使吳、楚反，錯以身任其危，日夜淬礪，東向而待之，使不至於累其君，則天子將恃之以為無恐，雖有百盎，可得而間哉？

　　嗟夫！世之君子，欲求非常之功，則無務為自全之計。使錯自將而討吳、楚，未必無功，惟其欲自固其身，而天子不悅。奸臣得以乘其隙。錯之所以自全者，乃其所以自禍歟！

 

譯文

天下間的患難，最難處理的是︰表面看來太平盛世，背後其實有不可預測的憂患。冷眼旁觀變化發生而不作出適當的安排，則恐怕爆發起來無可挽救；若要強行處理，則天下人已習慣於太平安穩的現狀，不會相信我們。惟獨仁人君子豪傑，能挺身而出，為了天下而甘冒巨大的困難，以求成就偉大的功業。這並非苟且求名的人，勉強在短時間內辦得到的。

天下太平安穩，如果我無故觸發起災難的事端，我應當能收拾它，然後才可向天下人交待。如果事到臨頭，自己卻想避開它，讓別人承擔責任，那麼天下的禍患，一定會集中在我一個人身上。從前，晁錯盡忠於漢朝，想辦法削弱山東各諸侯國的勢力。山東諸侯一同起兵，以殺晁錯為名；而皇帝不加細察，殺了晁錯來說服諸侯退兵。人們都悲痛晁錯因盡忠而受禍，卻不知道晁錯有自取其禍的錯處。

古來建立大功業的人，不但有過人的才能，也必須有堅忍不拔的意志。從前夏禹治理洪水，開鑿龍門，疏通黃河，使洪水奔流到大海。當他的功業還未完成時，也存在洪水衝開堤防四處奔流泛濫的可怕災患。只有預料到災患必然會發生，事到臨頭才不會慌張，而從容鎮定地想辦法解決，因此能取得成功。以七國的強盛，欲驟然削弱他們的勢力，他們發生變亂有何奇怪呢？晁錯不在此時挺身而出，替天下人抵擋大災禍，控制吳、楚等七國的命脈；竟然設法保全自己，想讓皇帝親自領兵而自己留守後方。況且，挑起七國變亂的是誰呢？自己既想藉此博取名譽，又怎能逃避引出來的禍患呢？最危險的是親自領兵平亂，與此相比，留守後方是最安全的，自己作為引發禍患的主謀，只選擇做最安全的事，而把最危險的事留給皇帝，這正是忠臣義士最為憤怒不平的原因啊。在這時候，縱使沒有袁盎從中挑撥，晁錯亦不能免去殺身之禍。為什麼呢？自己想留守京城，卻讓皇帝親自領兵，按照人情來說，皇帝本來就為親征一事感到為難，但是又難於反對晁錯的建議。因此，袁盎的說話在這時候才能起作用。假如吳、楚等七國造反時，晁錯能豁出生命擔當這事，日夜像磨鍊刀劍般磨鍊自己，領兵東出嚴陣以待，這樣做就不會連累皇帝。那麼皇帝將會因為他而沒有什麼害拍，即使有一百個袁盎，能離間他們嗎？

唉﹗世上的君子，如果打算在非常時期建功立業，就不要作保全自己的打算。假如晁錯自己領兵去征討吳、楚等七國，未必不會成功。正因為他一心想保全自身，導致皇帝不悅，奸臣才得以鑽了這個空隙。晁錯為自全而做的打算，不就是自招其禍的原因嗎？

深慮論

深慮論　　　　方孝孺

原文：

　　慮天下者，常圖其所難，而忽其所易；備其所可畏，而遺其所不疑。然而禍常發於所忽之中，而亂常起於不足疑之事。豈其慮之未周與？蓋慮之所能及者，人事之宜然；而出於智力之所不及者，天道也。

　　當秦之世，而滅六諸侯，一天下；而其心以為周之亡，在乎諸侯之強耳。變封建而為郡縣，方以為兵革可不復用，天子之位可以世守；而不知漢帝起隴畝之匹夫，而卒亡秦之社稷。漢懲秦之孤立，於是大建庶孽而為諸侯，以為同姓之親，可以相繼而無變；而七國萌篡弒之謀。武宣以後，稍剖析之而分其勢，以為無事矣；而王莽卒移漢祚。光武之懲哀平，魏之懲漢，晉之懲魏，各懲其所由亡而為之備；而其亡也，皆出其所備之外。

　　唐太宗聞武氏之殺其子孫，求人於疑似之際而除之；而武氏日侍其左右而不悟。宋太祖見五代方鎮之足以制其君，盡釋其兵權，使力弱而易制；而不知子孫卒因於夷狄。此其人皆有出人之智，負蓋世之才，其於治亂存亡之幾，思之詳而備之審矣；慮切於此，而禍興於彼，終至於亂亡者，何哉？蓋智可以謀人，而不可以謀天。良醫之子，多死於病；良巫之子，多死於鬼；彼豈工於活人而拙於活己之子哉？乃工於謀人而拙於謀天也。

　　古之聖人，知天下後世之變，非智慮之所能周，非法術之所能制；不敢肆其私謀詭計，而惟積至誠、用大德，以結乎天心；使天眷其德，若慈母之保赤子而不忍釋。故其子孫，雖有至愚不肖者足以亡國，而天卒不忍遽亡之，此慮之遠者也。夫苟不能自結於天，而欲以區區之智，籠絡當世之務，而必後世之無危亡，此理之所必無者也，而豈天道哉？

 

譯文

考慮天下大事的人，往往思慮到他們認為艱難的地方，而忽略了簡單的事情，防範他們害怕的地方，而遺漏了不成問題的事情。然而禍患常常發生在他們忽略的地方，而災亂常常發生在不成問題的事情裡面。難道是他們考慮得不夠周詳嗎？這是因為思慮所能夠達到的範圍，只是人世間本就應該的事情，而出於人的智力所想不到的事情，那就是天道啊！

　　當秦朝的時候，併吞消滅了六國諸侯，統一天下，秦始皇心裡認為周朝之所以滅亡，是由於諸侯強大罷了。於是他就改掉封建制度，變為郡縣制度，才正以為兵器，戰爭可以不再使用、進行了，天子的職位能夠世世代代保有了，卻沒料到漢高祖這位在田野中崛起的平民，最後竟然消滅了秦的天下。漢朝將秦孤立無援而被滅亡當作教訓，於是大封庶子去當諸侯王，認為靠同姓親屬的關係，就可以世代相繼而沒有變化了；可是吳、楚七國卻萌生了篡位弒君的陰謀。漢武帝、漢宣帝以後，稍稍將諸侯的土地分割，將他們的勢力削弱，認為這個樣子就可以沒有事情了；可是王莽終於還是篡奪了漢朝。漢光武帝將哀帝、平帝當作教訓，曹魏將東漢滅亡當作教訓，西晉又將曹魏當作教訓，各以前朝之所以滅亡的緣由當作教訓而（特別）加以防備，但是他們的滅亡，都是出自於自己防備以外的事情呢！唐太宗聽說將有姓武的人會殺戮他的子孫，於是就到處去查訪那些有嫌疑、有類似的人，而全部加以殺害；可是武則天每天都侍奉在他左右而已，卻反而沒有察覺到。宋太祖看到五代的藩鎮能夠控制天子，於是將藩鎮的兵權給全部解除，讓他們力量薄弱而又容易控制；卻料不到自己的子孫最後是受到夷狄的困擾。這些人啊！都擁有出乎常人的智慧，擁有蓋世的才華，他們對於治亂存亡的徵兆，思考得夠周詳、而防備得夠周密了啊！但是他們的考慮切中在這個地方，而禍患卻產生在另一個地方了，終於導致災亂滅亡，這是為什麼呢？大抵人的智慧只可以謀劃人事，卻不能夠謀劃天道。高明醫生的兒子，大多死於疾病；高明巫醫的兒子，大多死於鬼魅。難道是他們善於救活別人，卻不善於救活自己的小孩嗎？這是因為他們善於謀劃人事，而不善於謀劃天道啊！

　　古代的聖人知道天下後世的變化，不是人的智慮所能夠周詳的，不是法令權術所能夠控制的；所以不敢放縱他們的私謀詭計，而只是累積至誠，施用大德，來聯結上天的意志，來使上天顧念他的德行，好像慈母保育自己的嬰兒而不忍心放棄。所以他的後代子孫雖然有非常愚蠢、不成材，能夠讓國家被滅亡的人，而上天也終於不忍心就讓他立刻被滅亡，這就是思慮深遠的人啊！如果不能夠讓自己聯結於上天，卻想要用小小的智謀來控制當代的事務，而又希望後代子孫一定沒有處境，這在道理上是必然不會有的，更何況是天道呢？

留侯論

留侯論　　　　蘇軾

原文：

　　古之所謂豪傑之士者，必有過人之節。人情有所不能忍者，匹夫見辱，拔劍而起，挺身而鬥，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。

　　夫子房受書於圯上之老人也，其事甚怪；然亦安知其非秦之世，有隱君子者出而試之。觀其所以微見其意者，皆聖賢相與警戒之義；而世不察，以為鬼物，亦已過矣。且其意不在書。

　　當韓之亡，秦之方盛也，以刀鋸鼎鑊待天下之士。其平居無罪夷滅者，不可勝數。雖有賁、育，無所復施。夫持法太急者，其鋒不可犯，而其勢未可乘。子房不忍忿忿之心，以匹夫之力而逞於一擊之間；當此之時，子房之不死者，其間不能容髮，蓋亦已危矣。千金之子，不死於盜賊，何者？其身之可愛，而盜賊之不足以死也。子房以蓋世之刀，不為伊尹、太公之謀，而特出於荊軻、聶政之計，以僥倖於不死，此圯上老人之所為深惜者也。是故倨傲鮮腆而深折之。彼其能有所忍也，然後可以就大事，故曰「孺子可教」也。

　　楚莊王伐鄭，鄭伯肉袒牽羊以逆；莊王曰：「其君能下人，必能信用其民矣。」遂捨之。句踐之困於會稽，而歸臣妾於吳者，三年而不倦。且夫有報人之志，而不能下人者，是匹夫之剛也。夫老人者，以為子房才有餘，而憂其度量之不足，故深折其少年剛銳之氣，使之忍不忿而就大謀。何則？非有生平之素，卒然相遇於草野之間，而命以僕妾之役，油然而不怪者，此固秦皇之所不能驚，而項籍之所不能怒也。

　　觀夫高祖之所以勝，而項籍之所以敗者，在能忍與不能忍之間而已矣。項籍唯不能忍，是以百戰百勝，而輕用其鋒；高祖忍之，養其全鋒，以待其弊，此子房教之也。當淮陰破齊而欲自王，高祖發怒，見於詞色。由此觀之，猶有剛強不忍之氣，非子房其誰全之？

　　太史公疑子房以為魁梧奇偉，而其狀貌乃如婦人女子，不稱其志氣。嗚呼！此其所以為子房歟！

 

譯文

自古以來被稱作豪傑的人，一定有出眾的節操，能夠忍耐一般人在情感上不能忍受的事。常人受到侮辱，就拔劍而起，挺身和人爭執，這算不上勇敢。世上堪稱為大勇的人，突然遇到變故不會驚慌，無故受到侮辱不會發怒，這是因為他懷抱的理想和志向都很高遠。

子房從橋上的老人那裡得到兵書，這事很奇怪。但是，又怎能斷定這不是秦朝的隱士，出來考驗他？看看老人含蓄地表現他的心意，都蘊含聖人賢人互相警戒的道理。世人不留心察覺，以為是鬼怪，實在大錯特錯。況且，老人的用意其實並不在於贈書。

當韓國滅亡、秦國開始強盛的時候，秦用嚴刑峻法來對付天下人士。平白無罪被殺害的人，多不勝數。即使有孟賁、夏育那樣的力士，亦無法施展他的勇力。執法過分嚴厲和苛刻的政權，其銳利的鋒芒不可觸犯，它的形勢亦不能乘虛而入。子房忍耐不住憤憤不平的心，憑著一個勇士的力量，竟想用鐵錘伏擊秦始皇。在那時候，子房雖說沒有送命，但生死之間容不下一條頭髮，真是太危險了。家財萬貫的人，不肯死在盜賊手上，為什麼呢？因為他的身家性命十分矜貴，不值得為盜賊而死。子房憑著他壓倒世人的才華，不作伊尹、太公那種重大計謀，卻偏偏學習荊軻、聶政的行刺手段，最後因為僥倖才沒有送命，這正是橋上的老人深深為之惋惜的事。因此，老人傲慢無禮地狠狠折辱他。子房能忍受這種屈辱，以後才可以成就大事，所以老人說︰「這孩子值得栽培。」

楚莊王攻打鄭國，鄭襄公袒露上身，帶著羊來迎接。莊王說︰「鄭國的國君能夠忍辱負重，必定能取信於他的百姓。」於是釋放了他。越王勾踐被吳王夫差困在會稽，低首下心到吳國做僕役，三年不懈怠，才得到夫差的信任，最終滅掉吳國。因此，如果只有報復的志向，而沒有屈服忍耐的功夫，是普通人的剛強。橋上的老人認為子房才幹有餘，但憂慮他的器量不足，所以故意狠狠地折辱他少年剛強的銳氣，使他忍耐著小小的憤怒，去成就遠大的圖謀。為什麼呢？老人跟子房素未謀面，突然在荒野相遇，卻命令他做奴婢所做的事情，子房自然地順從而毫無怪責之意，這正是秦始皇不能令他驚怕，項羽不能使他發怒的原因。

看看漢高祖之所以勝利，項羽之所以失敗，就在於能忍耐和不能忍耐之分別罷了。項羽就是不能忍耐，所以百戰百勝，輕易使用武力。高祖忍耐得住，保存自己的強大的兵力，等待項羽實力消耗了才去消滅他，這是子房教給他的吧。當淮陰侯韓信攻陷了齊國後，想要自己稱王時，高祖發怒，而且表現在言談臉色上。從這件事看來，高祖仍有剛強不能忍的脾性，如果不是子房，還有誰能助他成全大業呢？

太史公司馬遷猜想子房的模樣，認為他一定長得高大魁梧，可是他的相貌卻像女子，和他的志氣並不相稱。啊﹗這不就是子房之所以為子房嗎﹗

范增論

范增論　　　　蘇軾

原文：

　　漢用陳平計，閒楚君臣，項羽疑范增與漢有私，稍奪其權。增大怒曰：「天下事大定矣，君王自為之，願賜骸骨，歸卒伍。」未至彭城，疽發背死。

　　蘇子曰：「增之去，善矣。不去，羽必殺增。獨恨其不早爾。」然則當以何事去？增勸羽殺沛公，羽不聽，終以此失天下，當以是去耶？曰：「否。增之欲殺沛公，人臣之分也；羽之不殺，猶有君人之度也。增曷為以此去哉？《易》曰：『知幾其神乎！』《詩》曰：『如彼雨雪，先集為霰。』增之去，當於羽殺卿子冠軍時也。」

　　陳涉之得民也，以項燕。項氏之興也，以立楚懷王孫心；而諸侯之叛之也，以弒義帝。且義帝之立，增為謀主矣。義帝之存亡，豈獨為楚之盛衰，亦增之所與同禍福也；未有義帝亡而增獨能久存者也。羽之殺卿子冠軍也，是弒義帝之兆也。其弒義帝，則疑增之本也，豈必待陳平哉？物必先腐也，而後蟲生之；人必先疑也，而後讒入之。陳平雖智，安能閒無疑之主哉？

　　吾嘗論義帝，天下之賢主也。獨遣沛公入關，而不遣項羽；識卿子冠軍於稠人之中，而擢為上將，不賢而能如是乎？羽既矯殺卿子冠軍，義帝必不能堪，非羽弒帝，則帝殺羽，不待智者而後知也。增始勸項梁立義帝，諸侯以此服從。中道而弒之，非增之意也。夫豈獨非其意，將必力爭而不聽也。不用其言，而殺其所立，羽之疑增必自此始矣。

　　方羽殺卿子冠軍，增與羽比肩而事義帝，君臣之分未定也。為增計者，力能誅羽則誅之，不能則去之，豈不毅然大丈夫也哉？增年七十，合則留，不合即去，不以此明去就之分，而欲依羽以成功，陋矣！雖然，增，高帝之所畏也；增不去，項羽不亡。亦人傑也哉！

 

譯文

漢王用了陳平的計謀，離間楚國的君臣，項羽便懷疑范增和漢王暗中有祕密勾結，稍微削去他一些權力。范增大怒道：「天下事已經大定了，君王自己辦吧？請求准許我帶著一把老骨頭回到士卒伍裡。」沒有到彭城，背上生了毒癤死去。蘇先生說：「范增的離開是對的，如果不走，項羽一定殺他。只恨他離開得太晚了！」

　　「那麼，他應該在哪件事情上離開？范增勸說項羽殺沛公，項羽沒有聽，終於因此失了天下，當在這件事情上走嗎？」說：「不。范增勸說項羽殺沛公，是人臣應盡的本份；項羽不殺沛公，倒也是人君應有的度量；范增為什麼要在這件事情上離開呢？易經說：『事情還未發生，就能預知先兆，不就是神嗎？』詩經說：『如像落雪，先凝成的是霰。』范增離開，就應當在項羽殺卿子冠軍的時候呀。」

「陳涉能夠得民心，是因為他用了項燕的名字號召；項梁能夠興起，是因為他立了楚懷王的孫子心；後來諸侯叛離了項羽，是因為他殺了義帝。況且義帝所以能夠得立，乃出自范增的主謀；義帝的存在或滅亡，豈只關係著楚國的盛衰，也等於是范增和他所共受的禍福；絕對沒有義帝滅亡了而范增還能夠單獨久存的道理。項羽殺卿子冠軍，是殺義帝的先兆；他殺義帝，便是懷疑范增的開始；何必一定等到陳平用離間計呢！無論什麼東西，必定它自己先腐了，然後纔能生蟲；人們彼此之間，也必定自己先有了猜疑，然後讒言纔能進入；陳平即便極有謀略，哪能離間得了對臣下沒有猜疑的人君呢？」

我曾經評論過義帝，認為他是天下賢明的君主。他單獨派劉邦入函谷關攻咸陽，卻不派項羽;在許多人中獨賞識卿子冠軍，提拔他做大將，若不賢明怎能夠做到這樣呢?項羽既然假造義帝命令殺死卿子冠軍，義帝必定不能忍受。在這情況下，不是項羽殺死義帝，就是義帝殺死項羽，用不著等待聰明人說也能知道的啊，范增起初勸項梁立義帝，各國侯王因此服從;半途又把他殺掉，決不是范增的意思。這不但不是他的意思，而且一定經過力爭卻得不到項羽的聽從啊。不聽從他的話，反而殺掉他建議擁立的義帝，項羽的懷疑范增必是始於此時。

當項羽殺死卿子冠軍時，范增和項羽肩並肩事奉義帝，君臣的名分還沒有確定。替范增設想，這時力量上夠殺掉項羽，他就會殺掉他，不能夠，就要離開他。這難道不是一位堅定果斷的大人物嗎?范增那時年已七十，假使與項羽合得來就留下，合不來就離開。若不在這時明白地作出離開或者留下的抉擇，卻想依附項羽來成就自己的功名，那見識也太淺薄了!

話雖這樣說，但他畢竟是劉邦所畏懼的人。范增不離開，項羽也不會滅亡。范增也算是英雄豪傑了!

師說

師說　　　　韓愈

原文：

　　古之學者必有師。師者，所以傳道、受業、解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也終不解矣。

　　生乎吾前，其聞道也，固先乎吾，吾從而師之；生乎吾後，其聞道也，亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先後生於吾乎？是故無貴，無賤，無長，無少，道之所存，師之所存也。

　　嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之聖人，其出人也遠矣，猶且從師而問焉；今之眾人，其下聖人也亦遠矣，而恥學於師；是故聖益聖，愚益愚，聖人之所以為聖，愚人之所以為愚，其皆出於此乎？

　　愛其子，擇師而教之，於其身也則恥師焉，惑矣！彼童子之師，授之書而習其句讀者也，非吾所謂傳其道，解其惑者也。句讀之不知，惑之不解，或師焉，或不焉，小學而遺，吾未見其明也。

　　巫、醫、樂師，百工之人，不恥相師；士大夫之族，曰師、曰弟子云者，則群聚而笑之，問之，則曰：「彼與彼年相若也，道相似也。」位卑則足羞，官盛則近諛。嗚呼！師道之不復可知矣。巫、醫、樂師、百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟！

　　聖人無常師，孔子師郯子、萇弘、師襄、老聃。郯子之徒，其賢不及孔子。孔子曰：「三人行，則必有我師。」是故弟子不必不如師，師不必賢於弟子，聞道有先後，術業有專攻，如是而已。

　　李氏子蟠，年十七，好古文，六藝經傳，皆通習之；不拘於時，請與於余，余嘉其能行古道，作師說以貽之。

 

譯文

古時求學問的人一定要有老師。所謂老師，職責是傳布人生的道理、講授專業知識、解答疑難問題。人並非生下來就有知識的，誰能沒有疑難問題呢？有了疑難而不向老師學習、請教，那些疑難是永遠不會解決的。先於我出生的人，追求知識學問當然也先於我，我應該向他學習；晚於我出生的人，如果他早於我懂得事物的道理，我也應該向他學習。我學習的是道理，哪管他是比我先出生還是晚出生呢﹗因此，不論尊貴、貧賤、年長、年幼，道理為誰所掌握，誰就是老師。

唉﹗從師學習的道理失傳很久了，希望人們沒有疑難也十分困難了。古時的聖人，他們的學問遠遠地超出一般人，尚且向老師學習。現在一般的人，比聖人差很多，卻恥於向老師學習。因此聖人更加聖明，愚人更加愚蠢。聖人之所以聖明，愚人之所以愚蠢，難道不都是由於這個原因嗎？

愛惜自己的兒子，挑選好老師來教育他們；而對於自己，卻把向老師學習視為羞恥的事，真是奇怪啊﹗那些孩子的啟蒙老師，是教他們唸書，教他們斷句朗誦，並不是我所講的傳授道理、解釋疑難問題的老師。不會斷句朗誦，有疑難不能解決，前者向老師學習，後者卻不向老師學習，小問題願意向人請教，而把大問題遺棄不問，我看不出他究竟聰明在什麼地方。

巫醫、樂師、各類工匠，不把互相學習當做可?的事；士大夫一流的人，一說到老師、學生這樣的稱呼，人們便聚在一起譏笑他們。問他們笑什麼，則回答說︰「某人和某人年紀相近，學問也差不多。」師事地位低下的人，被視為一種恥辱，師事地位高尚的人，又被看成諂媚。唉﹗從師學習的風尚不能恢復，從這裡就可以明白了﹗巫醫、樂師、各類工匠，君子是不屑與他們同列的，現在君子的才智卻反而及不上他們，這不是很可奇怪的現象嗎？

聖人沒有固定的老師，孔子曾經以郯子、萇弘、師襄、老聃為老師。郯子等人，他們的賢德及不上孔子。孔子說︰「幾個人走在一起，其中一定有人可以做我的老師。」因此，弟子不一定比不上老師，老師也不一定比學生高明，懂得道理的時間有先有後，在學術、技藝方面各有專長，不過如此罷了。

李家有一個孩子名叫李蟠，十七歲，愛好古文，儒家的六經︰詩、書、易、樂、春秋，和解釋經文的書籍，全部都學習，不受社會風氣所影響，向我學習。我讚許他能實行古人從師之道，寫了這篇《師說》贈送給他。

種樹郭橐駝傳

種樹郭橐駝傳　　　　柳宗元

原文：

　　郭橐駝，不知始何名。病僂，隆然伏行，有類橐駝者，故鄉人號之駝。駝聞之，曰：「甚善！名我固當。」因捨其名，亦自謂橐駝云。

　　其鄉曰豐樂鄉，在長安西。駝業種樹，凡長安豪富人為觀游及賣果者，皆爭迎取養。視駝所種樹，或移徙，無不活；且碩茂，蚤實以蕃。他植者雖窺伺傚慕，莫能如也。

　　有問之，對曰：「橐駝非能使木壽且孳也，以能順木之天，以致其性焉爾。凡植木之性，其本欲舒，其培欲平，其土欲故，其築欲密。既然已，勿動勿慮，去不復顧其蒔也若子，其置也若棄，則其天者全，而其性得矣。故吾不害其長而已，非有能碩而茂之也。不抑耗其實而已，非有能蚤而蕃之也。他植者則不然：根拳而土易：其培之也，若不過焉則不及。苟有能反是者，則又愛之太殷，憂之太勤。旦視而暮撫，已去而復顧；甚者爪其膚以驗其生枯，搖其本以觀其疏密，而木之性日以離矣。雖曰愛之，其實害之；雖曰憂之，其實讎之；故不我若也，吾又何能為哉？」

　　問者曰：「以子之道，移之官理，可乎？」駝曰：「我知種樹而已，官理非吾業也。然吾居鄉，見長人者，好煩其令，若甚憐焉，而卒以禍。旦暮，吏來而呼曰：『官命促爾耕，勗爾植，督爾穫，蚤繰而緒，蚤織而縷，字而幼孩，遂而雞豚！』鳴鼓而聚之，擊木而召之。吾小人輟飧饔以勞吏，且不得暇，又何以蕃吾生安吾性耶？故病且殆。若是，則與吾業者，其亦有類乎？」

　　周者嘻曰：「不亦善夫！吾問養樹，得養人術。」傳其事以為官戒也。

 

譯文

郭橐駝，不知道本來叫甚麼名字。他得了背脊彎曲的疾病，背部隆起，彎著腰走路，好像駱駝的樣子，所以同鄉的人叫他「橐駝」。橐駝聽了說︰「很好。用這個名字叫我確實恰當。」於是放棄了他的本名，也自稱「橐駝」。

他的家鄉叫豐樂鄉，在長安西郊。橐駝以種樹為職業，凡是長安的豪門富戶修建觀賞游覽的園林，還有賣水果的人，都爭著請他回家代為種樹。看橐駝所種的或者移植的樹木，沒有活不成的，而且高大茂盛，果實結的又早又多。其他種樹的人雖然偷偷觀察仿傚，卻沒有人能及得上他。

有人問他原因，他回答說︰「我沒有秘訣令樹木活得長久、繁殖得快，只不過是順從樹木自然生長的天性，讓它們按照自己的習性發展成長而已。一般來說種樹的方法是︰樹根要舒展，培土要平整，保留一些原土，圍基的竹要緊密堅固。完成這些，就不要再去動它、擔心它，離開它不必再去照管。移植時要像照顧子女一樣，栽好後就如將它扔掉一樣，那樣樹木的天性便能得以保全，自我生長的天性便能得以發展。因此我只是不妨害它們生長罷了，並沒有使它們長得高大茂密的秘訣；只是不抑制和損害它們的果實罷了，並沒有使果實結得又早又多的本領。其他種樹的人則不是這樣︰樹根彎曲而土壤都換成新的，培土不是過多便是太少。縱使有人能夠不這樣做，卻又對樹木過於愛惜和擔憂，早上看看，黃昏摸摸，已經離開了又回來看看。更嚴重的是還要用指甲劃破樹皮檢查它的死活，搖動根莖看看樹種得鬆動還是結實，這樣就日益背離樹木的天性了。雖說是愛護它，其實是傷害它，雖說是替它擔心，其實是把它當作仇敵，所以他們種的樹及不上我。我又哪裡有什麼特殊的本領呢？」

問他的人說︰「把你種樹的道理，轉用到官吏治理百姓上，行嗎？」

橐駝說︰「我只是會種樹罷了，當官治民並非我的事業啊。不過，我住在鄉間，見到當官的人喜歡不斷地發布政令，好像很愛惜百姓，結果卻給大家帶來災禍。每天差役來到村中喊叫︰「官長命令我催促你們耕田，勉勵你們種植，監督你們收割，快點煮繭抽絲，早些紡紗織布，養育好你們年幼的兒女，餵好你們的雞和豬。」擊鼓集合百姓，敲梆子召來眾人。我們小百姓騰出所有吃飯的時間來應酬差役尚且不足夠，又怎麼能使人口興旺，生活安定呢？百姓因此困苦、貧乏。像這種情況，則和我的行業大概也有相似的地方吧﹗」

發問的人讚嘆說︰「這不是很好嗎﹗我問種樹的方法，卻得到治民之道。」我便記下這件事，作為官吏的鑑戒。

管仲論

管仲論　　　　蘇洵

原文：

　　管仲相桓公，霸諸侯，攘戎狄，終其身，齊國富強，諸侯不敢叛。管仲死，豎刁、易牙、開方用，桓公薨於亂，五公子爭立，其禍蔓延，訖簡公，齊無寧歲。

　　夫功之成，非成於成之日，蓋必有所由起；禍之作，不作於作之日，亦必有所由兆。故齊之治也，吾不曰管仲，而曰鮑叔；及其亂也，無不曰豎刁、易牙、開方，而曰管仲。何則？豎刁、易牙、開方三子，彼固亂人國者，顧其用之者，桓公也。夫有舜而後放四兇，有仲尼而後知去少正卯。彼桓公何人也？顧其使桓公得用三子者，管仲也。

　　仲之疾也，公問之相。當是時也，吾意以仲且舉天下之賢者以對，而其言乃不過曰豎刁、易牙、開方三子，非人情，不可近而已。嗚呼！仲以為桓公果能不用三子矣呼？仲與桓公處幾年矣，亦知桓公之為人矣呼！桓公聲不絕於耳，色不絕於目，而非三子者，則無以遂其欲。彼其初之所以不用者，徒以有仲焉耳。一日無仲，則三子者可以彈冠而相慶矣。仲以為將死之言，可以縶桓公之手足邪？夫齊國不患有三子，而患無仲。有仲，則三子者，三匹夫耳。不然，天下豈少三子之徒哉？雖桓公幸而聽仲，誅此三人，而其餘者，仲能悉數而去之邪？嗚呼！仲可謂不知本者矣。因桓公之問，舉天下之賢者以自代，則仲雖死，而齊國未為無仲也，夫何患三子者？不言可也。

　　五霸莫盛於桓、文，文公之才，不過桓公，其臣又皆不及仲。靈公之虐，不如孝公之寬厚。文公死，諸侯不敢叛晉。晉襲文公之餘威，得為諸侯之盟主百餘年。何者？其君雖不肖，而尚有老成人焉。桓公之薨也，一敗塗地，無惑也。彼獨恃一管仲，而仲則死矣。

　　夫天下未嘗無賢者，蓋有有臣而無君者矣。桓公在焉，而曰天下不復有管仲者，吾不信也。仲之書，有記其將死，論鮑叔、賓胥無之為人，且各疏其短。是其心以為是數子者，皆不足以託國，而又逆知其將死。則其書誕謾不足信也。吾觀史鰍以不能進籧伯玉而退彌子瑕，故有身後之諫；蕭何且死，舉曹參以自代。大臣之用心，固宜如此也。夫一國以一人興，以一人亡。賢者不悲其身之死，而憂其國之衰，故必復有賢者而後可以死。彼管仲者，何以死哉？

 

譯文

管仲輔佐桓公，稱霸諸侯，排斥戎狄，一直到死為止，使齊國富強，諸侯不敢叛離。管仲死後，豎刁、易牙、開方三小人得到桓公重用而專權，使桓公死於內亂，五個兒子爭奪王位，其禍蔓延，到簡公為止，齊沒有安寧的日子。

一般事業的成功，並不是成功在成功那天，一定有所原因；禍亂的發生，並不是發生於發生那天，也一定有發生的預兆。所以齊國的平治，我不認為是管仲的功勞，而是鮑叔牙的緣故；至於齊的動亂，我不認為是豎刁、易牙、開方三人的錯過，而是因為管仲。爲什麼呢？豎刁、易牙、開方三人，固是擾亂國佳的人，但是顧用他們者，是桓公。從前有了虞舜，然後曉得放逐四凶，有了仲尼，然後曉得除去少正卯。那桓公是怎麼樣的人呢？（自非舜、孔子之類的聖人），但是使桓公用那三人者，卻是管仲。

　　管仲病重時，桓公問他誰可以接替相位，當這個時候，我以為管仲會舉薦天下的賢人來回答，然而他的回答竟然不過是：「豎刁、易牙、開方三子，非人情，不可近」而已。唉！管仲以為桓公果真會不任用這三人嗎？管仲與桓公相處好幾年了，也該明白桓公的為人阿！桓公非常貪好聲色，耳朵不能離開音樂，眼睛不能離開女色，如果沒有這三個人就無法滿足他聲色的慾望。當初三人之所以不被重用，就是因為管仲在啊。一旦管仲不在了，那這三個人便可以彈去帽上的灰塵，互相慶祝高升有望了。管仲以為臨死前說的言，可以束縛著桓公的手腳嗎？其實齊國不擔心有這三個人，而是擔心沒有管仲。有管仲，則這三人，不過是三個普通人而已。要不然，天下難道就缺少這三個小人一類的人嗎？即使桓公幸而聽信管仲的勸告，殺了這三人，而其餘的這類小人，管仲能盡數除去嗎？唉！管仲可已說是不知從根本上著眼的人啊。管仲如果能趁桓公垂問的時候，推舉天下的賢者來代替自己，那麼管仲雖然死了，而齊國不至於說是沒有管仲這類人了，那麼齊國又有什麼好擔心的？至於豎刁三個小人也就可以不必提到他們了。

五霸中沒有人能超過齊桓公、晉文公的，文公的之才能，不能勝過桓公，他的臣子又都不如管仲。晉靈公的暴虐，不如齊孝公之寬厚。但是晉文公死後，諸侯不敢叛離晉國。晉國承襲晉文公的餘威，還能做諸侯的盟主一百多年。是爲什麼？因為晉國國君雖然不賢，但國內還有賢臣在啊。齊桓公死後，齊國就亂到不可收拾的地步，這也不必疑惑。因為他僅靠一個管仲，而管仲卻已經死了。其實天下並不是沒有賢者，而是有賢能的臣子沒有英明的國君去用他啊！桓公在世時，竟說天下不再有管仲這樣的人才，這樣的話，我是不信的。

管仲的著作中，記載他臨死前，曾評論鮑叔、賓胥無的為人，並且各指出他們的缺點。這是在他心裡認為這幾個人都不足以委託國事的人，而又預料自己不久將死。那個管仲這本書實在是荒誕無稽不值得採信了。

我看衞國的史鰍因為不能使靈公進用籧伯玉黜退彌子瑕，所以有死後的　屍諫；漢朝的蕭何將死時，推薦曹參代替自己。大臣的用心，本來就該如此。而一個強大的國家可以因為一個人而興起，因為一個人而衰亡。賢臣不爲他自身的死亡而悲哀，卻憂慮他國家的衰亡，所以一定要再有賢能的接班人，然後才可以死去。那位管仲，憑什麼就這樣撒手死去呢？

貨殖列傳序

貨殖列傳序　　　　史記

原文：

　　老子曰：「至治之極，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業，至老死不相往來。」必用此為務，輓近世，塗民耳目，則幾無行矣。

　　太史公曰：「夫神農以前，吾不知已。至若詩書所述，虞夏以來，耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂而心誇矜。勢能之榮，使俗之漸民久矣。雖戶說以眇論，終不能化。故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。

　　「夫山西饒材、竹、穀、纑、旄、玉、石；山東多魚、鹽、漆、絲、聲色；江南出、柟梓、薑、桂、金、鍚、連、丹、沙、犀、瑁、珠璣、齒、革；龍門碣石北多馬、牛、羊、旃、裘、筋、角、銅、鐵，則千里往往山出奇置：此其大較也，皆中國人民所喜好，謠俗被服飲食奉生送死之具也。故待農而食之，虞而出之，工而成之。商而通之。此寧有政教發徵期會哉？人各任其能竭其力，以得所欲。故物賤之徵貴，貴之徵賤，各勸其業，樂其事，若水之趨下，日夜無休時，不召而自來，不求而民出之，豈非道之所符而自然之驗邦？

　　「周書曰：『農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少，財匱少而山澤不辟矣，』此四者，民所衣食之原也。原大則饒，原小則鮮，上則富國，下則富家：貧富之道，莫之奪予，而巧者有餘，拙者不足。故太公望封於營丘，地瀉鹵，人民寡。於是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，繈至而輻奏。故齊冠帶衣履天下，海岱之間，斂袂而往朝焉。

　　「其後：齊中衰，管子修之設輕重九府。則桓公以霸。九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富於列國之君。是以齊富彊至於威宣也。故曰：『倉廩實而佑禮節。衣食足而佑榮辱。』

　　「禮生於有，而廢於無。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得勢益彰，失勢則客無所之，以而不樂，夷狄益甚。諺曰；『千金之子，不死於市。』非空言也。故曰：『天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。』夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎？

 

譯文

《老子》說︰「最太平的時代，鄰國間彼此可以相望，雞犬之聲互相能夠聽到，人們各自認為自家的食物最香甜、服飾最漂亮、習俗最安適、職業最快樂，直到老死也不相往來。」如果要以此為目的，挽回或改變世情，使百姓耳目閉塞起來，那幾乎是行不通的了。

太史公說︰神農以前的世界，我不知道。至於《詩經》、《尚書》記載自虞、夏以來的情況，人們都想盡情欣賞和享受最好的聲色之樂，希望嚐嘗盡各種美味，身體貪圖舒適快樂，內心羡慕誇耀有權勢、有才幹的光榮。這種風俗沾染人們的精神，為時已久，即使逐家逐戶地以老子高妙的道理去游說他們，始終不能改變過來。所以，最好的做法是順其自然，其次是因勢利導，再其次是進行教育，再次之是制定規章，限制他們的發展，最壞的做法是與民爭利。

山西出產大量木材、竹子、楮樹、野麻、牛尾、玉石；山東盛產魚、鹽、漆、絲、淫靡的音樂與美色；江南出產楠木、梓樹、姜、桂皮、金、錫、鉛、朱砂、犀角、玳瑁、珠璣、象牙、皮革；龍門、碣石以北出產馬、牛、羊、毛氈皮裘，獸筋獸角；至於銅、鐵分布在千里的礦山上，如星羅棋布。以上是大概的情形，這些都是中原百姓所喜好的，通常用來作為穿、吃以及養生送死的東西。因此，依靠農民耕種才有吃的；依靠開發山林川澤的人把山澤的資源開發出來；依靠工匠做成各種器具；依靠商人使貨物流通。這些難道是有政令徵調和約束他們嗎？人們各盡所能，用盡他們的氣力，來滿足他們提升生活的需要。因此，貨品平宜是貴的預兆，貨品貴是平宜的預兆。人們各自從事自己的職業，以自己的工作為樂趣，就像水往下流，日夜不停。不用召喚就會自然而來，不用要求人們也會自動生產。這難道不是符合於道而順乎自然的驗證？

《尚書》中的《周書》說︰「農民不生產，就會缺乏糧食；工匠不生產，就會缺少器具；商人不經營，糧食、器具、資本這三寶就會斷絕；管理山澤的人不生產，社會財物就會缺乏。」社會財物缺乏，山林川澤中的資源就不能開發。這四者是百姓衣食的來源。來源大就富足，來源小就貧窮。對上可以使國家富強，對下可以使家庭富足。處貧或致富並非掠奪或賜予而成，聰明的人自然有餘，愚笨的人不足。因此姜太公被封在營丘時，土質鹽，百姓很少，於是他鼓勵婦女紡絲織布，極盡巧技，流通魚鹽貿易。這樣，人民、財物盡歸其有，錢財源源而來，歸附的人很多，如同車輻湊集於車轂一樣。因此，齊國人生活富裕，衣冠楚楚，甲於天下，因而渤海、泰山之間各諸侯國都收斂衣袖，恭恭敬敬地來齊國朝拜。後來，齊國中衰，管仲修訂太公的政策，設立輕重九府，齊桓公因而稱霸天下，多次會合諸侯，匡正天下；而管仲亦有建築華麗的亭台樓閣，雖然地位只是天子的陪臣，卻比諸侯國的國君還要富有。因此，齊國富強的局面，一直維持到威王、宣王。

所以，管仲說︰「國庫充實，百姓才懂得禮節；衣食豐足，百姓才能分辨榮辱。」禮節是在富有時產生的，貧窮時廢弛。因此，有統治地位的人富有，才會推行德政；百姓富有，才能調節自己的勞力。海深魚自然會聚居；山深百獸就自然會到那裡去；人富有仁義就會依附在他的身上。富貴的人得到權勢就更加顯赫，失去權勢，作客都無處可去，因此而沒有樂趣。諺語說︰「家有千金的人，不會因犯法而被處死於市曹。」這可不是一句空話啊。所以說︰「普天下的人熙熙而來，都是為了利，攘攘而去，也都是為了利。」那千乘的封國，萬戶的列侯，百室的大夫，尚且擔心貧窮，何況是百姓？

諫太宗十思疏

諫太宗十思疏　　　　魏徵

原文：

　　臣聞求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源；思國之安者，必積其德義。源不深而望流之遠，根不固而求木之長，德不厚而思國之治，雖在下愚，知其不可，而況於明哲乎？人君當神器之重，居域中之大，將崇極天之峻，永保無疆之休，不念居安思危，戒奢以儉，德不處其厚，情不勝其欲，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流長者也。

　　凡百元首，承天景命，莫不殷憂而道著，功成而德衰，有善始者實繁，能克終者蓋寡。豈其取之易而守之難乎？昔取之而有餘，今守之而不足，何也？夫在殷憂，必竭誠以待下；既得志，則縱情以傲物。竭誠則胡越之一體，傲物則骨肉為行路。雖董之以嚴刑，震之以威怒，終苟免而不懷仁，貌恭而不心服。怨不在大，可畏惟人，載舟覆舟，所宜深慎，奔車朽索，其可忽乎！

　　君人者，誠能見可欲，則思知足以自戒；將有所作，則思知止以安人；念高危，則思謙沖而自牧；懼滿溢，則思江海而下百川；樂盤游，則思三驅以為度；憂懈怠，則思慎始而敬終；慮壅蔽，則思虛心以納下；想讒邪，則思正身以黜惡；恩所加，則思無因喜以謬賞；罰所及，則思無因怒而濫刑。總此十思，弘茲九德。簡能而任之，擇善而從之，則智者盡其謀，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠。文武爭馳，君臣無事，可以盡豫遊之樂，可以養松喬之壽，鳴琴垂拱，不言而化。何必勞神苦思，代下司職，役聰明之耳目，虧無為之大道哉？

 

譯文

臣聽說要求樹木長得高大，一定要穩固它的根底；想要河水流得遠長，一定要疏通它的源泉；要使國家安定，一定要積聚它的德義。源泉不深卻希望河水流得遠長，根底不穩固卻要求樹木長得高大，道德不深厚卻想國家的安定，臣雖然愚笨，（也）知道這是不可能的，何況（象陛下這樣）明智的人呢？國君掌握帝位的重權，處在天地間最高的地位，不考慮在安樂時想到危難、用節儉來消除奢侈，這也象砍伐樹木的根卻要求樹木茂盛，阻塞水的源頭卻希望水流得長遠一樣啊。

所有帝王，承受上天的大命，開頭作得好的實在很多，能夠貫徹到底的大概很少。難道奪取天下容易守住天下就難了嗎？大凡在深重憂患當中必須竭盡誠意對待臣下，得志以後就放縱自己傲慢地對待一切人；竭盡誠意就能使胡和越這樣隔絕、疏遠的地方也能結成一體。傲慢地對待人，就是骨肉親屬也能成為各不相關的人。雖然用嚴刑來監督他們，用聲威嚇唬他們，結果大家只圖苟且免除罪罰，卻不懷念仁德，表面上恭順而不是內心裡悅服。怨恨不在於大小，可怕的是眾人；（百姓和皇帝的關係，就象水和船一樣），水能載船也能夠顛覆船，這是應該深切警惕的。

如果真的能夠作到：看見引起自己愛好的東西，就想到應該知足來警惕自己；將要興建宮室土木，就要想到適可而止，使百姓安寧；想到君位高而且危，就要不忘謙虛加強道德修養；恐怕自己驕傲自滿，就要想到江海所以巨大，是因為能居于百川之下；遊樂忘返地打獵時，就要想到古人說的“一年三次”田獵為限度；憂慮自己鬆懈懶惰時，就要想到自始至終都要謹慎；怕自己耳目被堵塞、遮蔽，就要想到虛心接受下面意見；擔心有讒邪的人在自己身邊，就想到要自身正直，斥退邪惡的人；恩惠所施加，就要想到沒有因為偏愛而給予不恰當的獎賞；懲罰所涉及，就要想到沒有因為生氣而濫用刑罰：總括這十思，擴大這九德的修養，選拔有才能的人而任用他們，選擇好的意見採納它，那些有智慧的就會施展他們的全部才謀，勇敢的就會竭盡他們的威力，仁愛的就會廣施他們的恩惠，誠信的就會報效他們的忠心，文臣武將都能重用，（皇上）垂衣拱手就能治理好天下，何必勞神苦思，事事過問代替百官的職務呢？

陋室銘

陋室銘　　　　劉禹錫

原文：

　　山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室惟吾德馨。苔痕上皆綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來無白丁。可以調素琴，閱金經。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。南陽諸葛廬，西蜀子雲亭。孔子云：「何陋之有？」

 

譯文

山並不在於高，只要有神仙居住便會出名。水並不在於深，只要有蛟龍潛藏便顯出神靈。這是一間簡陋的房屋，我的美德使它遠近聞名。蒼綠的青苔爬上石階，青翠的草色映入門簾。在屋裡談笑的都是學問淵博的人，來來住住的沒有不學無術之士。這裡可以彈奏樸素無華的琴，可以閱讀佛經。沒有音樂擾亂聽覺，沒有公文案卷使身體勞累。這裡好像南陽諸葛亮的草蘆，如同西蜀揚雄的茅亭。正如孔子所說︰「何陋之有？」

滑稽列傳

滑稽列傳　　　　史記

原文：

　　孔子曰：「六蓺於治一也。禮以節人，樂以發和，書以道事，詩以達意，易以神化，春秋以義。」太史公曰：天道恢恢，豈不大哉！談言微中，亦可以解紛。

　　淳于髡者，齊之贅婿也。長不滿七尺，滑稽多辯，數使諸侯，未嘗屈辱。齊威王之時喜隱，好為淫樂長夜之飲，沈湎不治，委政卿大夫。百官荒亂，諸侯並侵，國且危亡，在於旦暮，左右莫敢諫。淳于髡說之以隱曰：「國中有大鳥，止王之庭，三年不蜚又不鳴，不知此鳥何也？」王曰：「此鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。」於是乃朝諸縣令長七十二人，賞一人，誅一人，奮兵而出。諸侯振驚，皆還齊侵地。威行三十六年。語在田完世家中。

　　威王八年，楚大發兵加齊。齊王使淳于髡之趙請救兵，齎金百斤，車馬十駟。淳于髡仰天大笑，冠纓索絕。王曰：「先生少之乎？」髡曰：「何敢！」王曰：「笑豈有說乎？」髡曰：「今者臣從東方來，見道傍有禳田者，操一豚蹄，酒一盂，祝曰：『甌窶滿篝，汙邪滿車，五穀蕃熟，穰穰滿家。』臣見其所持者狹而所欲者奢，故笑之。」於是齊威王乃益齎黃金千溢，白璧十雙，車馬百駟。髡辭而行，至趙。趙王與之精兵十萬，革車千乘。楚聞之，夜引兵而去。

　　威王大說，置酒後宮，召髡賜之酒。問曰：「先生能飲幾何而醉？」對曰：「臣飲一斗亦醉，一石亦醉。」威王曰：「先生飲一斗而醉，惡能飲一石哉！其說可得聞乎？」髡曰：「賜酒大王之前，執法在傍，御史在後，髡恐懼俯伏而飲，不過一斗徑醉矣。若親有嚴客，髡帣韝鞠，待酒於前，時賜餘瀝，奉觴上壽，數起，飲不過二斗徑醉矣。若朋友交遊，久不相見，卒然相睹，歡然道故，私情相語，飲可五六斗徑醉矣。若乃州閭之會，男女雜坐，行酒稽留，六博投壺，相引為曹，握手無罰，目眙不禁，前有墮珥，後有遺簪，髡竊樂此，飲可八斗而醉二參。日暮酒闌，合尊促坐，男女同席，履舄交錯，杯盤狼藉，堂上燭滅，主人留髡而送客，羅襦襟解，微聞薌澤，當此之時，髡心最歡，能飲一石。故曰酒極則亂，樂極則悲；萬事盡然，言不可極，極之而衰。」以諷諫焉。齊王曰：「善。」乃罷長夜之飲，以髡為諸侯主客。宗室置酒，髡嘗在側。

 

譯文

孔子說：「六經對於治理國家來講，作用是相同的。《禮》是用來規範人的生活方式的，《樂》是用來促進人們和諧團結的，《書》是用來記述往古事跡和典章制度的，《詩》是用來抒情達意的，《易》是用來窺探天地萬物的神奇變化的，《春秋》是用來通曉微言大義、衡量是非曲直的。」太史公說：「世上的道理廣闊無垠，難道不偉大麼！言談話語果能稍稍切中事理，也是能排解不少紛擾的。」

 

淳於髡是齊國的一個入贅女婿。身高不足七尺，為人滑稽，能言善辯，屢次出使諸侯之國，從未受過屈辱。齊威王在位時，喜好說隱語，又好徹夜宴飲，逸樂無度，陶醉於飲酒之中，不管政事，把政事委託給卿大夫。文武百官荒淫放縱，各國都來侵犯，國家危亡，就在旦夕之間。齊王身邊近臣都不敢進諫。淳於髡用隱語來規勸諷諫齊威王，說：「都城中有只大鳥，落在了大王的庭院裡，三年不飛又不叫，大王知道這隻鳥是怎麼一回事嗎？」齊威王說：「這隻鳥不飛則已，一飛就直衝雲霄；不叫則已，一叫就使人驚異。」於是就詔令全國七十二個縣的長官全來入朝奏事，獎賞一人，誅殺一人；又發兵禦敵，諸侯十分驚恐，都把侵佔的土地歸還齊國。齊國的聲威竟維持達三十六年。這些話全記載在《田完世家》裡。

齊威王八年（前371），楚國派遣大軍侵犯齊境。齊王派淳於髡出使趙國請求救兵，讓他攜帶禮物黃金百斤，駟馬車十輛。淳於髡仰天大笑，將系帽子的帶子都笑斷了。威王說：「先生是嫌禮物太少麼？」淳於髡說：「怎麼敢嫌少！」威王說：「那你笑，難道有什麼說辭嗎？」淳於髡說：「今天我從東邊來時，看到路旁有個祈禱田神的人，拿著一個豬蹄、一杯酒，祈禱說：『高地上收穫的穀物盛滿篝籠，低田里收穫的莊稼裝滿車輛；五穀繁茂豐熟，米糧堆積滿倉。』我看見他拿的祭品很少，而所祈求的東西太多，所以笑他。」於是齊威王就把禮物增加到黃金千鎰、白璧十對、駟馬車百輛。淳於髡告辭起行，來到趙國。趙王撥給他十萬精兵、一千輛裹有皮革的戰車。楚國聽到這個消息，連夜退兵而去。

齊威王非常高興，在後宮設置酒餚，召見淳於髡，賜他酒喝。問他說：「先生能夠喝多少酒才醉？」淳於髡回答說：「我喝一斗酒也能醉，喝一石酒也能醉。」威王說：「先生喝一斗就醉了，怎麼能喝一石呢？能把這個道理說給我聽聽嗎？」淳於髡說：「大王當面賞酒給我，執法官站在旁邊，御史站在背後，我心驚膽戰，低頭伏地地喝，喝不了一斗就醉了。假如父母有尊貴的客人來家，我捲起袖子，躬著身子，奉酒敬客，客人不時賞我殘酒，屢次舉杯敬酒應酬，喝不到兩斗就醉了。假如朋友間交遊，好久不曾見面，忽然間相見了，高興地講述以往情事，傾吐衷腸，大約喝五六斗就醉了。至於鄉里之間的聚會，男女雜坐，彼此敬酒，沒有時間的限制，又作六博、投壺一類的遊戲，呼朋喚友，相邀成對，握手言歡不受處罰，眉目傳情不遭禁止，面前有落下的耳環，背後有丟掉的髮簪，在這種時候，我最開心，可以喝上八斗酒，也不過兩三分醉意。天黑了，酒也快完了，把殘餘的酒並到一起，大家促膝而坐，男女同席，鞋子木屐混雜在一起，杯盤雜亂不堪，堂屋裡的蠟燭已經熄滅，主人單留住我，而把別的客人送走，綾羅短襖的衣襟已經解開，略略聞到陣陣香味，這時我心裡最為高興，能喝下一石酒。所以說，酒喝得過多就容易出亂子，歡樂到極點就會發生悲痛之事。所有的事情都是如此。」這番話是說，無論什麼事情不可走向極端，到了極端就會衰敗。淳於髡以此來婉轉地勸說齊威王。威王說：「好。」於是，威王就停止了徹夜歡飲之事，並任用淳於髡為接待諸侯賓客的賓禮官。齊王宗室設置酒宴，淳於髡常常作陪。

唐雎說信陵君

唐雎說信陵君　　　　戰國策

原文：

　　信陵君殺晉鄙，救邯鄲，破秦人，存趙國，趙王自郊迎。

　　唐雎謂信陵君曰：「臣聞之曰，事有不可知者，有不可不知者；有不可忘者，有不可不忘者。」信陵君曰：「何謂也？」對曰：「人之憎我也，不可不知也；吾憎人也，不可得而知也。人之有德於我也，不可忘也；吾有德於人也，不可不忘也。今君殺晉鄙，救邯鄲，破秦人，存趙國，此大德也。今趙王自郊迎，卒然見趙王，臣願君之忘之也。」信陵君曰：「無忌謹受教。」

 

譯文

信陵君殺了晉鄙，救了邯鄲，打敗了秦兵，保全了趙國，因此趙王親自到郊外迎接他。 唐睢告訴信陵君說：「我曾聽人家說：『事情有不可知道的，有不可不知道的；有不可忘記的，有不可不忘記的。』」 信陵君說：「這是什麼意思？」 唐睢答說：「人家憎恨我，這種事不可不知道；我憎恨人家，這種事卻不可讓人知道；人家有恩德於我，這種事不可忘記；我有恩德於人家，這種事卻不可不忘記。現在你殺了晉鄙，救了邯鄲，打敗了秦兵，保全了趙國，這是你所施與的很大的恩德啊！現在趙王親自到郊外迎接你，見了趙王，但願你能把施與恩德的事忘記！」 信陵君說：「我會謹慎地接受你的教誨！」

管晏列傳

管晏列傳　　　　史記

原文：

　　管仲夷吾者，潁上人也。少時，常與鮑叔牙游，鮑叔知其賢。管仲貧困，常欺鮑叔；鮑叔終善遇之，不以為言。已而鮑叔事齊公子小白，管仲事公子糾。及小白立為桓公，公子糾死，管仲囚焉；鮑叔遂進管仲。管仲既用，任政于齊，齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也。

　　管仲曰：「吾始困時，嘗與鮑叔賈，分財利，多自與；鮑叔不以我為貪，知我貧也；吾嘗為鮑叔謀事，而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時有利不利也；吾嘗三仕三見逐於君，鮑叔不以我為不肖，知我不遭時也；吾嘗三戰三走，鮑叔不以我為怯，知我有老母也；公子糾敗，召忽死之，吾幽囚受辱，鮑叔不以我為無恥，知我不羞小節，而恥功名不顯於天下也；生我者父母，知我者鮑子也！」鮑叔既進管仲，以身下之。子孫世祿於齊，有封邑者十餘世，常為名大夫。天下不多管仲之賢，而多鮑叔能知人也。

　　管仲既任政相齊，以區區之齊，在海濱，通貨積財，富國彊兵，與俗同好惡，故其稱曰：「倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。上服度，則六親固。四維不張，國乃滅亡。下令如流水之原，令順民心。」故論卑而易行。俗之所欲，因而予之；俗之所否，因而去之。其為政也，善因禍而為福，轉敗而為功。貴輕重，慎權衡。桓公實怒少姬，南襲蔡；管仲因而伐楚，責包茅不入貢於周室，桓公實北征山戎；而管仲因而令燕修召公之政。於柯之會，桓公欲背曹沬之約，管仲因而信之，諸侯由是歸齊。故曰：「知與之為取，政之寶也。」

　　管仲富擬於公室，有三歸反坫；齊人不以為侈。管仲卒，齊國遵其政，常彊於諸侯。後百餘年而有晏子焉。

　　晏平仲嬰者，萊之夷維人也。事齊靈公、莊公、景公，以節儉力行重于齊。既相齊，食不重肉，妾不衣帛。其在朝，君語及之，即危言；語不及之，即危行。國有道，即順命；無道，即衡命。以此三世顯名於諸侯。

　　越石父賢，在縲紲中，晏子出，遭之塗，解左驂贖之，載歸。弗謝，入閨，久之，越石父請絕，晏子懼然，攝衣冠謝曰：「嬰雖不仁，免子於厄，何子求絕之速也？」石父曰：「不然，吾聞君子詘於不知己，而信於知己者。方吾在縲紲中，彼不知我也，夫于既已感寤而贖我，是知己；知己而無禮，固不如在縲紲之中。」晏子於是延入為上客。

　　晏子為齊相，出，其御之妻，從門間而闚其夫；其夫為相御，擁大蓋，策駟馬，意氣揚揚，甚自得也。既而歸，其妻請去，夫問其故。妻曰：「晏子長不滿六尺，身相齊國，名顯諸侯。今者妾觀其出，志念深矣，常有以自下者。今子長八尺，乃為人僕御。然子之意，自以為足，妾是以求去也。」其後，夫自抑損，晏子怪而問之；御以實對。晏子薦以為大夫。

　　太史公曰：「吾讀管氏牧民、山高、乘馬、輕重、九府，及晏子春秋，詳哉其言之也。既見其著書，欲觀其行事，故次其傳。至其書，世多有之，是以不論，論其軼事。管仲世所謂賢臣，然孔子小之。豈以為周道衰微，桓公既賢，而不勉之至王，及稱霸哉？語曰：『將順其美，匡救其惡，故上下能相親也。』豈管仲之謂乎？方晏子伏莊公尸，哭之成禮然後去，豈所謂『見義不為無勇』者邪？至其諫說，犯君之顏，此所謂『進思盡忠，退思補過』者哉！假令晏子而在，余雖為之執鞭，所忻慕焉。」

 

譯文

管仲，又名夷吾，潁上人。青年時經常與鮑叔牙交往，鮑叔知道他有賢才。管仲家境貧困，常常欺騙鮑叔，鮑叔卻一直很好地待他，不將這事聲張出去。後來鮑叔服事齊國的公子小白，管仲服事公子糾。到了小白立為桓公的時候，公子糾被殺死，管仲也被囚禁。鮑叔就向桓公保薦管仲。管仲被錄用以後，在齊國掌理政事，齊桓公因此而稱霸，多次會合諸侯，匡救天下，都是管仲的謀略。

管仲說：“當初我貧困的時候，曾經同鮑叔一道做買賣，分財利往往自己多得，而鮑叔不將我看成貪心漢，他知道我貧窮。我曾經替鮑叔出謀辦事，結果事情給弄得更加困窘和無法收拾，而鮑叔不認為我愚笨，他知道時機有利和不利。我曾經三次做官又三次被國君斥退，鮑叔不拿我當無能之人看待，他知道我沒遇上好時運。我曾經三次打仗三次退卻，鮑叔不認為我是膽小鬼，他知道我家中還有老母。公子糾爭王位失敗之後，我的同事召忽為此自殺，而我被關在深牢中忍辱苟活，鮑叔不認為我無恥，他知道我不會為失小節而羞，卻為功名不曾顯耀於天下而恥。生我的是父母，了解我的是鮑叔啊！”

鮑叔薦舉了管仲之後，甘心位居管仲之下。他的子孫世世代代享受齊國的俸祿，有封地的就有十幾代人，常常是著名的大夫。天下人不稱讚管仲的賢能，而稱讚鮑叔善於識別人才。

管仲在齊國執政為相之後，憑藉小小的齊國濱臨大海的地理條件，流通貨物，積累財富，富國強兵，與普通人同好同惡。所以他的著作中說：“糧倉充實就知道禮節；衣食飽暖就懂得榮辱；君王的享用有一定制度，六親就緊緊依附；禮、義、廉，恥的倫理不大加宣揚，國家就會滅亡。頒佈政令就好象流水的源頭，要能順乎民心。”所以他的政令淺顯而易於推行，一般人所嚮往的，就因勢而給予；一般人所不贊成的，就順應而革除。

管仲掌理政事，善於轉禍為福，轉敗為功。十分注意事情的輕重緩急，謹慎地權衡利害得失。桓公實在是惱恨小妻蔡姬，就南去襲擊蔡國，管仲則趁機討伐楚國，譴責不向周王室進貢包茅。桓公實際上是北征山戎，管仲卻趁機讓燕國實行召公的善政。齊、魯兩國在柯地盟會的時候，桓公打算背棄同曹沫所簽訂的歸還魯地的盟約，管仲卻堅持歸還，讓魯國信重齊國，天下諸侯也因此而歸附于齊。所以說“懂得給予是為了有所獲取，這是治理政事的法寶。”

管仲的富足可以同諸侯王室相比，有三歸，有反坫，齊國人並不因此而認為他奢侈。管仲死了以後，齊國遵循他的政教，常常強霸於諸侯之中。以後一百多年又出了一個晏子。

晏子，字平仲，名嬰，萊地夷維人。服事過齊靈公、齊莊公、齊景公，因為節省檢樸，親躬理事，而受到齊國人的敬重。做了齊相之後，吃飯時不用兩樣肉菜，小妻也不穿絲綢。他在朝廷的時候，國君談到的事，他就直言；國君沒有談到的事，他就秉公去做。國家有正義，就順理而行；國家無真理，就權衡利害而舉措。因為這樣，在靈公、莊公、景公三代，他的名聲在各國間頗為顯赫。

越石父這個人十分賢能，但陷於監牢之中。晏子外出時，在路上遇見他，便解下左邊的驂馬將他贖出來，載著他回到府裡。晏子也不告辭一聲，就走進了內室。過了些時，越石父對晏於說要絕交，晏子非常驚詫，提衣整帽，連連謝罪說：“我晏嬰雖無仁德，但卻將你從困境中挽救出來，為什麼你這麼快就要求絕交呢？”石父說：“話不能這麼說。我聽說君子只在不知己的人那兒受委屈，而在知己面前是自由伸展的。當我被囚在牢中的時候，那些人是不了解我。您既然已經知道我的為人並且贖出了我，就是我的知己；既是知己而不按禮節待我，那實在不如在監牢之中。”晏子於是請他進屋，待他為上賓。

晏子做齊相的時候，有一次出門，他的車夫的妻子從門縫裡窺視她的丈夫：她的丈夫抱著大傘蓋的柄，揚鞭驅馬，意氣揚揚，很是自我滿足。回家後，他的妻子請求離開他。丈夫問是什麼原因，妻子說：“晏子身長不滿六尺，卻做了齊國的相，名聲顯赫於諸侯。今天我看他出門，見他思慮非常深遠，總是態度謙和。現在你身長八尺，卻做了人家僕從和車夫，但是你的意氣自感滿足了。我因為這才要求離開你。”後來，丈夫便自覺地控制自己。晏子感到奇怪，便問車夫，車夫如實地回答，晏子就推薦他做了大夫。

太史公說：我讀管子的《牧民》、《山高》、《乘馬》、《輕重》、《九府》，以及《晏子春秋》，他們說的都很詳細。讀過他們的書，想考察他們的事蹟，所以編寫了他們的傳記。至於他們的書，世上大都能見到，因此不論述，只是論述他們的一些軼事。

管仲是世人所說的賢臣，但孔子卻小看他。莫非認為周朝的統治已經衰微，桓公既是賢君，而管仲不勸勉他實行王道，卻輔佐他稱霸嗎？《孝經》說：“順應並推廣美德，匡正並補救惡行，因而君臣上下就能相親相附。”這難道不是說的管仲嗎？

當晏子伏在莊公屍體上哭吊他，平行完臣子的禮節之後才離開，這難道是所說的“見義不為就沒有勇氣”的人嗎？至於他那些抗爭勸阻的言論，觸犯君主的面子，這便是《孝經》所說的“當政就想到竭盡忠心，在野就考慮彌補過失”的人啊！如果讓晏子活到現在的話，即使讓我替他執鞭趕馬，也是我所高興和嚮往的事。

莊辛論幸臣

莊辛論幸臣　　　　戰國策

原文：

　　「臣聞鄙語曰：『見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補牢，未為遲也。』臣聞昔湯、武以百里昌，桀、紂以天下亡。今楚國雖小，絕長續短，猶以數千里，豈特百里哉？

　　「王獨不見夫蜻蛉乎？六足四翼，飛翔乎天地之間，俛啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之，自以為無患，與人無爭也。不知夫五尺童子，方將調鈆膠絲，加己乎四仞之上，而下為螻蟻食也。

　　「蜻蛉其小者也，黃雀因是以。俯噣白粒，仰棲茂樹，鼓翅奮翼，自以為無患，與人無爭也。不知夫公子王孫，左挾彈，右攝丸，將加己乎十仞之上，以其類為招。晝游乎茂樹，夕調乎酸鹹，倏忽之間，墜於公子之手。

　　「夫雀其小者也，黃鵠因是以。游於江海，淹乎大沼，府噣(魚卷)鯉，仰嚙陵（加草頭）衡，奮其六翮，而凌清風，飄搖乎高翔，自以為無患，與人無爭也。不知夫射者，方將脩其碆盧，治其繒繳，將加己乎百仞之上。彼礛磻，引微繳，折清風而抎矣。故晝游乎江河，夕調乎鼎鼐。

　　「夫黃鵠其小者也，蔡聖侯之事因是以。南游乎高陂，北陵乎巫山，飲茹谿流，食湘波之魚，左抱幼妾，右擁嬖女，與之馳騁乎高蔡之中，而不以國家為事。不知夫子發方受命乎宣王，繫己以朱絲而見之也。

　　「蔡聖侯之事其小者也，君王之事因是以。左州侯，右夏侯，輩從鄢陵君與壽陵君，飯封祿之粟，而戴方府之金，與之馳騁乎雲夢之中，而不以天下國家為事。不知夫穰侯方受命乎秦王，填黽塞之內，而投己乎黽塞之外。」

 

譯文

莊辛說："我聽俗語說：'看到兔子後，才想到呼喚獵犬捕捉，也不算太晚。在一些羊逃跑之後，即去修補羊圈，也還不算太遲。我過去聽說湯王，武王，起初只有一百多里的地方，而能夠興盛起來；桀、紂有了天下，而免不了要亡掉。今楚國的地方雖然很小，但是截長補短，一共算起來，還有好幾千里，何止一百里呢？

大王您難道沒看見蜻蜓麼？六只腳，四只翼，在天地之間盤旋飛翔，俯身捉食蚊、虻，仰頭承飲甘露，它自己以為沒有災難，與哪個也不相爭了。可是沒想到那五尺高的小孩子，正要調好黏糖，粘在絲繩上，加在它身上，將它從空中粘下來，給螞蟻吃了。

蜻蜓的事還是其中的小事啊，黃雀也是這樣。向下啄食米粒，向上棲息在樹上，展翅奮飛，它自己以為沒有災難，與哪個也不相爭了。可是沒想到那王孫公子，左手拿著彈弓，右手按上彈丸，拉緊弓弦，要在很高的地方射擊它，正把黃雀的頸作為彈射的目標。白天還在樹上游玩，晚上被人加上酸　的作料做成菜餚了。頃刻間就落到了公子手裡。

黃雀的遭遇還是其中的小事啊，天鵝也是這樣。它在江、海遨遊，在大水池邊停留休息，低頭啄食水中的鰋、鯉，抬頭吃菱角和水草，舉起它的翅膀，駕著清風，在空中安詳高飛，它自己以為沒有災難，與哪個也不相爭了。可是沒想到那射手正準備他石製的箭頭和黑弓，整治他系有生絲線的箭，要在很高很高的地方射擊它，它帶著銳利的青石做成的箭頭，拖著箭上的細絲繩，在清風中翻轉了一下身子就掉下來了。因此，白天在江湖中遨遊，晚上就放在鼎鼐中烹調了。

天鵝的遭遇還是其中的小事啊，蔡靈侯也是這樣。他南游高丘，北登巫山，在茹溪河畔飲馬，吃湘江的鮮魚。他左手抱著年輕的愛妾，右手摟著心愛的美女，和她們一起奔馳在高蔡的路上，而不把國家的安危當作正事。可是沒想到子發正從楚王那裡接受了攻打蔡國的命令，最後他自己被紅繩拴上去見楚王。

蔡靈侯的遭遇還是其中的小事啊，君王也是這樣。左邊有州侯，右邊有夏侯，輦車後面還跟著鄢陵君和壽靈君，吃著由封邑進奉來的糧食，載著四方府庫所供納的金銀，和他們一起駕著車子奔馳在雲夢的路上，而不把天下國家的安危當作正事，沒想到穰侯魏冉正從秦王那裡接受了攻打楚國的命令，陳兵在黽塞（河南省平靖關）之內，而把自己驅逐在黽塞之外了。'"

觸讋說趙太后

觸讋說趙太后　　　　戰國策

原文：

　　趙太后新用事，秦急攻之，趙氏求救於齊。齊曰：必以長安君為質，兵乃出。太后不肯，大臣強諫；太后明謂左右，有復言令長安君為質者，老婦必唾其面。

　　左師觸讋願見太后，太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝曰：「老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所也；故願望見太后。」太后曰：「老婦恃輦而行。」曰：「日食飲得無衰乎？」曰：「恃耳。」曰：「老臣今者殊不欲食，乃自強步，日三，四里，少益嗜食，和於身也。」太后曰：「老婦不能。」太后之色稍解。

　　左師公曰：「老臣賤息舒祺最少，不肖，而臣衰，竊愛憐之，願令得補黑衣之數，以衛王官。沒死以聞。」太后曰：「敬諾。年幾何矣？」對曰：「十五歲矣。雖少，願及未填溝壑而託之。」太后曰：「丈夫亦愛憐其少子乎？」對曰：「甚於婦人。」太后笑曰：「婦人異甚。」對曰：「老臣竊以為媼之愛燕后，賢於安君。」曰：「君過矣！不若長安君之甚。」

　　左師公曰：「父母之愛子，則為之計深遠。媼之送燕后也，持其踵，為之泣，念悲其遠也；亦哀之矣！已行，非弗思也；祭祀必祝之，祝曰：「必勿使反。」豈非計久長，有子孫相繼為王也哉？」太后曰：「然。」

　　左師公曰：「今三世以前，至於趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？」曰：「無有。」曰：「微獨趙諸侯有在者乎？」曰：「老婦不聞也。」「此其近者禍及身，遠者及其子孫。豈人主之子孫，則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功於國。一旦山陵崩，長安君何以自託於趙？老臣以媼為長安君計短也；故以為其愛不若燕后。」太后曰：「諾。恣君之所使也。」於是為長安君約車百乘，質於齊，齊兵乃出。

　　子義聞之曰：「人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無功之尊，無勞之奉，而守金玉之重也，而況人臣乎？」

 

譯文

趙太后剛剛執政，秦國就猛烈攻趙。趙國向齊國求救。齊國說︰「一定要長安君作為人質，才會出兵。」趙太后不答應，太臣極力勸諫。太后明明白白地對左右的人說︰「誰再說要長安君做人質的，我就在他的臉上吐口水。」

左帥觸讋請求太后接見，太后鐵青著臉地請他進來。觸讋進了門，想急急上前，卻又蹣跚吃力，走得十分慢，到太后面前謝罪說︰「老臣的腳有毛病，不能快走，很久沒被太后接見了，總是私下原諒自己，可是又擔心太后身體欠安，所以請求接見。」太后說︰「我全靠坐車子才能行動。」觸讋問︰「每天的飲食應該沒有減少吧？」太后說︰「吃點稀粥罷了。」觸讋說︰「老臣近來不想吃東西，於是勉強自己散散步，每天走上三、四里，似乎稍微增加了一些食欲，身體也較舒適了。」太后說︰「我可做不到啊。」太后的臉色稍為緩和。

觸讋接著說︰「老臣的兒子舒祺年紀最小，很不成材，而老臣又老了，心裡很疼愛他，希望太后讓他當上宮廷侍衛，保衛王宮。老臣冒死來向太后?明。」太后說︰「好吧，他年紀多大？」觸讋說︰「十五歲了。雖然年紀小，但是總希望在自己死前把他托付給你。」太后說︰「男子也愛錫自己的小兒子嗎？」觸讋說︰「比女人還厲害。」太后笑著說︰「女人特別疼愛自己的小兒子﹗」觸讋答︰「我還以為你老人家疼愛燕后多於長安君。」太后說︰「你錯了﹗我疼愛燕后遠不如長安君。」觸讋說︰「父母疼愛子女，就會替他們考慮長遠的利益。你老人家送燕后出嫁時，握著她的腳跟，為她哭泣，想著她遠嫁而十分悲傷，那情景夠傷心的了。她出嫁後，你並非不想她，可是每當祭祀時，你必定為她祝福說︰『千萬別讓她回來﹗』這豈不是為她作長遠打算，希望她有子孫能相繼做王侯嗎？」太后說︰「對呀。」

觸讋又說︰「三世以前，趙王子孫封侯的，他們的後裔還有沒有依然為侯的？」趙太后說︰「沒有。」觸讋說︰「不僅趙國，其他諸侯國有沒有依然為侯的？」趙太后說︰「我沒有聽說過。」觸讋說︰「難道國君的子孫一定不好嗎？這是因為他們地位尊貴卻沒有功勛，俸祿豐厚、擁有寶物眾多，卻對國家沒有貢獻，所以無法保住王侯地位，快者自己會招致殺身之禍，慢者則禍延子孫。現在你把長安君的地位提得很高，封給他肥沃的土地，給他大量珍寶，卻不趁著現在的機會讓他為國立功，一旦太后你不在了，長安君憑什麼保持他在趙國的地位？老臣以為太后為長安君打算得不夠長遠，所以以為你愛他比不上愛燕后。」太后說︰「好吧，任憑你派遣他。」於是就替長安君準備了一百輛車子，送他到齊國去做人質，齊國於是出兵助趙。

子義聽到這件事，說︰「國君的兒子，是國君的親生骨肉，尚且不能憑著沒有功勛的尊位、沒有貢獻的俸祿，來保住金玉寶器，何況是臣子？」

魯共公擇言

魯共公擇言　　　　戰國策

原文：

　　梁王魏嬰觴諸侯於范臺，酒酣，請魯君舉觴。魯君興，避席擇言曰：「昔者帝女令儀作美，進之禹，禹飲而甘之，遂疏儀狄，絕旨酒。曰：「後世必有以酒亡其國者。」齊桓公夜半不嗛，易牙乃煎敖燔炙和調五味而進之，桓公食之而飽，至旦不覺。」曰：「後世必有以味亡其國者。」晉文公得南之威，三日不聽朝，遂推南之威而遠之。曰：「後世必有以色亡其國者。」楚王登強臺而望崩山，左江而右湖，以臨彷徨，其樂忘死，遂盟強臺而弗登。曰：「後世必有以高臺陂亡其國者。」今主君之尊，儀狄之酒也；主君之味，易牙之調也；左白臺而右閭須，南威之美也；前夾林而後蘭臺，強臺之樂也。有一於此，足以亡其國；今主君兼此四者，可無戒與？」梁王稱善相屬。

 

譯文

梁惠王魏嬰宴請諸侯在范臺上飲酒。喝得高興了，便請魯共公舉起杯來敬酒。

魯共公站起身，離開席位，選了一番有益的話，說：「古時帝禹的女兒叫儀狄造了美酒，呈給帝禹喝，帝禹喝了，覺得滋味很好，於是便疏遠了儀狄，從此不再飲美酒，說：「後世必定有因為貪美酒而亡國的。」

齊桓公半夜裡覺得不舒服，易牙便煎炸燒烤，弄了幾樣菜肴給他吃，桓公吃得很飽，睡到天明還不覺餓，說：「後世必定有因為貪吃美味而亡國的。」

晉文公得到美女南之威的時候，三天不上朝處理國事，便推開南之威，不再見她的面，說：「後世必定有因為貪戀女色而亡國的。」

楚莊王攀登到強臺上眺望崩山，左邊有大江，右邊有洞庭，在那裡徘徊流連，飽覽醉人的風景，快樂得簡直忘記了死，便在強臺上立誓從此不在登臺，說：「後世必定有因為貪遊高臺水池的美景而亡國的。」

如今主君的酒器裡，也是如同儀狄所造的美酒呀；主君的菜肴，也如同易牙所調的美味呀，左邊有白臺，右邊是閭須，也如同南之儀的美色呀；前面有夾林，後面是蘭臺，也如同登臨強臺的快樂呀。

這些事只要有一樣是足以招致亡國的慘禍，如今主君卻四樣全犯了，能不警惕戒免嗎？」

梁惠王連連誇獎他這段話說得很好。

顏斶說齊王

顏斶說齊王　　　　戰國策

原文：

　　齊宣王見顏斶曰：「斶前。」斶亦曰：「王前。」宣王不說。左右曰：「王，人君也。斶，人臣也。王曰斶前，斶亦曰王前，可乎？」斶對曰：「夫斶前為慕勢，王前為趨士，與使斶為慕勢，不如使王為趨士。」

　　王忿然作色曰：「王者貴乎？士貴乎？」對曰：「士貴耳，王者不貴。」王曰：「有說乎？」斶曰：「有。昔者秦攻齊，令曰：『有敢去柳下季壟五十步而樵采者，死不赦。』今曰：『有能得齊王頭者，封萬戶侯，賜金千鎰。』由是觀之，生王之頭，曾不若死士之壟」也。」

　　宣王曰：「嗟乎！君子焉可侮哉？寡人自取病耳。願請受為弟子，且顏先生與寡人遊，食必太牢；出必乘車，妻子衣服麗都。」顏斶辭去。曰：「夫玉生於山，制則破焉。非弗寶貴矣，然夫璞不完。士生乎鄙野，推選則祿焉。非不得尊遂也，然而形神不全。斶願得晚食以當肉；安步以當車；無罪以當貴；清淨貞正以自虞。」則再拜而辭去。君子曰：「斶知足矣！歸真反璞，則終身不辱。」

 

譯文

齊宣王接見顏斶，說︰「顏斶，過來。」顏斶亦說︰「大王，過來。」齊宣王很不高興，左右說︰「大王是國君，顏斶你是臣子，大王叫你過來，你又叫大王過來，能這樣嗎？」顏斶說︰「我過來，是仰慕他的權勢，大王過來，是禮賢下士，與其讓我仰慕權勢，倒不如讓大王禮賢下士。」齊宣王聽了十分氣憤，臉色大變說︰「國君尊貴？還是士人尊貴？」顏斶回答︰「士人尊貴，國君並不尊貴。」齊宣王說︰「有論證嗎？」顏斶說︰「有。從前秦攻打齊，下令說︰『誰敢在柳下季墳墓五十步內採薪，死罪不饒。』又下令說︰『誰拿到齊王的頭臚，封他為萬戶侯，賞金二萬兩。』由此看來，一個活著國君的頭顱，還比不上一個死去士人的墳墓。」

齊宣王說︰「唉﹗怎可以侮辱君子呢？我是自取其辱了。希望你收我為弟子，先生跟我一起，吃的一定是上等飯菜，外出一定以車馬代步，妻兒都能穿著華麗的衣服。」顏斶辭謝說︰「美玉產在山上，一經切割便會破壞，這並非不寶貴，可是璞玉已不再完整自然；士人生在民間，一旦被推選就有祿位了，這並非不尊貴，可是真正的自我已經難以保全。我還是想回去，晚一點才吃飯，也像吃肉那樣香。安逸地步行，當作乘車，小心不犯罪，當作富貴，清清靜靜維持自己梗直的良知，自得其樂。」說完便向齊宣王揖拜，辭別而去。

君子說︰「顏斶可說是知足的人，回歸到真正的自我，這樣終身也不會受辱。」

馮諼客孟嘗君

馮諼客孟嘗君　　　　戰國策

原文：

　　齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：「客何好？」曰：「客無好也。」曰：「客何能？」曰：「客無能也。」孟嘗君笑而受之，曰：「諾！」左右以君賤之也，食以草貝。

　　居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：「長鋏歸來乎！食無魚！」左右以告。孟嘗君曰：「食之，比門下之客。」居有頃，復彈其鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！出無車！」左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：「為之駕，比門下之車客。」於是，乘其車，揭其劍，過其友，曰：「孟嘗君客我！」後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：「長鋏歸來乎！無以為家！」左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問：「馮公有親乎？」對曰：「有老母！」孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。

　　後，孟嘗君出記，問門下諸客：「誰習計會能為文收責於薛者乎？」馮諼署曰：「能！」孟嘗君怪之曰：「此誰也？」左右曰：「乃歌夫長鋏歸來者也。」孟嘗君笑曰：「客果有能也。吾負之，未嘗見也。」請而見之，謝曰：「文倦於事，憒於憂，而性懧愚，沈於國家之事，開罪於先生。先生不羞，乃有意欲為收責於薛乎？」馮諼曰：「願之！」於是，約車治裝，載券契而行，辭曰：「責收畢，以何市而反？」孟嘗君曰：「視吾家所寡有者！」驅而之薛。使吏召諸民當償者，悉來合券？券遍合，起矯命以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：「責畢收乎？來何疾也！」曰：「收畢矣！」「以何市而反？」馮諼曰：「君云視吾家所寡有者。臣竊計君官中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳。君家所寡有者以義耳！竊以為君市義。」孟嘗君曰：「市義奈何？」曰：「今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒

其券，民稱萬歲，乃臣所以為君市義也。」孟嘗君不說，曰：「諾！先生休矣！」

　　後年，齊王謂孟嘗君曰：「寡人不敢以先王之臣為臣！」孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼曰：「先生所為文市義者，乃今日見之。」馮諼曰：「狡兔有三窟，僅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而臥也，請為君復鑿二窟。」孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂惠王曰：「齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者富而兵強！」於是，梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰：「千金重幣也，百乘顯使也，齊其聞之矣！」梁使三反，孟嘗君固辭不往也。

　　齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅＊黃金千斤，文車二駟，服劍一，封書謝孟嘗君曰：「寡人不祥，被於宗廟之崇，沈於諂諛之臣，開罪於君，寡人不足為也。願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎？」馮諼誡孟嘗君曰：「願請先王之祭器，立宗廟於薛。」廟成，還報孟嘗君曰：「三窟已就，君姑高枕為樂矣！」孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。

 

譯文

齊國有一個人叫馮諼，貧窮得連自己也養活不了。他找人連繫上孟嘗君，希望在他的門下做食客。孟嘗君問︰「他有什麼嗜好？」回答說︰「沒有什麼嗜好。」又問︰「他有什麼本領？」回答說︰「沒有什麼本領。」孟嘗君笑著接受，說︰「好吧。」

孟嘗君左右的人以為主人看不起馮諼，所以只給粗茶淡飯他吃。過了不久，馮諼倚著柱子彈著劍唱︰「劍柄啊，我們回去吧，這兒沒有魚吃啊﹗」左右的人將這件事告訴孟嘗君。孟嘗君說︰「照食客那樣給他魚吃吧。」不久，馮諼又靠著柱，彈著劍柄唱︰「劍柄啊，我們回去吧，這兒出門連車也沒有啊﹗」左右的人都笑他，又將這件事告訴孟嘗君。孟嘗君說︰「照別的門客那樣為他準備車吧。」於是馮諼坐著車子，舉起劍去拜訪朋友，說︰「孟嘗君把我當作門客﹗」後來過了不久，馮諼又彈著劍和劍柄說︰「劍柄啊，我們回去吧，在這兒無法養家。」左右的人很討厭他，認為他貪得無厭。孟嘗君問︰「馮先生有親人嗎？」回答說︰「有一位年老的母親。」孟嘗君派人供給馮諼母親的食用，不使她有所缺少。於是馮諼不再唱歌了。

後來，孟嘗君帶著欠債記錄，詢問門客︰「誰學過會計的工作，能替我到薛邑去收債？」馮諼簽了名，寫上一個「能」字。孟嘗君十分驚奇，問︰「這是誰？」左右的人說︰「就是唱『劍柄啊，我們回去吧』的人。」孟嘗君笑說︰「這位客人果然有本領，我虧待了他，還沒有接見過他。」他請馮諼前來相見，賠禮說︰「國策令我筋疲力盡，憂慮弄得我心煩意亂，而我懦弱愚笨，整天埋首國事之中，以致得罪了先生，而你卻不介意，願意替我往薛邑收債？」馮諼說︰「願意。」於是整理好車和行裝，把債券放在車上準備動身。辭行時馮諼問︰「收完債後，要買些什麼回來？」孟嘗君說︰「看看我的家欠缺些什麼吧。」

馮諼趕車到薛邑，派官吏召集該還債的百姓，驗對債券。核驗完畢後，他假托孟嘗君的命令，把債款賞賜給百姓，並把債券燒掉。百姓都高呼萬歲。

馮諼趕車到齊，清晨就求見孟嘗君。孟嘗君對馮諼這麼快回來感到很奇怪，穿戴好衣帽接見他，問︰「債收齊了嗎？怎麼回來得這麼快？」馮諼說︰「收齊了。」「買了什麼回來？」孟嘗君問。馮諼說︰「你曾說『看看我的家里欠缺些什麼』，我私下盤算，你宮室堆滿了奇珍異寶，馬房擠滿了獵狗、駿馬，姬妾站滿了堂下，家裡所欠缺的只是『義』罷了，所以我擅自用債款為你買『義』。」孟嘗君說︰「買義是什麼一回事？」馮諼說︰「現在你只有一塊小小的薛邑，可是並不愛護百姓，視民如子，反而以他們為圖利對象。因此我假借你的命令，把債款賞賜他們，順道燒掉了債券，以至百姓歡呼萬歲，這就是我替你買義的方法了。」孟嘗君聽了後很不高興，說︰「好，先生休息一下吧。」

過了一年，齊湣王對孟嘗君說︰「寡人不敢把先王的臣子當作自己的臣子。」孟嘗君只好到自己的封地薛邑。距離薛邑尚餘百里，百姓已經扶老攜幼，整天在路旁迎接孟嘗君。孟嘗君回頭對馮諼說︰「你為我買義的道理，今天終於見識了。」馮諼說︰「狡兔擁有三窟，就可以免於死亡。現在你只有一個巢穴，還不能安枕無憂，請讓我再去為你挖掘兩個巢穴吧。」孟嘗君給了馮諼五十輛車子，五百斤黃金。馮諼西往魏國，對梁惠王說︰「齊國放逐他的大臣孟嘗君出國，那位諸候先迎住他，就可以國富兵強。」惠王於是空出相位，把原任相國調為上將軍，並派使者帶著千斤黃金，百輛車子聘請孟嘗君。馮諼先趕車回去，提醒孟嘗君說︰「黃金千斤，算是很重的聘禮；出動到百輛車子，算是顯貴的使臣了。齊國君臣必定聽到這件事了。」魏國使者往返了數次，孟嘗君都堅決推辭不去魏國。

齊湣王聽到消息，君臣上下十分驚恐，連忙派太傅帶著千斤黃金，駕著兩輛彩飾的馬車，帶上一把佩劍，一封已封好的親筆信，向孟嘗君謝罪說︰「由於我不好，遭到祖宗的懲罰，又被身邊阿諛奉承的人蒙蔽，得罪了你，我是不值你幫助的，但願你念在齊國先王的宗廟，姑且回國來治理國事吧。」馮諼又告誡孟嘗君︰「希望你向齊王請求給你一份先王傳下來的祭器，在薛邑建立宗廟。」宗廟建成後，馮諼回來報告孟嘗君︰「三個巢穴已經營造好，你可以安枕無憂，快樂過活了﹗」

孟嘗君在齊國當了數十年相國，沒有受到絲毫禍患，都是馮諼計謀的結果。